Key Account Manager Maroquinerie

#Il est urgent de nous rejoindre

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprivé organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise 1 milliard de volume d'affaires en 2024. Le groupe compte plus de 1 200 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

Ta mission si tu l'acceptes...

Rattaché à un Category Manager, tu seras en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur la catégorie Maroquinerie.

Tes missions seront les suivantes :

1. Prospection et fidélisation

• Fidéliser ton portefeuille dont tu seras le principal interlocuteur, et prospecter selon le carnet de route
• Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de ton périmètre
• T'assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur ton secteur
• Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur tes catégories
• Te tenir informé des actualités du secteur et de ton portefeuille
• Participer à des salons professionnels de ton secteur

2. Suivi des dossiers et du processus opérationnel

• Assurer la mise en œuvre du planning des ventes
• T'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
• T'assurer de la véracité de tes estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
• Contrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
• T'assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)
• Présenter et défendre tes dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

3. Reporting

• Analyser la performance de tes ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
• Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
• Être force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidien
• Participer ponctuellement à des ateliers projets

Ce qui fera la différence...

Idéalement de formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Cette fonction de Key Account Manager est au cœur de l'activité de Showroomprivé, il te faudra donc faire preuve d'une excellente organisation, d'une rigueur et d'une capacité analytique de haut niveau mais aussi d'un relationnel fort et d'un sens commercial naturel.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.

Doté d'un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la Direction Générale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l'anglais est impérative.

Tu as envie de challenge, d'être au cœur du business et d'évoluer dans une entreprise en forte croissance, ce poste est fait pour toi

A quoi s'attendre ?

Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé est certifiée Happy Trainees pour l'année 2025

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence

• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover

• Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)

• Des remises collaborateurs sur nos sites et

• Une Carte Swile pour les titres restaurant

• Un CSE qui offre de multiples avantages

• Un Programme de cooptation

• De nombreux évènements : journées d'intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.