Business Development Director

En tant que Business Development Director, vous jouez un rôle central dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale d'Airbus TAST au sein de votre entité.

Orienté client, vous êtes le garant de la collecte des besoins, de la définition de la stratégie d'offre et du pilotage du processus d'appel d'offres jusqu'à la signature.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Pilotage du développement commercial

• Déployer la stratégie Business Development en lien avec la stratégie Airbus TAST.

• Travailler étroitement avec l'équipe Sales pour comprendre les exigences clients et les traduire en plans de développement cohérents.

• Mener des négociations internes avec les parties prenantes (ventes, finances, MCO, achats…).

Gestion des appels d'offres

• Assurer la gestion complète des appels d'offres (Tender Phase) en coordination avec les équipes commerciales.

• Diriger la préparation et la structuration de la partie commerciale des offres.

• Challenger les données issues des différents services et garantir la cohérence financière, technique et contractuelle.

Gestion contractuelle

• Participer activement aux négociations commerciales en lien avec le service juridique.

• Gérer les contrats clients, réclamations et renonciations, avant et après signature.

• Minimiser l'exposition aux risques financiers en collaboration avec les achats et les finances.

Management et amélioration continue

• Diriger les équipes impliquées dans l'exécution des contrats.

• Assurer l'application des processus internes.

• Participer à l'analyse de la rentabilité et au suivi des cashflows des solutions proposées.

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d'une expertise confirmée dans plusieurs disciplines : aéronautique, ventes, finances, achats, MCO, aspects juridiques, techniques.

Expérience et compétences techniques

• 7 à 10 ans d'expérience minimum sur un poste similaire, dont au moins 5 ans en management d'équipe ;

• Une expérience en environnement multi-sociétés ou au sein d'une filiale de groupe international est un atout ;

• Capacité à gérer des projets transverses complexes.

Compétences comportementales

• Leadership, rigueur et sens de l'organisation ;

• Excellentes aptitudes relationnelles et communication d'influence

• Forte orientation résultats et sens des priorités

• Esprit entrepreneurial et proactivité

• Capacité à naviguer dans des environnements complexes

• Négociation, persuasion et sens client développé

• Aisance dans la création, l'entretien et le développement de relations à haut niveau

• Excellent relationnel et aptitude à collaborer efficacement avec les équipes du groupe

Langues

• Anglais professionnel requis.