Emplois actuels liés à Head of Revenue - Paris, Île-de-France - Trace For Good

  • Head of Revenue Management H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Oetker Hotel Masterpiece Collection Temps plein

    INFORMATIONOetker Hotels est une collection d'hôtels d'exception à travers le monde. Chaque propriété est un véritable chef d'œuvre. Situés dans des destinations exclusives, ces établissements sont synonymes d'une hôtellerie d'excellence alliée à un savoir-faire inégalable et un esprit de famille, des valeurs chères à Oetker Hotels. Perpétuant...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Partoo Temps plein

    About Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...

  • Head of Product

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Doctrine Temps plein

    Our Mission Since 2016, Doctrine has been committed to a major democratic challenge: making the law more accessible. We are the first AI-powered legal platform that helps lawyers and legal professionals free themselves from repetitive, time-consuming tasks so they can focus on what truly matters—at every stage of their work: whether it's understanding a...

  • Head of Partnerships

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France SpreeAI Temps plein

    SpreeAI is a fast-growing, innovative AI company at the forefront of fashion and e-commerce, revolutionizing how consumers engage with fashion through lifelike photorealistic try-on technology and hyper-personalized shopping experiences. Our mission is to redefine the retail landscape with cutting-edge AI solutions that blend high fashion and technology....

  • Head of Product Growth

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Jobgether Temps plein

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Head of Product Growth in France. As Head of Product Growth, you will own and drive the growth engine for a high-impact SaaS platform, focusing on scaling self-serve revenue and optimizing the end-to-end user journey. You will lead cross-functional teams to...

  • Head of Marketing

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Jobgether Temps plein

    This position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Head of Marketing in France. This role offers a hands-on, strategic leadership opportunity to oversee and execute comprehensive marketing initiatives for a dynamic, creator-focused platform. You will take ownership of all marketing channels, including SEO,...

  • Head of Partnerships

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Qevlar AI Temps plein

    About Qevlar AIQevlar is a B2B SaaS startup that strives to massively increase the productivity of cybersecurity teams. We develop AI Cybersecurity Analysts that augment Security Operations Centers (SOCs). Since our creation 2 years ago, we have:Raised €14 million in seed funding led by EQT Ventures and Forgepoint CapitalBeen incubated both by Microsoft...

  • Head of Business Development

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Gojob Temps plein

    Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l'IA. Notre mission : Développer de l'innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, "We staff instantly, at scale and with care". Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis...

  • Head Of Product

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Agicap Temps plein

    About AgicapCréée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de...

  • Head of Customer Success

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Captura Search Temps plein

    Captura Search is partnering with an innovative and rapidly growing fintech company, trusted by leading global investment firms to transform front, middle, and back office operations. We are seeking a Head of Customer Success - Americas to drive exceptional client experiences, ensuring seamless integration and ongoing success across a suite of cutting-edge...

Head of Revenue

il y a 4 heures

Paris, Île-de-France Trace For Good Temps plein

Nous recherchons un·e Head of Revenue expérimenté·e pour piloter l'ensemble de la stratégie de revenu et jouer un rôle clé dans la prochaine phase de croissance de Trace For Good. Rattaché·e directement à la CEO, tu seras responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de la structuration du pôle Sales et Customer Success, et du déploiement des leviers d'expansion client.

Tes missions :

En tant que Head of Revenue, tu prendras la responsabilité de l'ensemble du cycle de revenu : acquisition, conversion, fidélisation et expansion. Tes principales missions seront de :

  • Définir et piloter la stratégie de revenu globale : structurer et aligner les actions commerciales et CSM sur les objectifs business de Trace For Good (acquisition, expansion, rétention).
  • Superviser le portefeuille clients grands comptes : suivre les performances commerciales, garantir la satisfaction et la fidélisation, et orchestrer les stratégies d'upsell et de cross-sell avec les CSM.
  • Structurer le pôle Sales & Customer Success : mettre en place les outils, processus et rituels pour professionnaliser la gestion du revenu (CRM, pipeline management, forecasts, reporting).
  • Contribuer à la stratégie de pricing et de packaging : affiner les modèles commerciaux, optimiser la valeur client et soutenir la croissance internationale.
  • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Produit : assurer la cohérence entre génération de leads, positionnement marché et développement de la roadmap produit.
  • Participer à la stratégie partenariale : identifier et développer les synergies avec les acteurs complémentaires (solutions d'audit, ACV, conformité, etc.).
  • Piloter les indicateurs clés de performance : mesurer, analyser et partager les résultats de manière transparente avec la direction et les investisseurs.

Pourquoi rejoindre Trace For Good ?

Avoir un impact direct sur la croissance

Tu seras l'un·e des piliers de notre développement, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires, la stratégie client et la structuration du go-to-market.

Un rôle stratégique et transversal

Tu travailleras main dans la main avec la CEO et les équipes Produit, CSM et Marketing pour définir la trajectoire de croissance, affiner le positionnement et renforcer notre leadership sur le marché de la traçabilité.

 Intégrer une startup tech en forte croissance.

Trace For Good s'est imposée comme une référence dans la traçabilité et la gestion des données RSE, avec un portefeuille de clients prestigieux et une expansion internationale imminente. Tu auras l'opportunité de rejoindre un projet ambitieux où chaque contribution compte pour accélérer notre développement et renforcer notre leadership sur le marché.

 Travailler sur un sujet passionnant et innovant.

Notre plateforme SaaS révolutionne les chaînes d'approvisionnement en apportant des solutions concrètes aux enjeux de transparence et de durabilité. Tu seras au cœur d'une mission technologique à fort impact, dans un environnement stimulant où innovation et prise d'initiative sont encouragées.

Profil recherché :

Tu es un·e business leader expérimenté·e, à l'aise dans les environnements SaaS B2B grand comptes, à cycle de vente long.

  • 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions Sales / Revenue dans un environnement tech ou SaaS B2B.
  • Expérience confirmée dans le pilotage de clients grands comptes et la gestion de cycles de vente complexes.
  • Solides compétences en stratégie commerciale, structuration de process et management d'équipe.
  • Capacité à naviguer dans un environnement en forte croissance, à poser un cadre tout en restant agile et orienté exécution.
  • Excellente communication et leadership : capable d'inspirer et d'embarquer aussi bien en interne qu'auprès des clients.
  • Intérêt marqué pour les sujets RSE, supply chain, transparence et innovation technologique.
  • Esprit analytique et data-driven : à l'aise avec le pilotage de KPI, le forecasting et la définition d'objectifs.

Bonus :

  • Expérience en scale-up SaaS en phase de structuration.
  • Appétence pour les sujets de partenariat stratégique et de développement international.

Déroulement des entretiens

  • Démarrage : dès que possible (flexible selon ton préavis)

  • Processus :

  • Entretien découverte avec la CEO

  • Étude de cas
  • Rencontre avec les équipes (Marketing, CSM, Produit)
  • Echange avec un de nos board members