Key Account Manager

il y a 6 jours

IssylesMoulineaux, Île-de-France niji Temps plein

Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en œuvre technologique. Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité.

Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service et design émotionnel, management et valorisation de la donnée, ingénierie et conseil technologique, réalisation logicielle et expertise en cybersécurité.

Notre singularité repose sur les talents pluriels de nos équipes, au service de la satisfaction et de la performance de nos clients.

En tant que KAM Senior, vous gérez un portefeuille de comptes stratégiques Retail (grande distribution, distribution spécialisée, CPG, fashion) et contribuez à leur transformation digitale.

Vos missions :

  • Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation…) ;
  • Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ;
  • Mener des actions de prospection : ouverture de nouveaux comptes Retail et développement de nouvelles relations au sein des comptes existants ;
  • Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ;
  • Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ;
  • Assurer une veille marché : tendances Retail, technologies, concurrents et écosystème ;
  • Encadrer éventuellement des Sales (selon évolution du périmètre) et contribuer à la structuration de l'activité commerciale.

Profil recherché

Si vous :

  • Avez une expérience significative en tant que Sales adressant des Grands Comptes sur des problématiques digitales ;
  • Avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, l'innovation, les technologies et le secteur du Retail ;
  • Maîtrisez les processus de ventes complexes ;
  • Êtes perspicace et savez identifier à temps les bonnes opportunités business. ;
  • Aimez convaincre et faites preuve d'énergie et pugnacité au quotidien ;

Alors… Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale

L'aventure Niji :

  • Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels.
  • Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant.
  • NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre.

Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance – Talent.

Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji

Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.

En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France HONOR Temps plein

    About HONORHONOR is a leading global provider of smart devices. It is dedicated to becoming a global iconic technology brand and creating a new intelligent world for everyone through its powerful products and services. With an unwavering focus on R&D, it is committed to developing technology that empowers people around the globe to go beyond, giving them the...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Selescope Temps plein

    À un moment clé de son développement, notre Groupe (170 M€, 900 collaborateurs) entre dans une nouvelle ère.Acteur de références des services managés Cloud, de l'infogérance IT et de l'accompagnement des systèmes d'information critiques - notamment SAP - nous aidons plus de 400 clients à faire évoluer leur IT vers plus d'agilité, de performance...

  • Key Account Manager Hospitalier F/H

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France EG LABO - Groupe STADA Temps plein

    Notre Mission - Votre SantéLe groupe STADA poursuit son objectif de Prendre soin de la santé de tous en tant que partenaire de confiance dans le monde entier depuis plus de 125 ans. Fondé à l'origine par des pharmaciens, le groupe est aujourd'hui présent dans plus de 120 pays. La motivation et l'implication de ses collaborateurs dans le monde sont sa...

  • Account Manager

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Randstad Digital France Temps plein

    Nous recherchons chezRandstad DigitalunAccount Manager, avec un vraiesprit chasseur, capable de développer un portefeuille client et de diversifier les activités de l'agence.Vos missionsDévelopper un portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités.Mener des actions de prospection et rencontrer de nouveaux clients sur le terrain.Gérer et...

  • Strategic Account Executive ORANGE

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Microsoft Temps plein

    OverviewCustomer Engagement & Account ManagementDrives a proactive customer engagement strategy to build trust and brand loyalty by connecting C-level executives with Microsoft and partner teams. Establishes a Rhythm of Business to showcase solution value and ROI, while developing deep insight into customer business and technology priorities. Leads strategic...

  • key account manager mdd

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Les Colettes Temps plein

    Petit Navire est le leader français de la conserve de poissons et réunit deux marques emblématiques : Petit Navire et Parmentier. Nous fabriquons des produits à valeurs ajoutées pour les marques du groupe, ou pour des marques distributeurs.Membre du groupe Thai Union, leader mondial des produits de la mer, nous allions la force d'un grand groupe à la...

  • Renewal Account Manager

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps plein

    Company DescriptionIt all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based...

  • Renewal Account Manager

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps plein

    Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Magny-les-Hameaux, Île-de-France Groupe ADF Temps plein

    Power up Shape the futureChez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandirGroupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine.Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de...

  • Senior Consulting Account Manager

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Microsoft Temps plein

    Own the end-to-end Services Sales cycle (Consulting and Support offerings), from account planning to deal closure and renewals. Build long-term relationships and drive annuity growth through multiyear agreements. Leverage business value and TCO analysis to align solutions with customer priorities. Lead Services Sales to realize customer vision through...