Key Account Manager

il y a 2 semaines

Guyancourt, Île-de-France GROUPE ADF Temps plein 70 000 € - 100 000 €
Power up Shape the future

Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir

Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. 

Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.

Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d'expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être.

Nous recherchons notre nouveau Key Account Manager F/H pour notre filiale ADF. Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF).

Que proposons-nous ?

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation des comptes stratégiques sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises) pour le secteur de la Défense, en France et à l'International (priorités : France, Allemagne et Espagne).

Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux :

  • Développement stratégique des comptes clés
    • Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés du secteur.
    • Identifier les nouveaux marchés et opportunités de partenariat.
    • Piloter la prospection ciblée et la consolidation des comptes existants.
  • Gestion des offres et négociations
    • Piloter les appels d'offres et projets complexes (solutions globales, travaux neuf, maintenance, ingénierie...).
    • Négocier les contrats cadres et accords cadres stratégiques.
    • Suivre la performance économique et la satisfaction client sur l'ensemble du cycle de vie des projets.
  • Coordination interne et accompagnement opérationnel
    • Fédérer les équipes internes autour de la vision client et des enjeux de développement.
    • Contribuer à l'émergence de nouvelles expertises pour anticiper les besoins du marché défense.
  • Représentation et veille
    • Représenter le Groupe ADF lors de salons, conférences et  aux instances professionnelles du secteur.
    • Participer à la veille marché et technologique pour anticiper les évolutions du secteur et adapter l'offre ADF.
Qui êtes-vous ?
  • Expérience minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie)
  • Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe.
  • Véritable développeur avec un sens aiguisé du service client, capable de proposer et développer de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur
  • Anglais obligatoire, l'espagnol ou l'allemand est un plus.
  • Disponibilité pour des déplacements sur la zone France et International (principalement Allemagne / Espagne).
Salaire & Avantages :
  • Salaire selon profil - Fourchette entre 70K€ et 100K€ brut (80% fixe et 20% de variable)
  • Voiture de fonction 
  • Prime de fin d'année dite de 13e mois
  • CC Métallurgie - statut CADRE
  • Carte ticket restaurant : 12 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur
  • Mutuelle : € prise en charge à 85 % par l'employeur
  • Accords d'intéressement et participation
  • Accord "Qualité de Vie au Travail"
  • Avantages CSE : chèques cadeaux/vacances, tarifs préférentiels, événements
  • Passerelle métiers (mobilité interne et internationale)
  • Prime de cooptation
  • Centre de formation interne
  • Application de covoiturage
Intéressé(e) par notre proposition ?

Transmettez-nous votre candidature

Notre service recrutement l'étudiera avec attention.

Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis pour un entretien avec un expert technique.

Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

  • Inside Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps plein

    OverviewWe have a great opportunity for an Inside Sales Specialist to join the team i n France . As a member of this team you will be armed with the Waters Instruments portfolio then tasked with developing sales leads into well qualified opportunities, and to deliver incremental after-market revenue. Effective customer relationship skills, commercial acumen...

  • Inside Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Waters Temps plein

    Overview:We have a great opportunity for an Inside Sales Specialist to join the team in France. As a member of this team you will be armed with the Waters Instruments portfolio then tasked with developing sales leads into well qualified opportunities, and to deliver incremental after-market revenue. Effective customer relationship skills, commercial acumen...

  • Gestionnaire Accounts and E-banking Services

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France GIO Recrutement Temps plein

    À propos de nousNotre client, banque internationale spécialisée en Financement et Investissement, recherche un Gestionnaire Accounts and E-banking Services (AES) H/F dans le cadre d'une mission d'intérim de 2 mois.Le poste est basé dans les Yvelines, près de Versailles.Rémunération : à partir de 35K€MissionParamétrer et administrer les comptes...

  • Quality Manager

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Edwards Lifesciences Temps plein

    Imagine how your ideas and expertise can change a patient's life. Our Quality teams help shape the development of groundbreaking technologies to ensure each stage of our innovation process is held to the highest standards of integrity and safety. You'll bring your passion for problem solving and partner with various teams to influence decision-making for a...

  • BESS Project Manager

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Equans Temps plein

    BESS Project ManagerOffer ID:64651Contract type:BESS Project ManagerCountry:FranceCompany Overview:Equans is a leader in the renewable energy sector, specializing in the development and management of large-scale solar farms and BESS projects. We are committed to delivering high-quality, sustainable energy projects.This is a unique opportunity to lead...

  • Technical Training Instructure

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Mitel Temps plein

    At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel...

  • Technical Training Instructure

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Mitel Temps plein

    At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel...

  • Informatics Service Specialist

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps plein

    OverviewWe are currently recruiting for an Informatics Professional Services Specialist to support the continued growth of our businesses across Central Europe.As an Informatics Professional Services Specialist, you act as an ambassador for Waters, representing our products and services in the market. You will develop a strong understanding of each...

  • Procurement Project Manager LCV X82

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Renault Group Temps plein

    CompanyRENAULT s.a.s.Job Description- Le/la chef de projet achats est responsable des achats pour un projet du Groupe (véhicules, plateformes, moteurs, conversions, connectivité, projets industriels) et de l'atteinte des objectifs Qualité Coûts Délais sur son périmètre.- Il/elle est responsable du développement du projet de la nomination...

  • IT Expert Buyer

    il y a 7 jours

    Guyancourt, Île-de-France Renault Group Temps plein

    CompanyRENAULT s.a.s.Job DescriptionAu sein de la Direction des Achats du Groupe Renault, vous rejoindrez le service des achats IS/IT de Renault Group dans un environnement stimulant & challengeant.Le poste est localisé au Technocentre à Guyancourt (78), en région parisienne en CDI. Vous bénéficierez de 2 jours de télétravailLes...