Senior Account Executive

il y a 2 semaines

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Base Temps plein

est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d'unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).

En hyper-croissance, nous renforçons l'équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes.

Missions

1. Gérer le cycle de vente de A à Z

  • Prendre en charge intégralement les cycles mid-market & enterprise
  • Mener les phases: qualification, découverte approfondie, démo personnalisée, business case, négociation, closing
  • Savoir construire un ROI clair, adapté à chaque compte et chaque enjeu
  • Structurer le pipe avec discipline (méthodologie MEDDICc ou équivalent)

2. Développer ton portefeuille via une démarche offensive

  • Construire et gérer ta propre liste de comptes prioritaires, en lien avec la team Acquisition
  • Mener des actions de prospection directe (ciblage, ABM, events)
  • Travailler avec ton Lead Gen specialist dédié pour alimenter ton pipe
  • Engager les décideurs C-level, e-commerce, DSI, supply chain, omnicanal

3. Travailler les comptes stratégiques du marché

  • Adresser les marques, retailers, DNVB, acteurs omnicanaux, groupes industriels
  • Identifier les besoins technologiques (OMS, gestion de flux, intégrations, logistique, WMS)
  • Coordonner les interlocuteurs internes: tech, produit, marketing, CS

4. Négocier et structurer les deals mid-market / enterprise

  • Construire des propositions sur-mesure
  • Gérer les négociations contractuelles (pricing, SLA, périmètre fonctionnel)
  • Interagir avec les équipes techniques pour valider la faisabilité
  • Assurer un passage propre vers le Customer Success et les équipes implementation

5. Représenter auprès de l'écosystème

  • Présence dans les salons, conférences, webinars et rendez-vous partenaires
  • Être un ambassadeur senior de la marque auprès des décideurs du retail/e-commerce
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
  • La team Acquisition: prioriser, définir les messages, co-construire la stratégie d'attaque
  • Le marketing: témoignages, contenus sectoriels, événements
  • Le produit: insights clients, roadmap, évolutions de connecteurs
  • Les partenaires: deals co-sell, co-marketing
Profil recherché
  • 5+ ans d'expérience en vente B2B SaaS (mid-market / enterprise)
  • Expérience dans l'écosystème e-commerce / retail / marketplace fortement valorisée
  • Idéalement issu(e) d'acteurs comme OneStock, Shopify Plus, Pennylane, Odoo, Akeneo, Mirakl, ChannelEngine, Lengow, etc.
  • Solide maîtrise des cycles complexes multi-interlocuteurs
  • Capacité à créer de la valeur et à accompagner des enjeux structurants (OMS, omnicanal, marketplace, intégrations)
  • Closeur(e) méthodique, organisé(e), orienté(e) résultats
  • Français / Anglais mandatory – Espagnol serait un +
Avantages
  • L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
  • Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde
  • La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Alan Temps plein

    Who we areYou. Better. With Alan.Alan's vision is to make prevention the new norm of care for all.Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment.We're building avertically integrated health partnerthat seamlessly unites insurance and...

  • Account Executive H/F

    il y a 7 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Sellsy Temps plein

    A propos de nous Sellsy est la solution française tout-en-un la plus complète pour piloter la croissance des TPE et PME.Elle centralise marketing, vente, facturation et trésorerie dans un outil simple, intuitif et 100 % conforme, conçu pour faire gagner du temps à toutes les équipes — du dirigeant au commercial, en passant par l'administratif.Notre...

  • Account Executive H/F

    il y a 6 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Sellsy Temps plein

    Description de l'offre d'emploi A propos de nous Sellsy est la solution française tout-en-un la plus complète pour piloter la croissance des TPE et PME.Elle centralise marketing, vente, facturation et trésorerie dans un outil simple, intuitif et 100 % conforme, conçu pour faire gagner du temps à toutes les équipes — du dirigeant au commercial, en...

  • Senior Account Executive

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France BASE Temps plein

    est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d'unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).En hyper-croissance, nous renforçons l'équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals...

  • Field Account Executive

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France ClassPass Temps plein

    At Playlist, life's richest moments happen when people step away from screens to move, connect, explore, and play. We're building the definitive platform for intentional living, connecting people with inspiring experiences in fitness, wellness, and beyond. With popular brands like Mindbody and ClassPass, Playlist empowers businesses and individuals, making...

  • Senior Account Manager for Business

    il y a 4 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Back Market Temps plein

    Hi, we're Back Market.We're here to helpmake tech reliable, affordable, and better than new. We're a global marketplace for refurbished devices, helping lower our collective environmental impact by providing trustworthy, affordable tech with 92% less carbon emissions than new.Yep, you read that right. Turns out refurbished tech is way better for the planet...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France somanyWays Temps plein

    Qui sommes-nous ?Le monde du travail se transforme : nouvelles aspirations, nouveaux métiers, obsolescence rapide des compétences… S'y adapter pour y naviguer avec enthousiasme est un défi et un enjeu clé, tant pour les individus que pour les organisations.Manager, ce n'est pas faire tourner une machine. C'est faire grandir des humains. Et ça ne...

  • Account Executive

    il y a 17 heures

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France somanyWays Temps plein

    Le challengeNous recherchons une personne passionnée par les sujets RH et par la formation, qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d'entreprises.Avec personnes accompagnées et plus de 230 entreprises partenaires depuis 2018, nous avons semé des graines de changement. Nous souhaitons désormais...

  • Senior Accountant

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Finatal Temps plein

    Interim Senior Accountant (Gironde Area – 3-4 Months)We are supporting a European group backed by a leading international private equity fund (revenues ~€250M+, operations across Europe and the US). The French business is entering a period of transformation and requires a strong Senior Accountant to secure day-to-day accounting during a systems and...

  • Senior Account Manager for Business

    il y a 6 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Back Market Temps plein

    Hi, we're Back Market.We're here to help make tech reliable, affordable, and better than new. We're a global marketplace for refurbished devices, helping lower our collective environmental impact by providing trustworthy, affordable tech with 92% less carbon emissions than new.Yep, you read that right. Turns out refurbished tech is way better for the planet...