Account Executive

Qui sommes-nous ?

Le monde du travail se transforme : nouvelles aspirations, nouveaux métiers, obsolescence rapide des compétences… S'y adapter pour y naviguer avec enthousiasme est un défi et un enjeu clé, tant pour les individus que pour les organisations.

Manager, ce n'est pas faire tourner une machine. C'est faire grandir des humains. Et ça ne s'improvise pas. Promouvoir des experts sans les outiller ne fonctionne plus. Les managers tâtonnent, les talents décrochent. Plus personne ne veut « devenir chef ». Le système s'essouffle.

Chez Somanyways, nous faisons éclore une nouvelle génération de managers. Lucides. Courageux. Alignés avec les enjeux du XXIe siècle. Des femmes et des hommes capables de réconcilier efficacité et humanité. Le manager est le premier levier d'épanouissement au travail, de performance dans l'entreprise, et trop souvent la première cause de départ.

Nos parcours de formation sur-mesure s'appuient sur une pédagogie unique : prise de conscience, soutien des pairs et passage à l'action.

A notre actif : + 230 entreprises convaincues managers transformés

Rejoignez le mouvement, menez la révolution managériale à nos côtés

Le challenge

Nous recherchons une personne passionnée par les sujets RH et par la formation, qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d'entreprises.

Avec personnes accompagnées et plus de 230 entreprises partenaires depuis 2018, nous avons semé des graines de changement. Nous souhaitons désormais renforcer notre impact : d'ici 2025, nous avons pour ambition d'accompagner la transformation de 1000 entreprises et d'y toucher personnes grâce à notre pédagogie.

Les missions

Vous travaillerez au sein de l'équipe commerciale de somanyWays afin d'accélérer notre croissance auprès de nouvelles entreprises grands comptes et ETI afin d'accompagner toujours plus de clients à ré-enchanter le monde du travail.

La mission principale ? Accompagner les entreprises dans la définition de leurs besoins et la construction de leur plan de formation managérial

1.Vente conseil auprès de nos futurs clients :
votre objectif est de développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs RH et formation afin de construire et développer leur plan de formation et d'accompagnement de leurs managers

• Vous animez des rendez-vous auprès de DRH, Responsable Développement RH ou Responsable formation, en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l'entreprise, construction d'un plan de formation, pitch de nos parcours de formation…)
• Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d'offres et menez les négociations jusqu'à la validation de la proposition client.
• Vous apportez une forte dimension de conseil dans les projets afin de créer des solutions adaptées en mobilisant les bonnes offres du catalogue somanyWays.

2. Participation aux projets structurants :
votre objectif est d'être un relais de la Responsable Revenue dans les projets structurants et transverses utiles au développement de l'équipe et de l'entreprise.

• Vous travaillez main dans la main avec l'équipe produit et pédagogique afin de faire remonter toutes les remarques intéressantes et besoins de vos interlocuteurs RH pour faire évoluer notre offre pédagogique
• Vous améliorez en continu nos contenus de vente, nos produits et notre pitch
• Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nos activités, vous êtes pro-actif pour trouver des nouvelles opportunités à explorer.

3.Prospection :
en lien avec le responsable acquisition votre objectif est de générer de nouvelles conversations avec les Grands Comptes et ETI autour de la formation de leurs managers

• Vous prospectez de manière très ciblée des hauts décisionnaires de grands comptes
• Vous animez votre réseau professionnel au quotidien, notamment via Linkedin
• Vous participez à des salons et des événements autour des innovations RH

Profil recherché :

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience minimum en vente de services B2B auprès d'interlocuteurs RH (vente de formations ou de conseils RH) : nous cherchons uniquement quelqu'un qui a une appétence pour les sujets RH, qui est capable de conseiller des DRH (ou Directeur de développement RH et Responsable formation) et de les accompagner sur leurs enjeux stratégiques
• Vous êtes passionné par les sujets RH, par l'humain avec un grand H et par la formation : vous êtes convaincu que l'on peut réinventer le monde du travail
• Vous avez une excellente communication orale et écrite et vous pouvez mener une conversation avec n'importe quel interlocuteur. Vous aimez les gens, les écouter et cela se sent.
• Vous avez un esprit de synthèse et vous êtes capable de naviguer dans la complexité pour reformuler un besoin complexe en une proposition simple.
• Vous êtes très organisé, rigoureux et autonome.
• Vous avez le goût du challenge et vous persévérez pour atteindre vos objectifs.
• Vous aimez mettre le pied dans la porte.

Nous sommes une start-up en croissance, les sujets ne manquent pas Alors en fonction de vos envies, vos appétences et de vos compétences, vous pourrez être force de proposition et vous saisir d'autres missions.

Le poste peut être basé à Paris ou Bordeaux, car nous avons 2 antennes en France.

Les + chez somanyWays

• Une équipe soudée et pleine d'énergie, convaincue qu'on travaille mieux en s'amusant
• Un objectif ambitieux et passionnant : permettre à un maximum de personnes de trouver du sens au travail
• Une offre unique sur le marché avec une pédagogie reconnue
• Une très grande autonomie
• Du télétravail jusqu'à 3 jours par semaine
• Des avantages : 5€ par jour travaillé sur votre carte Benefiz, remboursement 100% pass transport ou 500 € / an de prime mobilité douce, et prise en charge mutuelle à 100%

Déroulement des entretiens

• Un court échange téléphonique avec Julia pour valider nos premiers critères
• Un entretien métier avec Clio (notre Chief Revenue Officier) votre potentielle future manager
• Un cas pratique : montrez-nous comment vous soignez vos prospects avec Clio et Norman (notre Head of opérations)
• Un débrief du cas pratique avec Clio et Paul (notre Head of Product)
• Un entretien culture avec Lauren (notre responsable pédagogique) et Anais (notre CEO)
• Prise de références et rencontre informelle avec quelques autres membres de l'équipe