Channel Sales Manager

il y a 2 semaines

Rue du Caire Paris France Paris Paris France Sami Temps plein

Nous recherchons un(e) Channel Sales Manager pour structurer et piloter notre stratégie de distribution indirecte via le réseau Sami Pro (plus de 150 partenaires en Europe ).

Nous recherchons un profil structuré, issu d'un cabinet de conseil ou d'expertise comptable avec une spécialisation en RSE, capable de construire et de déployer une stratégie de développement et de distribution ambitieuse pour notre logiciel SaaS.

Concrètement votre rôle consistera à :

  • Définir et piloter la stratégie et l'équipe de vente indirecte de Sami (channel sales)

  • Gérer et suivre le pipeline de deals indirecte dans le but d'atteindre les objectifs ambitieux de vente de Sami

  • Contribuer au rayonnement et à la représentation de la marque Sami auprès de l'écosystème de la durabilité en France

  • Contribuer activement à l'internationalisation du logiciel Sami en Europe, main dans la main avec le nouvel actionnaire majoritaire SGS

  • Contribuer à l'amélioration continue du logiciel (Hub Carbone & Hub ESG) auprès de nos utilisateurs Pro en lien direct avec l'équipe tech & produit

Les ressources de l'équipe indirecte :

  • Tanguy - CEO & co-fondateur (reporting hiérarchique)

  • Jeanne - Head of Sales (reporting fonctionnel)

  • Louise - AM Sami Pro

Tu seras épaulé(e) par Tanguy, co-fondateur et co-CEO, responsable du développement et du marketing de Sami et par Jeanne, Head of Sales de Sami, responsable de la vente directe.

Tu seras également amené(e) à travailler étroitement et régulièrement avec nos équipes sales, conseil et produit pour (i) atteindre et surpasser les objectifs de CA et d'ARR de Sami et (ii) assurer la cohérence de l'exécution du plan stratégique et cross-fonctionnel Bloom 2027.

Les missions

Stratégie & management

  • Responsable du pilotage de la performance et des chiffres de la Business Unit Sami Pro, au sein de l'équipe Growth.

  • Management d'une personne (Louise).

  • Co-responsable de l'exécution du Plan Stratégique Bloom 2027 de Sami (contribution du canal indirect).

  • Co-responsable du projet d'Internationalisation avec le nouvel actionnaire majoritaire de Sami : SGS.

  • Idéation avec Tanguy, Nicolas et les membres du Comex sur des projets clés pour le développement du réseau Sami pro (Internationalisation, Partner Program, Partner Hub, etc.).

Vente B2B indirecte

Gestion du portefeuille Indirect

  • Interactions hebdomadaire avec le leadership des cabinets partenaires Tier 1 pour (i) sécuriser l'adoption du logiciel par les équipes et (ii) assurer la représentation de Sami dans les propositions commerciales des partenaires ou dans les benchmarks.

  • Suivi du pipe indirect (sourcing auprès des partenaires, propositions commerciales, négociations jusqu'à la signature, renouvellements, etc.)

Ownership opérationnel sur la vente

  • Réponses à des Appels d'Offres (commande publique et compétitions) avec des partenaires Conseil (dossiers de réponses conjointes, soutenances, etc.).

  • Co-ventes avec des partenaires (démos, pricing, support pour la construction de propositions et négociations).

  • Aide apportée à l'équipe Sales direct (Jeanne) et à l'équipe Partenariats (Clémentine) pour les deals clés.

Support Juridique

  • Négociation & contribution à la conclusion de contrat cadres avec nos partenaires clés (contrats de distribution, etc.).

Contribution à la stratégie Produit

  • Organisation d'ateliers de retour d'expérience et de co-construction de fonctionnalités avec les utilisateurs et utilisatrices Sami Pro.
Représentation de Sami

Évènements & prises de parole en public

  • Organisation des petit déjeuners Sami Pro.

  • Prise de paroles à des évènements pros et salons (principal salon : Produrable)

  • Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    OverviewWe are seeking a skilled Channel Account Manager to join our team. The primary responsibility will be managing and creating deep relationships with our channel partners. Youll also be working to strategically assess and develop new opportunities for growth. The ideal candidate has a well-developed knowledge of the sales process excelling at...

  • Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any applicationor network, before employees notice the issue. As the first solutionto allow IT to progress from reactive problem solving...

  • Channel Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityAre you a driven and strategic partnership builder with a strong background in channel sales and a passion for developing relationships? If so, you'll thrive in a dynamic environment at Nutanix, where you'll have the opportunity to collaborate with key partners and internal teams, driving impactful sales...

  • Channel Sales Manager France

    il y a 7 jours

    Paris, France Sigenergy Temps plein

    Channel Sales Manager France at Sigenergy Join to apply for the Channel Sales Manager France role at Sigenergy About Company Sigenergy is a forward-thinking company focusing on driving innovation in clean energy and leading the world to a greener future. We create next-generation intelligent energy solutions with optimum safety features by integrating the...

  • Channel Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Origina Temps plein

    About OriginaOrigina is a rapidly growing global challenger technology company on a mission to stop unnecessary technology change by helping enterprises to extend, protect and enhance their software assets. We believe organisations should be free to run their systems for as long as they choose - without being pushed into costly, unwanted upgrades that don't...

  • Channel Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France AUCLEA Consulting Temps plein

    Channel Sales ManagerRôle clé :Rejoignez un éditeur international de logiciels de sécurité en forte croissance, avec une position solide sur le marché français. Nous recherchons un(e) Channel Partner Manager expérimenté(e) pour une mission stratégique : structurer, développer et animer un réseau de partenaires à fort potentiel afin d'accélérer...

  • Senior Channel Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...

  • Senior Channel Sales Manager

    il y a 15 heures

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...

  • Partner & Channel Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Denodo Technologies Temps plein

    Company Description Denodo is a high growth, market leading enterprise software company backed by HGGC. We are recognized as a leader by Gartner and Forrester, and uniquely positioned to address the data fragmentation problems that exist in many enterprises. We thrive in dynamic environments, and at the risk of sounding cliché, we work hard, and we play...

  • Senior Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h / f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France . Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...