First Account Executive

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur First Account Executive (Saas B2B) dans la Mobilité

Package : +100k (fixe + variable)

Localisation : Paris 2ème

Remote : 1 à 2 jours par semaine

Qui sont-ils ?

L'entreprise est un pionnier du Smart Leasing : la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.

Leur mission est de réduire radicalement le coût d'usage des utilitaires électriques et, ce faisant, d'accélérer la décarbonisation rentable d'un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.

Ils y parviennent grâce à une approche intégrée, combinant :

• Pelikan Lease : des structures de leasing optimisées pour exploiter pleinement les avantages des véhicules électriques,
• Pelikan FleetPilot : une plateforme d'optimisation et de pilotage dynamique des flottes, déjà adoptée par plus de véhicules.

Lancée fin 2022 par des experts en recharge intelligente, en développement d'algorithmes et en financement d'actifs réels, la société compte aujourd'hui une équipe de quinze salariés, basée à Paris et à Londres, avec une ambition mondiale.

Ils ont déjà levé 4 millions d'euros auprès de Pale Blue Dot, Frst et Seedcamp pour accélérer leur croissance et déployer plus largement leurs offres.

Descriptif du poste

Leurs solutions rencontrent un fort intérêt auprès des grands comptes, et ils cherchent aujourd'hui un(e) Founding Account Executive pour accompagner leur croissance. Ce n'est pas un simple poste de Sales : tu seras le tout premier pilier commercial de l'entreprise.

En tant que premier Account Executive, tu prendras en main leurs cycles de vente complexes auprès de grands comptes, et tu joueras un rôle central dans leur trajectoire de croissance — aussi bien sur la plateforme SaaS que sur leurs offres de Smart Leasing.

Ton rôle sera à la fois opérationnel (closing de deals stratégiques) et structurant (pose des bases de notre machine commerciale).

Concrètement, tes responsabilités se déclinent en deux axes majeurs :

1. Développement des ventes

• Gérer tout le cycle de vente : qualification, démo, négociation et closing
• Transformer les leads entrants et opportunités générés par nos équipes
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'expansion de leur portefeuille clients
• Participer à des évènements pour représenter l'entreprise

2. Construction du playbook commercial

• Structurer le discours et les process de vente (scripts, objections, CRM, KPIs…)
• Partager ton feedback avec les fondateurs et l'équipe pour faire évoluer l'offre software et leasing
• Poser les bases de la future équipe Sales (outils, méthodes, culture, RH)
• Devenir un référent pour les prochains AE qu'ils recruteront

Pourquoi ce rôle est unique ?

• Opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance, qui répond à un enjeux critique : décarbonner la mobilité
  Tu seras le tout premier AE- impact direct et visibilité maximale
• Tu travailleras main dans la main avec les fondateurs
• Tu participeras à la construction de l'équipe Sales et pourras évoluer rapidement
• Package attractif : fixe + variable + BSPCE (equity)
• Télétravail flexible, bureaux en plein cœur de Paris
• Une culture d'entreprise ambitieuse mais humaine : bienveillance, curiosité, exigence et fun

Typologie de client : Boites CAC 40

Interlocuteurs : Directeur de flotte, Direction Achat

Panier moyen : 100k ARR et + sur le Saas - Sur le leasing, ca peut atteindre plusieurs millions (quelques dizaines de milliers d'euros en marge)

Cycle de vente : Minimum 6 mois

Profil recherché

• Minimum 2 ans d'expérience réussie en vente B2B (idéalement Tech ou Leasing)
• Tu sais closer de façon autonome et gérer un pipe exigeant
• Tu as l'esprit entrepreneurial : tu aimes bâtir, tester, itérer
• Une bonne culture data et business : tu sais lire un CRM, suivre ton pipe, et piloter ta performance sur des KPIs concrets, tout en étant force de proposition sur les meilleurs KPIs à suivre
• Excellentes compétences en communication, conviction, négociation et sens du collectif
• Tu as déjà contribué à faire grandir une startup ou un scale-up (bonus)
• Qualités d'expression (orale & écrite) en français et anglais

Déroulement des entretiens

• Un entretien de qualification
• Rencontre avec les co-fondateurs
• Cas pratique avec les équipes GTM & Ops et/ou les fondateurs
• Entretien fit & culture

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