Responsable Grands Comptes Mode et Accessoires

il y a 3 jours

SaintDenis, Île-de-France WINNING SEARCH Temps plein

Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la Mode et de l'Accessoire. Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.

Vos missions sont les suivantes :

  1. Développement commercial :

  2. Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la proposition de valeur de l'entreprise, dans le cadre du budget annuel.

  3. Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
  4. Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
  5. Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
  6. Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille

  7. Participer à des salons professionnels de votre secteur

  8. Suivi des ventes et du processus opérationnel :

  9. Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes

  10. S'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
  11. S'assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
  12. Contrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
  13. Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans le CRM (Salesforce)

  14. Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

  15. Reporting et amélioration continue :

  16. Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)

  17. Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
  18. Etre force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidien
  19. Participer ponctuellement à des ateliers projets

Profil

  • De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
  • Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.
  • Vous êtes animé(e) d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.
  • De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
  • Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).
  • La maîtrise de l'anglais est impérative.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis.

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Expectra Temps plein

    Notre client, acteur majeur des ressources humaines, recrute un Responsable Commercial Grand Comptes (F/H) dans le cadre d'une intégration en CDI.Rattaché(e) au/à la Directeur(rice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure...

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    il y a 16 heures

    Saint-Denis, Île-de-France WINNING SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la "Beauté". Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.Vos missions sont les suivantes :Développement commercial :Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la...

  • Assistant(e) grands comptes

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France BERGERAT MONNOYEUR Temps plein

    Depuis plus de 90 ans, Bergerat Monnoyeur accompagne la performance de ses clients en tant que distributeur exclusif français de la marque Caterpillar.Notre ambition : allier innovation, excellence opérationnelle et esprit d'équipe pour bâtir ensemble les projets de demain.Rejoindre Bergerat Monnoyeur, c'est intégrer un groupe international solide où...

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    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Société des grands projets Temps plein

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    il y a 21 heures

    Saint-Denis, Île-de-France Société des grands projets Temps plein

    Département métierIngénierie, gestion de projet et expertiseType de contratCDIStatutCadreRéférence rejoignez-nousCette offre vous intéresse ?PostulerContexte du projetRejoindre la Société des grands projets, c'est devenir acteur de projets à forts impacts environnementaux et sociétaux au sein d'une maîtrise d'ouvrage d'excellence.C'est intégrer...

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    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Safety-Kleen France Temps plein

    En 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires). En perpétuel développement nous avons des...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, Île-de-France SAFETY-KLEEN FRANCE Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires). En perpétuel...

  • Chargé de clientèle grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France AFNOR Group Temps plein

    Nous recrutons un Chargé de clientèle H/F dans le cadre d'un CDD en remplacement d'un arrêt maladie d'une durée d'un mois renouvelable.Au sein du Département service clients grands comptes d'AFNOR Certification, vous gérez administrativement le processus de certification d'un portefeuille de clients Grands Comptes tels que VINCI Energie pour des...

  • Conseiller en insertion socioprofessionnelle et suivi de projets H/F

    il y a 1 semaine

    L’Île-Saint-Denis, Île-de-France mode estime Temps plein

    Mode Estime est une association de loi 1901 qui a été fondée en 2011, afin de mener des projets autour de la création de mode et de revalorisation de soi à destination d'un public en situation de vulnérabilité physique, psychique et/ou sociale. Dans ce cadre, l'association porte un atelier d'insertion et un organisme de formation dédiés aux...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    L’Île-Saint-Denis, Île-de-France Safetykleen Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires).En perpétuel...