rev ops h/f paris

À propos[English version below]Dastra est un logicielde gouvernance de la protection des données et de l'IAde pointe qui révolutionne la gestion de la conformité aux réglementations telles que leRGPD, l'AI Act et d'autres cadres règlementaires privacy & data mondiaux.En tirant parti de l'automatisation des processus et de l'IA, Dastra aide lesData Protection Officer (DPO), les équipes juridiques et les équipes de conformité à économiser plus de 80 % de leur temps, simplifiant ainsi les tâches réglementaires complexes.Avec plus de 5000 entités clientes à travers la France et l'Europe, y compris des organisations de premier plan, Dastra est un partenaire de confiance pour simplifier la conformité.Nos Principales Fonctionnalités ComprennentRegistres des activités de traitement (ROPA)Cartographie des données & évaluations d'impact sur la confidentialité (DPIA)Gestion des demandes de droits & registre des systèmes d'IAGestion des risques & workflows de conformitéRejoignez-nous pour façonner l'avenir de la confidentialité et de la gouvernance de l'IA Dastra is a cutting-edgeprivacy, data protection and AI governance softwarethat revolutionizes compliance management for regulations such asGDPR, the AI Act, and other global privacy & data regulatory frameworks.By leveraging process automation and AI, Dastra helpsData Protection Officers (DPOs), legal teams, and compliance teams save over 80% of their time, thus simplifying complex regulatory tasks.Withover 5,000 client entities across France and Europe, including top-tier organizations, Dastra is a trusted partner for simplifying compliance.Our Key Features IncludeRecords of Processing Activities (ROPA)Data mapping & Privacy Impact Assessments (DPIA)Management of rights requests & AI systems registryRisk management & compliance workflowsJoin us in shaping the future of privacy and AI governance Descriptif du posteCDI – Temps plein (dés que possible) Lieu : Paris / Remote hybride Manager : CMO (Camille Giustini) Entreprise : Dastra – SaaS RGPD & Gouvernance Data Mission principaleOptimiser, analyser et piloter les opérationsSales & Marketingpour accélérer la croissance de Dastra.Tu es garant(e) de lafiabilité de la data, de laperformance des outils (notamment HubSpot)et de lalecture du funnel de revenus, de l'acquisition jusqu'à la conversion.Ton rôle est central : en tant que Rev Ops ou Marketing & Sales Operation Analyst, tu structures lamachine de revenus, fournis desinsights actionnableset accompagnes concrètement les équipes Marketing et Sales dans la prise de décision et l'amélioration continue des performances. ResponsabilitésGestion & optimisation des outils Sales & Marketing (35%)Administrer, structurer et optimiser HubSpot (CRM, Marketing Hub, Sales Hub).Maintenir une base de données propre, fiable et exploitable (cleaning, normalisation, enrichissement).Mettre en place et optimiser les workflows, automatisations, lead scoring et pipelines.Gérer les intégrations CRM avec les autres outils.Être le référent HubSpot pour les équipes Sales & Marketing.Définir, suivre et améliorer les taux de conversion Sales.Être force de proposition sur l'évolution des outils et des usages.Analyse, reporting & insights actionnables (35%)Concevoir et maintenir des dashboards clairs et actionnables (HubSpot, Excel/Sheets).Analyser la performance du funnel complet :Acquisition → MQL → SQL → Opportunités → Closed-wonPerformance des campagnes marketingQualité du pipeline et prévisionsUsage produit (si connecté au CRM)Identifier les points de friction, opportunités de croissance et leviers d'optimisation.Transformer les analyses en recommandations concrètes et participer à leur mise en œuvre.Présenter régulièrement les insights à la CMO et aux équipes Sales.Support stratégique Marketing (20%)Contribuer à la stratégie d'acquisition et de nurturing via une approche data-driven.Proposer des actions marketing basées sur l'analyse (segmentation, ciblage, audiences, contenus).Assurer le tracking des campagnes (UTM, events, analytics).Collaborer au suivi de la performance des contenus, canaux et campagnes.Opérations & évolution des process (10%)Documenter, optimiser et harmoniser les process Sales & Marketing.Contribuer à la mise en place d'une approche RevOps.Participer à la coordination entre Marketing, Sales et Customer Success.Profil recherchéCompétences clésExcellente maîtrise de HubSpot (CRM, automation, reporting).Très bonne aisance analytique (Excel/Sheets, KPI, dashboards).Bonne compréhension des cycles B2B SaaS et des funnels de conversion.Capacité à transformer la data en actions concrètes.Rigueur dans la structuration et la qualité des données.Soft Skills IndispensablesCuriosité, autonomie et sens du détail.Proactivité et esprit d'initiative.Sens de la structure, de l'organisation et des priorités.Excellente communication et pédagogie auprès d'équipes non techniques.Orientation solution et amélioration continue.Bonus appréciésAutomatisations avancées (Excel / Sheets, VBA apprécié).Notions de SQL.Expérience en RevOps, Growth ou Data.Connaissances en campagnes paid (Google Ads, LinkedIn Ads). Expérience & formationMinimum 2 ans d'expérience en Sales Ops, Marketing Ops, Analyst, Growth Ops ou équivalent.Formation en business, data, marketing, ingénierie, statistiques ou domaine proche.Une expérience en SaaS B2B est un vrai plus. Pourquoi rejoindre Dastra ?Rôle stratégique au cœur de la croissance.Collaboration directe avec la CMO (décisions rapides, fort impact).Environnement startup dynamique avec autonomie réelle.Impact mesurable sur la performance de l'entreprise.Possibilités d'évolution vers des rôles RevOps Manager ou Data Analyst.Process de recrutementEntretien avec le CMO (Camille Giustini)Entretien avec l'un des co-fondateursEntretien de fit avec l'équipe marketingInformations complémentairesType de contrat : CDILieu : ParisExpérience : > 2 ansTélétravail partiel possibleSalaire : 42000€ / an