Tech BD Manager

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Entreprise

Adoc Talent Management recherche un∙e Tech Business Development Manager - Industry / Deeptech H/F, pour son client, une entreprise à mission favorisant l'émergence de pépites technologiques, contribuant à relever les défis environnementaux et sociétaux. Notre client développe des campus 360° au service de l'innovation et de l'industrie par une méthode originale croisant experts, plateformes d'innovation et outils industriel au regard des thématiques de développement économique des territoires.

Le premier campus technologique et universitaire de m2 héberge aujourd'hui 15 startups et PME innovantes ainsi que deux formations universitaires. Afin de mettre en œuvre son ambition de développer 3 nouveaux campus d'ici à 2030 et de devenir le leader européen de la création des campus et écosystèmes deeptech, l'équipe s'étoffe.

Poste

En coordination avec la direction et les responsables des partenariats institutionnels et de l'accélération deeptech, vous serez en charge de commercialiser les offres et infrastructures du campus auprès des industriels (PME, ETI, Grands Groupes) du secteur, y compris à l'international.

A l'aise dans un environnement start'up, vous ferez preuve de polyvalence et d'agilité pour penser et tester les meilleurs leviers de commercialisation des offres qui seront coconstruites avec les industriels à façon afin de répondre au mieux à leurs enjeux. Capable de vous mettre dans la peau de l'industriel grâce à votre expérience antérieure, vous savez identifiez des besoins, cartographier les acteurs les plus pertinents, tout en vous appuyant sur des prescripteurs. Vous identifierez les synergies fécondes et créatrices de valeurs et de facteurs de différenciation.

Vous élaborerez une stratégie de promotion et de commercialisation du campus existant et des nouveaux campus en émergence auprès des industriels et acteurs économiques. Vous identifierez et attirerez des entreprises industrielles partenaires en utilisant le campus de St-Germain-en-Laye comme démonstrateur. Vous négocierez les conditions d'installation et d'utilisation des infrastructures avec les partenaires industriels.

Vous contribuerez aussi plus globalement à la visibilité du Campus sur les réseaux sociaux et dans les événements.

Vous interviendrez également dans le cadre des études de faisabilité pré-implantatoires des nouveaux campus, via une analyse du territoire ciblé, de son potentiel en matière de recherche académique et de son tissu industriel. Vous participerez à la définition de la thématique technologique du campus et à la définition des plateaux techniques partagés et du programme du campus, en lien avec les différentes équipes.

Le poste est à pourvoir au plus vite, en CDI, en Île-de-France, à Saint-Germain-en-Laye (78), avec une possibilité de télétravail ponctuel. Des déplacements réguliers sont à prévoir pour rencontrer les industriels et participer à des événements.

Profil

Vous êtes titulaire d'un doctorat/ PhD ou d'un diplôme d'ingénieur avec une spécialisation dans l'un des domaines majeurs de la deeptech : semi-conducteurs, électronique, photonique, quantique.

Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en tant qu'ingénieur ou responsable d'affaires / technico-commercial, dans la commercialisation de produits et solutions de très haute technologie ou le développement de campus universitaires, parcs technologiques ou écosystèmes d'innovation. Vous faites preuve de curiosité technique pour comprendre des process industriels variés et savez rentrer très rapidement dans des nouveaux sujets via une veille et les outils d'IA générative.

Grâce à votre ancrage industriel couplé à votre sens relationnel, votre capacité d'écoute, votre proactivité, votre force de conviction et votre tempérament tenace pour « closer les deals », vous savez analyser les besoins des entreprises en matière de RDI, valoriser, marketer et commercialiser une offre qui n'est pas sur étagère.

L'idée de savoir que beaucoup reste à construire dans un cadre adapté à la prise d'initiative et au « test and learn » vous séduit. Vous avez le sens des résultats et trouver toujours le meilleur chemin, hors des sentiers battus, pour faire aboutir les collaborations. Votre esprit entrepreneurial, votre capacité à pivoter rapidement, à résoudre les problèmes avec engagement et votre autonomie seront des atouts forts pour vous épanouir à ce poste. Vous savez rentrer par la fenêtre quand la porte se referme

En outre, vous êtes très à l'aise à l'oral et maîtrisez le français et l'anglais afin de vous adapter aux multiples parties prenantes.

Si vous êtes à la recherche d'un poste à la croisée des acteurs industriels, deeptech et académiques pour contribuer à l'émergence des technologies de rupture qui répondront aux grands défis du 21ème siècle, en mettant toute votre énergie et votre créativité au service de la création d'espaces de rencontre et de collaboration fertile, ce poste est fait pour vous

Si l'idée d'avoir un impact direct sur le succès commercial de l'entreprise, dans un environnement de travail favorisant un management bienveillant et à l'écoute, adapté aux esprits entrepreneuriaux en quête de défis stimulants, nous vous invitons à envoyer votre candidature (CV incluant votre track record de deals commerciaux, lettre de motivation, prétentions salariales) à Adoc Talent Management.

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Adoc Talent Management is looking for a Tech Business Development Manager – Industry / Deeptech (M/F) for its client, a purpose-driven company supporting the emergence of technological gems that address environmental and societal challenges.

Our client develops 360° campuses serving innovation and industry through an original method that brings together experts, innovation platforms, and industrial tools, aligned with regional economic development priorities.

The first 40,000 m² technology and university campus currently hosts 15 innovative start-ups and SMEs as well as two university programs. To implement its ambition to develop three new campuses by 2030 and become the European leader in creating deeptech campuses and ecosystems, the team is expanding.

Working closely with management and with the heads of institutional partnerships and deeptech acceleration, you will be responsible for promoting and selling the campus's offers and infrastructures to industrial players (SMEs, mid-sized companies, large groups) in the sector, including internationally.

Comfortable in a start-up environment, you will demonstrate versatility and agility to design and test the best levers for marketing offers, which will be co-developed with industrial partners to best address their challenges. Thanks to your prior experience, you can step into the shoes of industrial clients, identify their needs, map out the most relevant stakeholders, and rely on prescribers. You will spot fertile synergies that create value and differentiation.

You will develop a strategy to promote and market both the existing campus and emerging campuses to industrial and economic stakeholders. You will identify and attract partner companies, using the Saint-Germain-en-Laye campus as a demonstrator. You will negotiate installation and infrastructure usage terms with industrial partners.

You will also contribute more broadly to the campus's visibility on social networks and at events.

You will take part in feasibility studies for new campuses, analyzing the target area, its academic research potential, and its industrial network. You will help define the campus's technological focus, shared technical platforms, and program, in collaboration with the various teams.

This is a permanent, full-time position based in Saint-Germain-en-Laye (78), Île-de-France, available immediately, with occasional remote work possible. Regular travel will be required to meet industrial partners and attend events.

You hold a PhD or an engineering degree with a specialization in one of the main deeptech fields: semiconductors, electronics, photonics, quantum technologies.

You have at least five years of experience as an engineer or business/technical sales manager, in the commercialization of cutting-edge products and solutions, or in the development of university campuses, technology parks, or innovation ecosystems. You are technically curious, able to understand varied industrial processes, and quick to dive into new subjects through research and generative AI tools.

Thanks to your industrial background combined with strong interpersonal skills, listening ability, proactivity, persuasiveness, and tenacity to close deals, you can analyze companies' RDI needs, promote, market, and sell bespoke offers.

You are motivated by building in an environment that encourages initiative and a "test-and-learn" mindset. Results-oriented, you always find the best way — even off the beaten track — to make collaborations succeed. Your entrepreneurial spirit, agility, problem-solving commitment, and autonomy will be key assets for thriving in this role. You know how to "climb in through the window when the door closes."

You are also very comfortable speaking in public and fluent in both French and English, enabling you to engage with diverse stakeholders.

If you are looking for a position at the crossroads of industrial, deeptech, and academic players — contributing to the emergence of breakthrough technologies addressing the major challenges of the 21st century — and if you want to put all your energy and creativity into fostering spaces for fruitful encounters and collaboration, this position is for you

If the prospect of having a direct impact on the company's commercial success in a caring, supportive environment tailored to entrepreneurial spirits seeking stimulating challenges excites you, please send your application (CV including your track record of commercial deals, cover letter, salary expectations) to Adoc Talent Management.