Emplois actuels liés à Account Executive medium SME's 100 inbound - Paris, Île-de-France - Pennylane
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Account Executive medium SME's 100 inbound
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Pennylane Temps pleinVous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront...
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Head of Sales SME
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Partoo Temps pleinPartoo travaille chaque jour à transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Nous sommes leaders en termes de parts de marché sur plusieurs marchés tels que la France, l'Espagne, l'Italie, le Portugal, le Moyen-Orient et l'Amérique latine. En France, qui représente déjà 50 % de notre chiffre d'affaires, de belles...
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Account Executive Medium Enterprise
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Paradox Temps pleinYour work days are brighter here.At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people...
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Account Executive, SME
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Airwallex Temps pleinAbout AirwallexAirwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 150,000 businesses worldwide – including Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN and many more – with fully integrated solutions to manage everything from business...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Stakha Temps pleinStakha recherche actuellement un.e Account Executive pour rejoindre une startup SaaS MarTech en très forte croissance, rentable et qui vient de lever 6M€ en série A pour accélérer son expansion en France et aux US.Leur mission ?Réinventer la manière dont les marques communiquent avec leurs clients grâce à la personnalisation, mais à grande...
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Account Executive France
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France AgoraPulse Temps pleinManaging your social networks has never been so simple Who are we ?French leader in social media management, Agorapulse is deployed in 15 countries and supports +31,000 users worldwide.So what are we doing exactly? We allow agencies, companies and marketers to manage their social networks simply. Programming your content, editing statistical reports,...
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Account Executive France
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Agorapulse Temps pleinManaging your social networks has never been so simple Who are we ?French leader in social media management, Agorapulse is deployed in 15 countries and supports +31,000 users worldwide.So what are we doing exactly? We allow agencies, companies and marketers to manage their social networks simply. Programming your content, editing statistical reports,...
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Directeur Général Exécutif
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France SME StrategiTech Temps pleinSME StrategiTech est une structure en forte transformation, désormais orientée projets technologiques à forte valeur, notamment sur des dossiers structurants et à dimension stratégique. Nous accompagnons des organisations publiques dans la conception, le pilotage et l'exécution de projets digitaux et IT.Vos missionsRattaché au Conseil...
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Account Executive SME's
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Pennylane Temps pleinVous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Avizio | WEFY Group Temps pleinDescription de l'entrepriseJ'accompagne mon partenaire dans le recrutement de leur Account Executive pour ouvrir et développer le marché espagnol Cette entreprise permet aux sociétés, quelle que soit leur taille, ainsi qu'aux particuliers, d'accéder aux meilleurs produits de placement de trésorerie, autrefois réservés aux grandes entreprises et aux...
Account Executive medium SME's 100 inbound
il y a 3 semaines
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches
Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
Déjà plus de 500,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France
Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ? Tu t'épanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?
Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement)
Ta mission
Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d'Account Executive Inbound pour rejoindre l'équipe Account Executive SME Medium.
L'équipe "Account Executive Medium" se concentre sur les PME entre 6 et 15 salariés. Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs. Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable. Tu seras garant(e) d'un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange.
Concrètement, tes missions seront :
Gérer et convertir des leads entrants qui manifestent un intérêt pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.)
Qualifier rapidement et précisément chaque prospect afin de comprendre ses enjeux, ses attentes et sa maturité
Personnaliser ta démarche et tes démonstrations pour chaque prospect, en mettant en avant la valeur ajoutée de Pennylane sur leurs problématiques spécifiques
Maîtriser le cycle de vente inbound : qualification, démonstration, gestion des objections et closing
Gérer et prioriser ton pipe de façon efficace pour optimiser ton taux de transformation (conversion rate)
Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Sales Ops, Partenariat et Produit pour garantir la meilleure expérience prospect possible et faire remonter les feedbacks
Participer à l'amélioration continue des process
Être ambassadeur·rice de Pennylane, véhiculer nos valeurs et notre approche auprès de chaque prospect
Profil recherché
Expérience d'au moins 2 ans dans des fonctions commerciales (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire, avec gestion de leads entrants)
Forte capacité d'écoute et d'empathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound
Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing
Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients
Appétence pour la tech/finance/comptabilité et envie d'aider les PME à se digitaliser
Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé
Curiosité, humilité et volonté d'apprendre en continu
Maîtrise d'outils CRM et Sales (Hubspot, Salesforce, etc.) ; expérience avec des outils de qualification ou de call automation est un plus
Anglais professionnel pour des échanges internes
(Gros) bonus
: Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers/comptables des PME, connaissance de la vente indirecte, connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE)
Process de recrutement
Premier entretien avec Marie, Talent Acquisition Manager (30 min)
Second entretien avec Stan, Associate Team Lead (45 min)
Cas pratique puis débrief avec Stan et Thibault (Team Lead) (45 min)
Entretien final avec Jacob, Head of Sales SME (30 min)
Rencontre avec des membres de l'équipe Sales (30 min)
Ce que l'on peut t'offrir :
Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
Une facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
Une enveloppe de BSPCE
Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
Un Mac
Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:
- Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
- Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
- Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
- Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.
Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
