Senior Account Executive – SaaS B2B

il y a 6 jours

Chambéry, Auvergne-Rhône-Alpes, France ADAM PARTNERS Temps plein

Éditeur d'un logiciel SaaS B2B basé sur l'IA générative, l'entreprise permet aux professionnels de créer des contenus LinkedIn performants, rapidement et à grande échelle.

La solution est aujourd'hui utilisée par plus de
900 clients actifs
, majoritairement des PME et agences, et compte déjà plusieurs
références grands comptes
.

Après une croissance principalement portée par l'inbound et le bouche-à-oreille, l'entreprise amorce une
nouvelle phase stratégique
: structurer une démarche commerciale sortante et adresser plus fortement le segment
grands comptes
.

Dans ce contexte, elle recrute son
premier Senior Account Executive
, qui jouera un rôle central dans la structuration du modèle commercial.

Le poste

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge
l'ensemble du cycle de vente
, avec un haut niveau d'autonomie.

Vos responsabilités principales :

  • Déployer une stratégie de
    prospection outbound
    (cold call, LinkedIn, email)
  • Exploiter et convertir une
    base de leads entrants déjà existante
  • Mener des
    démonstrations produit
    à forte valeur ajoutée (FR / EN)
  • Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements
    mid-market et grands comptes
  • Développer le chiffre d'affaires via
    upsell et cross-sell
  • Suivre et optimiser les
    KPIs commerciaux
  • Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients

Ce rôle est clé : vous serez le/la
premier(ère) Sales
de l'entreprise et poserez les fondations de la future équipe commerciale (process, discours, outils, bonnes pratiques).

Environnement & outils

Stack commerciale complète mise à disposition :

  • LinkedIn Sales Navigator
  • PhantomBuster
  • Aircall
  • Breakcold (CRM)
  • Lemlist / Prosp

Profil recherché

Expérience & parcours

  • 4 à 6 ans d'expérience minimum
    en vente
    SaaS B2B
  • Expérience significative en
    prospection outbound
    et closing
  • A déjà
    structuré ou contribué fortement
    à la mise en place d'une stratégie commerciale dans une startup ou scale-up
  • Idéalement passé(e) par des environnements type : Qonto, Agicap, Ringover, Lucca, Pennylane, Skello, Partoo, etc.
  • Formation école de commerce appréciée

Compétences clés

  • Maîtrise du
    cycle de vente complet
    , de la chasse au closing
  • À l'aise avec des interlocuteurs
    C-level
  • Bonne connaissance des méthodes de vente (MEDDIC, Customer Centric Selling…)
  • Français langue maternelle et
    anglais courant (C1 minimum)
  • Forte appétence pour les environnements
    SaaS, startup et IA

Savoir-être

  • Mentalité
    hunter
    , autonome et orientée performance
  • À l'aise à l'oral, discours fluide, capacité d'adaptation
  • Esprit entrepreneurial : structuré(e), créatif(ve), force de proposition
  • Envie de construire, tester, itérer

Conditions & avantages

  • Rémunération
    : 40–45 K€ fixe + jusqu'à 20 K€ de variable
  • Tickets restaurants
  • Mutuelle (type Alan)
  • Localisation
    : Chambéry (bureaux proches de la gare)
  • 1 jour de télétravail par semaine après période d'essai
  • Démarrage : dès que possible

Perspectives

  • Participation active à la croissance d'une startup en forte accélération
  • Possibilité d'évoluer vers un rôle de
    Lead Sales / Head of Sales
  • Environnement très entrepreneurial, avec une vraie liberté d'action

Processus de recrutement

  1. Échange de prise de contact (15 min)
  2. Entretien avec le fondateur (45 min)
  3. Test / mise en situation avec le Sales Advisor et le fondateur (45 min)
  4. → Offre rapide si validation

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