Sales Representative B2B Food – Commercial Sédentaire. F/H

Qui sommes-nous ?

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.

Groupe coopératif, Tereos rassemble associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.

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Contrat : CDI

Localisation du poste : 1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux, Seine-et-Marne 77230 FRA

Vos missions :

Vous assurez la promotion et la vente des produits B2B Food auprès d'un portefeuille de clients pour le compte de Tereos, vous êtes en charge de générer de nouveaux leads commerciaux, vous êtes chargé de la gestion et du développement à distance de ce portefeuille. Vous travaillez en étroite collaboration avec les autres départements Commerce pour optimiser les ventes.

Dans ce cadre général, vos principales missions au quotidien sont les suivantes :

1/ Gestion et développement du portefeuille clients à distance (responsabilité d'un portefeuille clients évalué entre 1 M€ et 5 M€)

Gérer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation (process lead to contract to order to cash)

Elargir le portefeuille clients via de la prospection afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales au sein de la base clients et de prospects

2/ Négociation et gestion du plan de vente et des contrats à distance

Mener les négociations commerciales avec les clients en respectant la politique de pricing de la direction des ventes

Définir et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés aux spécificités de chaque marché

Assurer la gestion des contrats et le suivi des engagements commerciaux (respect des contrats, exécution, paiement des factures, réclamations / litiges …)

3/ Suivi des performance et coordination interne

Suivre régulièrement les ventes et les performances commerciales avec son manager

Collaborer avec les équipes internes pour garantir un service optimal et la satisfaction client

4/ Développer la stratégie RSE du groupe sur son portefeuille clients

Être capable de comprendre le besoin du client en matière de RSE, de promouvoir les initiatives de Tereos auprès du client et de traduire les objectifs du client en projet et en offre commerciale

Maîtriser les offres Climat de tereos sur le plan agricole, énergétique et industriel

Comprendre la méthodologie de calcul d'une prime Climat et de la commercialiser auprès de ses clients

Créer de la valeur et de la différenciation sur son portefeuille clients via la démarche RSE du Groupe

Votre profil :

Bac +2 / +3 en Négociation Commerciale

Expérience minimum de 2-3 ans, acquise sur une fonction similaire au sein d'un environnement international

Anglais courant impératif

La maitrise d'une autre langue est un plus: italien, espagnol, allemand

Aisance relationnelle

Capacité à travailler avec plusieurs départements

Excellentes capacités de négociation et de gestion de relations commerciales

Rigueur, organisation et autonomie

Utilisation d'un CRM et des outils informatiques classiques

Incarnation des valeurs Tereos :

Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes

Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs

Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.

Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.

Compétences comportementales :

Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe

Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client

Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme

Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles

Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation

Agilité/Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus

Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation

Les raisons de nous rejoindre :

Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un Groupe coopératif leader sur ses marchés.

C'est aussi la possibilité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.

Nous veillons à l'épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l'équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.

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