Sales Development Representative

Job Title: Sales Development Representative (SDR) Manager
Job Location: Paris, Joinville-le-Pont In Office 4 days per week
Department: AECO - Architects, Engineers, Construction & Owners

Are you an experienced SDR Manager who has managed teams of SDR/Lead Development Representatives, supporting and generating leads for SaaS sales teams?

If so, and you are seeking a new challenge, then we have an excellent opportunity for you.

This is your chance to join a leading construction software company that is revolutionising the way construction projects are managed. Our innovative solutions empower construction professionals to streamline their operations, enhance collaboration, and drive efficiency. We are seeking a dynamic and experienced SDR Manager to lead our sales development team and contribute to our growth in the French market.

As our SDR Manager, you will be responsible for leading and managing a team of Sales Development Representatives. This role involves developing and executing strategies to generate qualified leads, nurturing prospects, and driving the early stages of the sales process. Your team will support across different products and client bases for our suite of ConTech software. You have a strong background in sales development, excellent leadership skills, and a passion for Saas businesses. If you have a background in Construction Technology, all the better.

What You Will Do:

Team Leadership and Management:

• Recruit, train, and mentor a high-performing team of SDRs
• Set clear performance expectations and provide regular feedback and coaching
• Foster a positive and motivating team environment to achieve individual and team goals
• Develop and implement effective sales development strategies to generate qualified leads
• Monitor and analyse key performance metrics to optimise lead generation efforts
   

Process Improvement:

• Continuously evaluate and improve SDR processes and workflows
• Implement best practices and tools to enhance team productivity and efficiency
• Ensure the team is effectively utilising CRM and other sales tools

Collaboration and Communication:

• Work closely with the sales team to ensure a seamless handoff of qualified leads
• Communicate regularly with senior management on team performance and market insights
• Collaborate with marketing and sales teams to align on target markets and messaging
• Collaborate with product and marketing teams to provide feedback on market trends and customer needs

Market and Industry Knowledge:

• Stay informed about industry trends, competitive landscape, and customer needs
• Leverage industry knowledge to position the company's solutions effectively

Sales Enablement and Operations:

• Develop tailored outreach strategies, including cold call scripts, email cadences, and playbooks adapted to the Team and Solutions
• Ensure the team uses CRM systems and sales engagement tools effectively (e.g., Salesforce, Gong IO, Cognism, LinkedIn Sales Navigator)

What Skills & Experience You Should Bring:

• Proven experience in a sales development or similar role, preferably in the software or construction industry
• Proven leadership and team management skills
• Fluent French and good English language skills (written and spoken)
• Excellent communication, interpersonal, and negotiation skills
• Proficiency in CRM software and sales development tools
• Good analyzing skills and an ability to make data-driven decisions
• Passion for the construction industry and technology

About Your Location:
This full-time role is at our Joinville-le-Pont office in France. We expect you to work at the office at least 4 days per week.

About Trimble:
Dedicated to the world's tomorrow, Trimble is a technology company delivering solutions that enable our customers to work in new ways to measure, build, grow and move goods for a better quality of life. Core technologies in positioning, modeling, connectivity and data analytics connect the digital and physical worlds to improve productivity, quality, safety, transparency and sustainability. From purpose-built products and enterprise lifecycle solutions to industry cloud services, Trimble is transforming critical industries such as construction, geospatial, agriculture and transportation to power an interconnected world of work. For more information about Trimble (NASDAQ: TRMB), visit:

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French version:

Job Title: Sales Development Representative (SDR) Manager
Job Location: Paris, Joinville-le-Pont au bureau 4 jours par semaine
Department: AECO - Architects, Engineers, Construction & Owners

Êtes-vous un SDR Manager expérimenté qui a déjà dirigé des équipes de  SDR/Lead Development Representatives, en charge d'aider et de générer des leads pour équipe de commerciaux de solutions SAAS ?

Si tel est le cas et que vous êtes à la recherche d'un nouveau défi, nous avons une excellente opportunité à vous proposer.

C'est l'occasion pour vous de rejoindre une entreprise leader dans le domaine des logiciels de construction qui révolutionne la gestion des projets de construction. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels du bâtiment de rationaliser leurs opérations, d'améliorer la collaboration et de gagner en efficacité. Nous recherchons un responsable SDR dynamique et expérimenté pour diriger notre équipe de développement commercial et contribuer à notre croissance sur le marché français.

En tant que responsable SDR, vous serez chargé(e) de diriger et de gérer une équipe de Sales Development Representatives. Ce poste implique l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies visant à générer des prospects qualifiés, à entretenir les relations avec les prospects et à mener à bien les premières étapes du processus de vente. Votre équipe apportera son soutien à différents produits et bases de clients pour notre suite de logiciels ConTech. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le développement commercial, d'excellentes compétences en matière de leadership et une passion pour le business Saas. Si vous avez une expérience dans le domaine des technologies de la construction, c'est encore mieux.

Ce que vous ferez:

Leadership et Management d'équipe:

• Recruter, former et encadrer une équipe performante de SDR
• Définissez des attentes claires en matière de performance et fournissez régulièrement du coaching et des feedback
• Favoriser un environnement de travail positif et motivant afin d'atteindre les objectifs individuels et collectifs.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies efficaces de développement des ventes afin de générer des prospects qualifiés.
• Surveiller et analyser les indicateurs clés de performance afin d'optimiser les efforts de génération de prospects.

Amélioration des processus:

• Évaluer et améliorer en permanence les processus et les flux de travail SDR
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques et les meilleurs outils pour améliorer la productivité et l'efficacité de l'équipe.
• Veiller à ce que l'équipe utilise efficacement le CRM et les autres outils de vente.

Collaboration et communication:

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale afin d'assurer un transfert fluide des prospects qualifiés.
• Communiquer régulièrement avec la direction générale sur les performances de l'équipe et les informations relatives au marché.
• Collaborer avec les équipes marketing et commerciales afin d'harmoniser les marchés cibles et les messages.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing afin de fournir des commentaires sur les tendances du marché et les besoins des clients.

Connaissance du marché et du secteur:

• Restez informé des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des besoins des clients.
• Tirer parti des connaissances du secteur pour positionner efficacement les solutions de l'entreprise.

Sales Enablement et opérations:

• Développer des stratégies de prospection sur mesure, notamment des scripts pour les appels à froid, des cadences d'e-mails et des guides adaptés à l'équipe et aux solutions.
• Veiller à ce que l'équipe utilise efficacement les systèmes CRM et les outils d'engagement commercial (par exemple, Salesforce, Gong IO, Cognism, LinkedIn Sales Navigator).
   

Compétences et expérience requises:

• Expérience avérée dans un poste lié au développement commercial ou similaire, de préférence dans le secteur des logiciels ou de la construction.
• Compétences avérées en matière de leadership et de gestion d'équipe
• Maîtrise du français et bonnes compétences en anglais (écrit et parlé)
• Excellentes aptitudes en communication, en relations interpersonnelles et en négociation
• Maîtrise des logiciels CRM et des outils de développement commercial
• Bonnes compétences en analyse et capacité à prendre des décisions fondées sur des données
• Passion pour le secteur de la construction et la technologie

À propos de votre lieu de travail:
Ce poste à temps plein est basé dans nos bureaux de Joinville-le-Pont, en France. Nous attendons de vous que vous travailliez au bureau au moins 4 jours par semaine.

À propos de Trimble:
Dédiée à l'avenir du monde, Trimble est une entreprise technologique qui fournit des solutions permettant à ses clients de travailler de manière innovante pour mesurer, construire, développer et transporter des marchandises afin d'améliorer la qualité de vie. Ses technologies en matière de positionnement, de modélisation, de connectivité et d'analyse de données relient les mondes numérique et physique afin d'améliorer la productivité, la qualité, la sécurité, la transparence et la durabilité. Des produits spécialement conçus aux solutions de cycle de vie d'entreprise en passant par les services cloud industriels, Trimble transforme des secteurs critiques tels que la construction, le géospatial, et les transports afin de dynamiser un monde du travail interconnecté. Pour plus d'informations sur Trimble (NASDAQ : TRMB), rendez-vous sur :
 

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