Sales Advisor B2B

Fondée en 2014, Le Collectionist est l'entreprise leader en Europe dans la création de vacances sur mesure, rassemblant les maisons les plus extraordinaires et les expériences les plus inoubliables, pour les familles et les grands groupes convaincus que leurs vacances méritent d'être uniques, pleines de vie et partagées.

Notre collection s'étend parmi plus de 50 destinations iconiques, allant des bords de mer aux campagnes préservées, en passant par les sommets enneigés et les centres-villes animés. Les maisons Le Collectionist sont triées sur le volet, soigneusement sélectionnées pour leur personnalité, leur beauté et leur histoire unique. Chacune de nos propriétés est associée à une myriade de services, afin de créer le décor qui correspond vraiment à chaque groupe. Nous imaginons une autre manière de voyager : fluide, intimiste et avant tout, sans contraintes.

Nos concierges experts et nos équipes locales s'occupent de tout jusque dans les moindres détails, chefs d'orchestre de la logistique quotidienne, mais également des expériences les plus incroyables, ancrées dans les traditions et la culture de nos destinations. Qu'il s'agisse d'organiser un dîner à domicile avec un chef privé, de réserver une baby-sitter, de louer une voiture de collection ou de privatiser un musée, nous faisons de vos vacances de rêve une réalité.

Rôle :

Sous la responsabilité du VP Sales B2B, le Sales Advisor B2B est garant de la promesse du Collectionist auprès de ses partenaires commerciaux (agences de voyages haut de gamme, conciergeries privées, agents indépendants, etc.).

Il soutient le Head of Department sur toutes les étapes du processus de réservation, de la qualification au closing, et est garant du bon déroulé de l'expérience de nos partenaires de voyage.

 Responsabilités clés :

1. Missions commerciales

• Suivi et atteinte des objectifs commerciaux, communiqués par le VP Sales & Head of Department.

• Gestion complète du processus commercial : 

  • Qualification et priorisation des demandes entrantes ;

  • Identification précise des besoins ;

  • Création et envoi de propositions personnalisées, selon les besoin des clients ;

  • Travail du pitch commercial & argumentation ;

  • Négociation auprès des partenaires.

• Suivi des demandes et réservations : actions proactives (prise de rendez-vous, relances …).

• Suivi des paiements des partenaires et règlement de factures, tout en assurant une bonne communication.

• Rédaction des contrats pour signature.

• Revue hebdomadaire et mensuelle de l'activité commerciale.

• Utilisation des techniques de vente et des outils fournis par Le Collectionist.

2. Assistance à la croissance du B2B

• Assister le Head of Department dans la conception de stratégies d'acquisition de nouveaux partenaires ainsi que dans l'animation du réseau.

• Réflexion sur sujets de communication ciblées et d'emailing pour l'ensemble du réseau de partenaire.

• Mise en place d'offres et incentives auprès des partenaires du réseau.

• Prospection et qualification de potentiels partenaires.

• Issu(e) d'une formation type Bac +4/5 en École de Commerce.

• Garant des valeurs et de la stratégie de l'entreprise définie par la Direction.

• Niveau d'anglais courant (obligatoire). Une seconde langue est un plus.

• Dynamique, optimiste et réellement animé(e) par le challenge et l'atteinte des objectifs.

• Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'une aisance relationnelle permettant d'être clair(e) et compréhensible dans le discours.

• Fibre entrepreneuriale.

• Porter un réel intérêt ou justifier d'une expérience significative dans les secteurs du luxe et/ou de l'hospitality.

• À l'aise sur la prospection de nouveaux acteurs et pendant le déroulement de calls et rendez-vous physiques, quelque soit l'interlocuteur (clients, partenaires, house seekers, etc.).

Conditions : 

Des tickets restaurant à hauteur de 8 € (50% pris en charge par Le Collectionist).

 Remboursement du pass transport à hauteur de 50% 

Affiliation à notre mutuelle : Alan (58% pris en charge par Le Collectionist).

Un ordinateur portable professionnel

Tes futurs avantages : 

 1 journée off pour ton anniversaire

Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine

CE en ligne : Compte Happypal pour des activités culturelles et EGYM Wellpass pour le sport

Des événements toute l'année (Christmas Party, Raclette Party, Summer Party, ...)

Process :

• Entretien RH avec Sarah (Talent Acquisition Specialist)

• Entretien métier avec Stéphanie (Vice president Sales B2B)

• Envoi du Business Case

• Présentation du Business Case lors d'un entretien métier

• Call avec le N+2

• Prise de références