Responsable des Ventes Mid Market Collectivités

Il y a 13 minutes

Paris, Île-de-France TotalEnergies Temps plein

*Contexte et environnement*
Vous êtes rapidement disponible et capable de prendre la direction d'un segment de ventes stratégique pour la direction commerciale et très fortement contribué au développement du parc B2B.

Vous intervenez auprès de donneurs d'ordres publics dans un contexte de marché de l'énergie très agité.

Vous avez un sens commercial qui vous permet de venir en soutien des échanges qu'ont vos collaborateurs avec les collectivités, l'Etat français et les entreprises publiques.

*Activités*

  • Animer et déployer la stratégie commerciale sur le segment du milieu de portefeuille des collectivités définies par la direction commerciale. La typologie de consommation se situe entre 1 et 30 GWh/an.
  • Manager et développer une équipe commerciale.
  • Atteindre les objectifs fixés (acquisition et renouvellement des contrats) en terme de marge unitaire et de volume de marge sur le segment Mid des COLlectivités.
  • Répondre aux appels d'offres conformément aux procédures des marchés publics.
  • Participer aux négociations pré Appels d'offres et le cas échéant faire des soutenances auprès des donneurs d'ordre.
  • Accompagner les équipes commerciales face aux Collectivités, tels que les Communes, les Bailleurs Sociaux, les Associations pour présenter les marchés gagnés lors de la mise en place et la vie des marchés.
  • Savoir communiquer et être capable de présenter les caractéristiques d'un marché public face aux donneurs d'ordres, aux adhérents et membres des collectivités.
  • Représenter le canal des collectivités de TotalEnergies dans les salons professionnels, événements clients et contribuer au développement de l'image de la compagnie dans le secteur public.
  • Faire le lien avec les équipes internes (service client, marketing, Energy management, opérations, juridique, nouveaux services, réglementaire) et porter les sujets des collectivités au sein de TotalEnergies Electricité et gaz.
  • Interagir avec les filiales de la compagnie.
  • Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l'entreprise et dans le développement de leurs compétences.
  • Reporter auprès de la direction commerciale et du pilotage commercial les résultats du canal.
  • Gérer et apporter une solution aux contentieux commerciaux en coordination avec les départements internes.
  • Engager la compagnie sur des contrats de plusieurs millions d'euros.

*Profil du candidat*

  • Diplômé d'une formation supérieure dans le domaine du Commerce de type Bac+5 ou école d'ingénieurs
  • Vous avez une expérience professionnelle significative de minimum 3 à 5 ans et avez déjà exploité de préférence des fonctions commerciales.
  • Vos connaissances techniques du secteur de l'énergie sont indispensables
  • Vous avez déjà personnellement mené des négociations et signé des contrats de fourniture d'électricité et de gaz à un haut niveau.
  • Pleinement investi et persévérant, vous savez définir votre plan d'action pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par votre direction commerciale.
  • Vous possédez une excellente connaissance du marché et un sens de l'analyse poussé vous permettant d'anticiper les difficultés et vous êtes capable de mettre en place les solutions adaptées.
  • Votre leadership, votre ténacité et votre capacité à communiquer vous permettent de fédérer votre équipe et de mener à bien vos objectifs
  • Vous êtes rigoureux et idéalement vous avez une connaissance du code des marchés publics

*Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.*

  • Account Manager MID Market

    Il y a 8 minutes

    Paris, Île-de-France Partoo Temps plein

    Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.Notre mission...

  • Account Executive Mid Market

    Il y a 12 minutes

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  • Mid Market Account Executive

    Il y a 15 minutes

    Paris, Île-de-France Prelude Temps plein

    About PreludePrelude is on a mission to improve onboarding and trust for our customers. We help companies verify and onboard their users more efficiently, with less friction and greater security — ultimately boosting conversion and reducing cost.Today, our flagship product focuses on authentication: enabling businesses to send OTP codes at the best...

  • Customer Success Manager, Mid Market

    Il y a 10 minutes

    Paris, Île-de-France Atlassian Temps plein

    OverviewAt Atlassian, we work with over 300,000 customers worldwide, and these customers typically have complex, large-scale operations and high expectations for their technology investments. Our goal is to unleash the potential of every team through the power of incredible software solutions, delivering exceptional customer impact and ensuring ongoing...

  • Mid Market Account Executive

    Il y a 8 minutes

    Paris, Île-de-France Databricks Temps plein

    SLSQ227R269As an Account Executive at Databricks, you will own a focused territory of ~11 spending accounts in the Mid Market space, with significant upside potential. As a successful candidate you are a self-starter who understands the consumption sales process. You know how to sell innovation and value to existing customers, identify new use cases and grow...

  • Account Executive, Mid-Market

    Il y a 9 minutes

    Paris, Île-de-France Figma Temps plein

    Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma's platform helps teams bring ideas to life—whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to product, Figma empowers teams to streamline workflows, move faster, and work...

  • Mid-Market Customer Success Manager

    Il y a 8 minutes

    Paris, Île-de-France Modjo Temps plein

    Our Mission The system is broken. Sales should be an art of relationship building and strategy, but it has become a bureaucratic science. Exceptional talents have been turned into accountants, drowning in administration, CRM, and reporting. At Modjo, we exist to break these chains and transform the B2B sales profession. If you want to build the product that...

  • Account Executive, Mid-market, Italy

    Il y a 7 minutes

    Paris, Île-de-France Riot Security Temps plein

    We're a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that's actually effective, and entertaining enough so that employees don't feel like they're working. Think Duolingo but for cybersecurity. We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness...

  • Mid-Market Account Executive

    Il y a 11 minutes

    Paris, Île-de-France Samsara Temps plein

    Who we areSamsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical...

  • responsable des relations aux collectivites locales et fourrieres

    Il y a 8 minutes

    Paris, Île-de-France Société Protectrice des Animaux Temps plein

    Depuis 1845, la Société Protectrice des Animaux (SPA) agit quotidiennement pour assurer la protection et la défense des animaux sur l'ensemble du territoire. Elle intervient pour sauver les animaux maltraités et faire condamner les coupables, tout en sensibilisant et en responsabilisant le public au respect de l'animal, notamment les plus jeunes. Ses...