Responsable des Ventes Mid Market Collectivités

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France TotalEnergies Temps plein

*Contexte et environnement*
Vous êtes rapidement disponible et capable de prendre la direction d'un segment de ventes stratégique pour la direction commerciale et très fortement contribué au développement du parc B2B.

Vous intervenez auprès de donneurs d'ordres publics dans un contexte de marché de l'énergie très agité.

Vous avez un sens commercial qui vous permet de venir en soutien des échanges qu'ont vos collaborateurs avec les collectivités, l'Etat français et les entreprises publiques.

*Activités*

  • Animer et déployer la stratégie commerciale sur le segment du milieu de portefeuille des collectivités définies par la direction commerciale. La typologie de consommation se situe entre 1 et 30 GWh/an.
  • Manager et développer une équipe commerciale.
  • Atteindre les objectifs fixés (acquisition et renouvellement des contrats) en terme de marge unitaire et de volume de marge sur le segment Mid des COLlectivités.
  • Répondre aux appels d'offres conformément aux procédures des marchés publics.
  • Participer aux négociations pré Appels d'offres et le cas échéant faire des soutenances auprès des donneurs d'ordre.
  • Accompagner les équipes commerciales face aux Collectivités, tels que les Communes, les Bailleurs Sociaux, les Associations pour présenter les marchés gagnés lors de la mise en place et la vie des marchés.
  • Savoir communiquer et être capable de présenter les caractéristiques d'un marché public face aux donneurs d'ordres, aux adhérents et membres des collectivités.
  • Représenter le canal des collectivités de TotalEnergies dans les salons professionnels, événements clients et contribuer au développement de l'image de la compagnie dans le secteur public.
  • Faire le lien avec les équipes internes (service client, marketing, Energy management, opérations, juridique, nouveaux services, réglementaire) et porter les sujets des collectivités au sein de TotalEnergies Electricité et gaz.
  • Interagir avec les filiales de la compagnie.
  • Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l'entreprise et dans le développement de leurs compétences.
  • Reporter auprès de la direction commerciale et du pilotage commercial les résultats du canal.
  • Gérer et apporter une solution aux contentieux commerciaux en coordination avec les départements internes.
  • Engager la compagnie sur des contrats de plusieurs millions d'euros.

*Profil du candidat*

  • Diplômé d'une formation supérieure dans le domaine du Commerce de type Bac+5 ou école d'ingénieurs
  • Vous avez une expérience professionnelle significative de minimum 3 à 5 ans et avez déjà exploité de préférence des fonctions commerciales.
  • Vos connaissances techniques du secteur de l'énergie sont indispensables
  • Vous avez déjà personnellement mené des négociations et signé des contrats de fourniture d'électricité et de gaz à un haut niveau.
  • Pleinement investi et persévérant, vous savez définir votre plan d'action pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par votre direction commerciale.
  • Vous possédez une excellente connaissance du marché et un sens de l'analyse poussé vous permettant d'anticiper les difficultés et vous êtes capable de mettre en place les solutions adaptées.
  • Votre leadership, votre ténacité et votre capacité à communiquer vous permettent de fédérer votre équipe et de mener à bien vos objectifs
  • Vous êtes rigoureux et idéalement vous avez une connaissance du code des marchés publics

*Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.*

  • Mid Market Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Prelude Temps plein

    About PreludePrelude is on a mission to improve onboarding and trust for our customers. We help companies verify and onboard their users more efficiently, with less friction and greater security — ultimately boosting conversion and reducing cost.Today, our flagship product focuses on authentication: enabling businesses to send OTP codes at the best...

  • Mid-Market Customer Success Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Cyber Search Ltd Temps plein

    Mid-Market Customer Success Manager (French/English/Swedish) Location: Paris (Hybrid 3 days office / 2 remote) Salary: 45,00050,000 basic | 60,000 OTE About the Company Our client is a global leader in cross-border eCommerce, helping major retail brands expand into new international markets. Their platform simplifies global selling combining localisation,...

  • Mid-Market Customer Success Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Cyber Search Temps plein

    Mid-Market Customer Success Manager (French/English/Swedish)Location: Paris (Hybrid 3 days office / 2 remote)Salary: 45,00050,000 basic | 60,000 OTEAbout the CompanyOur client is a global leader in cross-border eCommerce, helping major retail brands expand into new international markets. Their platform simplifies global selling combining localisation,...

  • Sales Director, Mid Market, France

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France HubSpot Temps plein

    As a Sales Director aligned to the French Mid Market segment, you will be responsible for leading and scaling a talented team of sales managers and sales professionals across France, while instilling the positive and unique values of our culture. In this role you'll work cross-functionally with marketing, sales operations and customer success to drive this...

  • Sales Director, Mid Market, France

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France HubSpot Temps plein

    As a Sales Director aligned to the French Mid Market segment, you will be responsible for leading and scaling a talented team of sales managers and sales professionals across France, while instilling the positive and unique values of our culture.In this role you'll work cross-functionally with marketing, sales operations and customer success to drive this...

  • Sales Director, Mid Market, France

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France HubSpot Temps plein

    As a Sales Director aligned to the French Mid Market segment, you will be responsible for leading and scaling a talented team of sales managers and sales professionals across France, while instilling the positive and unique values of our culture. In this role you'll work cross-functionally with marketing, sales operations and customer success to drive this...

  • Mid-Market Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France AvePoint Temps plein

    About AvePoint: Beyond Secure. AvePoint is the global leader in data security, governance, and resilience, going beyond traditional solutions to ensure a robust data foundation and enable organizations everywhere to collaborate with confidence. Over 25,000 customers worldwide rely on the AvePoint Confidence Platform to prepare, secure, and optimize their...

  • Senior Mid-Market Account Executive, France

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France HubSpot Temps plein

    POS-P248Your Role at HubSpotAs a Senior Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of...

  • cdd - havas market - cdd - team leader digital - h/f

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Havas Market France Temps plein

    Vos futurs défis ?Réalise les recommandations média, le planning, la négociation pour un groupe d'annonceurs dédiés et est garant de l'atteinte des objectifs et des moyens orchestrés pour y parvenir.Accompagne et met en œuvre opérationnellement l'ensemble des leviers digitaux de son portefeuille et est responsable de son exécution.Interlocuteur...

  • Energy Market Associate

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Akuo Temps plein

    Description de l'entreprise Akuo est un producteur français d'énergie renouvelable (éolien, solaire et stockage).Le Groupe est présent sur l'ensemble de la chaîne de valeur : du développement à l'exploitation, en passant par le financement et la construction.À fin 2024, Akuo dispose d'une capacité totale en exploitation et en construction de 1,9 GW...