Account Manager MID Market

Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.
Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.
Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.
Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.
Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.
EQUIPE
Tu évolueras au sein du département
Success
composé de presque
45
personnes, qui a pour mission de
maximiser la satisfaction, la rétention et la croissance de nos clients en les accompagnant dans l'adoption de nos solutions.
Ton équipe
Account Manager MID MARKET
est constituée de
4 personnes
, son rôle est de
piloter la croissance et la satisfaction d'un portefeuille de clients mid-market, en étant pleinement responsable du renouvellement, de l'upsell et du cross-sell
et elle a un lien direct avec les équipes
Account Executive, Care, Product
de Partoo.

Tu reporteras directement à
Dimitri
, notre
Team Manager Account Manager.
MISSIONS

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES

• Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.
• Séniorité : Au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d'Account Manager
• Localisation / remote policy scope : Paris, 2j remote/semaine.
• Outils/Logiciels : excellente maitrise de salesforce
• Customer relationship : vous pilotez en autonomie la relation avec un portefeuille de clients mid-market à fort potentiel, gérez les situations complexes.
• Data savy : vous prenez vos décisions à partir de la donnée, analysez la performance de votre portefeuille et formulez des recommandations chiffrées et actionnables pour vos clients.
• Portfolio management : vous gérez un portefeuille mid-market en priorisant les enjeux, sécurisant les renouvellements et en identifiant les meilleures opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Commercial skills : vous conduisez renouvellements et expansions sur vos comptes mid-market, en menant des actions commerciales structurées et en étant moteur sur la croissance du portefeuille.

PROCESS DE RECRUTEMEN
T

• First Interview (45min) - Adrien, Talent Acquisition
• Hiring Manager Interview Dimitri, Team Manager Account Manager
• Business Case
• Debrief Business Case (1h-1h30) - Dimitri, Team Manager Account Manager
• Final Interview (45min - 1h) - Maya, VP Customer Sucess

Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris pour rencontrer physiquement nos équipes
RÉMUNÉRATION
Package proposé
: à 53 000K brut / an

• Nos grilles de rémunération sont construites via l'outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l'équité entre les équipes
• Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)
• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B-Corp, obtention de l'Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d'obtention, groupes internes comme
• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec , partenariat avec Gymlib salles, 300 activités)
• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU
• Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s'ajoute après ta période d'essai 6 semaines par an
• CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto,
• Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires... Peu importe ton centre d'intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager
• Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n'hésite pas à le consulter.

*À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l'article L du Code du travail.

Partoo s'engage activement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap, notamment à travers des actions dédiées et son ERG Handicap, et agit plus largement comme une entreprise à engagement fort sur les plans environnemental, sociétal et inclusif. Partoo est certifiée B Corp.

Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.*