Sales Account Executive

Tu rejoins Klark au moment parfait : l'entreprise décolle, le marché explose et la machine commerciale est déjà en place. Notre équipe Sales est aujourd'hui composée de 2 SDR et 1 Senior Account Executive. Nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Sales et participer au développement de notre solution en France et en Europe. L'objectif est de concentrer nos efforts sur les deals à fort potentiel (ICP, cycle rapide, répétabilité du Chiffre d'Affaires).

C'est un poste clé pour notre croissance : tu arrives dans une équipe qui tourne, avec du pipe qualifié, une vision commerciale claire, et des processus déjà éprouvés tout en conservant la liberté, l'ambition élevée et l'impact d'un contexte early stage. Tu travailleras dans un environnement agile et dynamique qui te permettra d'avoir un impact quotidien et de franchir un vrai cap dans ta carrière.

1. Exécuter et faire progresser le pipe
Tu pilotes tes deals de bout en bout. Tu sais organiser tes cycles, orchestrer des interlocuteurs variés et faire avancer chaque opportunité vers la signature.

2. Qualifier et prioriser intelligemment (et dire non)
Tu reconnais un bon ICP rapidement.
Tu analyses, questionnes le prospect, priorises les actions et concentres tes efforts sur les deals qui comptent.

Tu refuses de perdre du temps sur les mauvais deals (hors ICP, pas de décision, hors du Mutual Action Plan). Mais tu repères un prospect "borderline" qui, avec un effort maîtrisé, peut générer un ROI clair et créer de la valeur pour tous nos clients.

Tu fais la différence entre une opportunité stratégique… et une distraction.

3. Coordonner avec les SDR
Tu travailles main dans la main avec nos 2 SDR pour affiner les critères, optimiser les handovers et améliorer la qualité des opportunités.

4. Négocier & closer
Tu maîtrises ton forecast, tu négocies avec finesse, tu t'appuyes sur nos références et tu sais gagner la confiance de décideurs mid-market & retail/e-commerce.

5. Être la voix du terrain
Tu remontes les signaux faibles du marché, aides à affiner notre ICP, participes à l'amélioration continue du pitch et des scripts.

Expérience :

• Tu as 3+ années d'expérience en vente dans un environnement SaaS B2B
• Tu as déjà mené des cycles complets : discovery, négociation, closing
• Tu as un historique solide de dépassement d'objectifs
• Idéalement, tu as déjà vendu à des marques grand public ou des e-commerçants

Compétences :

• Tu communiques clairement et tu es organisé et rigoureux dans ta démarche commerciale
• Tu maîtrises la discovery et la qualification pour identifier et cadrer un vrai pain
• Tu sais mener plusieurs cycles complexes en parallèle
• Tu es à l'aise dans un environnement startup : autonome, pragmatique et force de proposition
• Tu comprends les enjeux techniques (IA, intégrations, workflows)
• Tu es capable de mener des ventes en Anglais

Mindset :

• Tu veux progresser vite et monter en compétence
• Tu apprends vite et tu recherches activement le feedback
• Tu veux signer des deals qui comptent et peser dans la croissance de l'entreprise
• Tu aimes la performance sans chercher à tirer la couverture à toi

Ce que nous offrons :

• De l'impact : Nous te faisons confiance à 100% : tu évolueras en toute autonomie pour participer aux succès de Klark.
• Un environnement dynamique : Un cadre agile qui permet des prises de décision rapides pour avoir de l'impact tous les jours.Une opportunité unique : Dans une startup en pleine croissance qui adresse un marché en pleine effervescence, tu vas grandir tous les jours et tu auras le plaisir de participer à une vraie aventure.

Déroulement des entretiens

• Entretien avec James (Sales, co-founder)
• Étude de cas avec Hugo (discovery + pitch + closing)
• Entretien avec Nicolas (CPO / co-founder)
• Optionnel : entretien avec Yoann (CTO)