Account Executive H/F

VOTRE MISSION

Vous avez très certainement déjà utilisé un produit ou un service développé par BeTomorrow ;)

BeTomorrow est une agence de services numériques bordelaise spécialisée dans les applications digitales web, mobile, IA et data. Nos 70 collaborateur·es passionné·es conçoivent et développent des produits numériques impactants depuis plus de 20 ans. Notre marque de fabrique ? Une qualité de réalisation haut de gamme et un management agile au service de l'intelligence collective. Nous cultivons sans cesse nos compétences et notre polyvalence : intelligence artificielle, architecture cloud, apps mobile/web/ia et réalité augmentée.

Quelques exemples de réalisations ?

- Suivi sportif live pour le PMU

- Réalité augmentée pour les courses de voile (dont les Jeux Olympiques)

- Application officielle du G20 pour l'Union Européenne

- Application mobile TBM pour les transports bordelais

Nous possédons nos propres modèles d'IA : ALLY, assistant de mobilité, et Planéa, compagnon IA pour les architectes.

Nous accompagnons startups, grands groupes et leaders mondiaux.

Rejoindre BeTomorrow, c'est explorer une diversité de secteurs et capitaliser sur une intelligence collective forgée par deux décennies de projets ambitieux.

En tant qu'Account Executive, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout et travaillez main dans la main avec nos équipes tech, produit et design pour faire émerger, structurer et signer des projets digitaux à forte valeur.

Vous serez le maillon stratégique entre nos prospects et nos experts.

Ce que vous ferez

1. Développer le pipe et identifier les bons leviers

- Analyser les enjeux métier, tech et organisationnels des prospects

- Transformer les rendez vous générés par les SDR en opportunités projets en analysant les enjeux

- Évaluer la faisabilité, la maturité produit et le potentiel de collaboration

- Qualifier les opportunités entrantes et contribuer au travail des SDR

- Participation à des événements, salons, associations professionnelles, impliquant potentiellement des déplacements.

2. Conduire des premiers rendez-vous de haut niveau

- Construire une relation de confiance basée sur la maîtrise des technologies et sur la capacité de conseil, dès les premiers échanges

- Explorer les besoins réels, au-delà du brief initial

- Présenter nos expertises dév/IA/cloud/mobile/web/design de manière impactante

- Définir un plan d'action clair et personnalisé, ainsi que le rythme de suivi des opportunités.

3. Co-construire des propositions ambitieuses

- Travailler avec nos leads techniques, designers et PM pour structurer la meilleure solution

- Avoir une culture technique solide, une curiosité, un bon niveau actuel pour échanger et comprendre les équipes techniques. Élaborer une vision basée sur la valeur, la faisabilité et la stratégie client : bon niveau de synthèse et de storytelling pour être convaincant.

- Produire et défendre des propositions premium, techniquement solides et business-driven

4. Négocier et conclure

- Piloter le process commercial jusqu'au closing

- Défendre nos marges et notre ambition produit

- Assurer une transition fluide vers les équipes delivery

Une vraie proximité avec les experts (tech, design, produit)

Une influence directe sur les produits conçus, utilisés par des millions de personnes.

Travailler sur des propositions de technologies émergentes/ innovantes

Une taille humaine qui change tout

Un ADN craft & premium

Une diversité de secteurs stimulante (Sport, mobilité, luxe, santé, industrie, gaming, architecture, énergie…)

PROFIL RECHERCHÉ

Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous avez :

Expérience & posture

4+ ans d'expérience dans la vente de solutions digitales / tech

Un passé en agence digitale, ESN experte, cabinet de conseil tech

Une appétence forte pour les sujets techniques : architecture cloud, IA, mobile, web, data

Compétences clés

Excellentes compétences en pitch, discovery, storytelling

Capacité à vulgariser des sujets techniques et à structurer une vision produit

Aisance avec des interlocuteurs variés : CTO, PO, dirigeants, PM, designers, leads tech

Une approche orientée valeur, pas catalogue

Soft skills

Écoute active, sens du collectif

Exigence, autonomie, capacité à structurer

Envie de progresser dans un environnement d'experts

Indicateurs de réussite

Qualité et pertinence des deals signés

Taux de conversion et satisfaction prospects

Qualité du cadrage & collaboration inter-équipes

Contribution à la stratégie commerciale

CONTRAT ET AVANTAGES

• Un rôle au cœur de la transformation digitale de projets ambitieux
• Une équipe passionnée où l'expertise prime, un carnet de références solides.
• Une culture agile, exigeante et bienveillante
• Un cadre propice à la progression : formations internes, design talks, mentoring.
• Conditions de travail : télétravail, horaires souples, locaux au cœur des Chartrons à Bordeaux. Tickets restaurant (pris en charge à 60%), Mutuelle (prise en charge à 50%).
• Une entreprise labellisée Happy at Work et Tech at Work et TOP3 France 2025 des entreprises Happy Clients.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride Bordeaux)