Business Developer

Offres d'emploiLes SecteursIndustrieNumériqueSantéTransition écologiqueAgricultureRejoindre la Mission French TechDécouvrir les métiers de la TechBusiness DeveloperLyon, ValbonneCDIPostulerÀ proposAu revoir les embouteillages, les files d'attente et les tickets compliqués Chez Matawan, on ne rêve pas d'une mobilité plus fluide, on la construit. Nous sommes la Scale Up française qui répond à un besoin mondial : avec notre plateforme numérique SaaS, nous rendons les déplacements quotidiens et les trajets intermodaux plus simples, plus connectés et plus durables. Des collectivités aux opérateurs, nous sommes leur partenaire pour transformer le transport en un service public simple, inclusif et utile à tous. Ce sont les talents actuels et futurs qui nous permettront de devenir un leader mondial de la mobtech.Et si c'était toi ? Ce qui est important c'est l'impact que tu auras grâce à tes compétences. Matawan est l'endroit idéal pour celles et ceux qui veulent apporter leur pierre à l'édifice. Ici, l'évolution est une réalité et l'inclusion une priorité. Matawan, c'est un cadre de travail qui bouge, flex office, télétravail, voyage sur nos différents sites pour créer du lien... D'ailleurs, chez nous, le premier jour est un jeudi pour un accueil plus serein. Découvre aussi notre branche Matawan Services, société de conseil en ingénierie informatique spécialisée dans la transformation digitale, la data, le cloud et l'IA. Alors, prêt à bouger ? Deviens un acteur de la French Tech 120 avec nous et rejoins une entreprise toujours en mouvement pour une mobilité qui a du sens. Nous avons hâte de découvrir ta contribution au monde de la mobtech. Pour te donner un avant-goût, découvre le déroulement d'un onboarding chez Matawan en vidéo Descriptif du posteAu sein de l'équipe Saleset en interaction avec les autres équipe de l'entreprise (Marketing, Product...), ton rôle sera d'identifier des nouveaux clients B2G afin de conquérir des nouvelles parts de marché en France et à l'international. Sous la responsabilité de notre Chief Sales Officer (Constance), tes missions seront :Identifier des nouveaux interlocuteurs susceptibles d'être intéressés par nos solutions (WanFare/WanPay/WanReport/WanData)Rentrer en contact avec des prospects et faire progresser la qualification des opportunités détectéesTransmettre et suivre les opportunités aux Sales Managers/Sales Specialists une fois celles-ci arrivées à maturitéPour Tout Cela, Tu DevrasExploiter les données du marché (fins programmées de contrat en cours, plateforme informant des prochains appels d'offres, presse, réseaux sociaux...)Proposer et participer à des événements du secteur de la mobilité, notamment des salonsRéaliser une veille concurrentielle poussée pour maitriser la complexité de notre marché et avoir vision complète de celui-ciPartager tes connaissances avec tes collègues Business Developer et l'ensemble de l'entrepriseEtre curieuxse de ce qui se passe dans l'écosystème du Maas Participer à des projets transverses et à la construction des processus de l'équipe et de l'entreprise Tu utiliserasSalesforce, la suiteWorkspaceet la suiteOffice. Le poste peut être basé sur un de nos sites, il implique desdéplacement ponctuelssur les autres sites de l'entreprise et sur les événements (à l'international).Avantages : 3 jours télétravail/semaine Bureaux cœur de ville Tickets resto 8€/jour Mutuelle prise en charge à 60% 9 à 12 jours de RTT/an Forfait mobilités durables 170€/anProfil recherché Tu cherches à avoir un vrai impact et être acteurtrice de l'expansion de Matawan pour en faire un leader mondial de la mobtech ?Quelque que soit ta formation, tu as, grâce à tes expériences, unniveau de compétence a minima intermédiaire(entre junior et senior) sur la fonction de Business Developer ou similaire dans un environnement B2G.Tu feras la différence grâce à tacapacité à évoluer sur plusieurs marchés et dans plusieurs langues, une expérience internationale est donc requiseIdéalement, tu connais les solutions SaaS et/ou le domaine de la mobilité. Côté Savoir-êtrePour l'entreprise : proactifve, assertifve et autonome, tu as un vrai esprit de collaboration, sais faire preuve d'adaptabilité et résoudre des problématiques lorsque c'est nécessairePour le poste : tu as une forte capacité à communiquer, convaincre et écouter tout en faisant preuve de ténacité, tu es animée par l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux (si ça te parait évident, c'est que tu es au bon endroit) Côté Savoir-fairePréparation méthodique d'un plan d'actionProspection téléphonique > capacité à pitcher simplement notre valeur ajoutée en adaptant ton discoursMaîtrise des outils informatiques et d'un CRM (Salesforce idéalement)Organisation pour à la fois gérer les rendez-vous et des activités backofficeCôté connaissances: tu devras connaitre ou apprendre les rouages et le fonctionnement desmarchés publics Si tu as déjà évolué dans un environnement startup ou scaleup, tu auras un vrai avantage pour comprendre nos enjeuxLangues : Un bon niveau d'anglais est requis (C1), et un bon niveau en espagnol serait un plus (C1) Chez Matawan, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix compte. Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ton handicap, ton état de santé, ton apparence physique ou ton niveau de diplôme, tu es lela bienvenue dans notre équipe. Nous célébrons la diversité et nous sommes fiers de construire une entreprise qui reflète le monde dans lequel nous vivons.Process de recrutement Entretien membre de l'équipe RH (Adel ou Arnaud) > 45min en visio ou sur site Test de ton niveau d'anglais avec Adel > 15min (en même temps que l'étape 1) Entretien avec la Chief Sales Officer (Constance) > 1h en visio ou sur site Entretien avec un membre de l'équipe (à déterminer) > 45min en visio Call final avec un membre de l'équipe RH (Arnaud) > par téléphoneInformations complémentairesType de contrat : CDILieu : Lyon, ValbonneTélétravail partiel possiblePostulerVoir toutes les offres de Matawan