Commercial grand comptes en ESN
il y a 2 semaines
La principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d'affaires de l'entreprise.
Le développement du portefeuille passe notamment par :
- La définition d'une stratégie d'approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec des clients potentiels) ?
- La prospection et la recherche d'interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.
- La réponse à des appels d'offres.
- La négociation des offres commerciales.
- Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente.
On notera que si rechercher des nouveaux clients est essentiel, une partie du travail du commercial Grands Comptes consiste également à fidéliser les clients actuels de l'entreprise.
Quelles sont les compétences requises ?Le commercial Grands Comptes doit :
- Avoir un bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects. Des qualités de communicant et de chef d'orchestre sont également essentielles dans la mesure où le commercial interagit régulièrement avec d'autres pôles de l'entreprise (marketing, communication, logistique, ou encore commercial, etc.).
- Être un fin négociateur.
- Avoir une excellente connaissance des produits et services commercialisés par l'entreprise, ainsi que du secteur dans lequel elle évolue.
- Savoir anticiper les besoins du client.
- Avoir une bonne résistance au stress, notamment durant les périodes de négociations.
- Être disponible pour des rendez-vous réguliers à l'extérieur.
Profil commercial junior, issu(e) d'une formation commerciale ou technico-commercial, Bac +2/5, vous justifiez d'au moins une première expérience dans la vente en société de service ou cabinet de conseil (ESN).
Une première expérience réussie, dans le secteur IT sur les domaines d'expertise suivants, sera appréciée :
- ERP – OEBS et SAGE
- BI / informatique décisionnelle
- SaaS et Cloud – Big Data
- Technologies Web – Software delivery
Vous êtes :
- Autonome et avez le sens de l'adaptation
- A l'écoute, active
- Organisé (e) et avez un bon sens de l'analyse contextuelle
- Persévérant (e)
- Force de proposition
- Fédérateur (trice) et avez le goût du travail en équipe
- Rodé (e) au reporting et savez utiliser un CRM
- A l'affut des nouvelles technologies et maitrisez les outils informatiques, bureautiques
- Souriant (e), dynamique et curieux (se)
Mais surtout vous avez un profil de chasseur Alors rejoignez la Team Co des Inventifs
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Commercial grand comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France On boarding message Temps plein 40 000 € - 80 000 € par anLes missions du commercial Grands ComptesLa principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de...
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Ingénieur d'affaires ESN – Assistance Technique
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Danitis Temps plein 60 000 € - 80 000 € par anIngénieur d'affaires ESN – Assistance Technique (h/f) Vous aimez les grands comptes exigeants, les environnements complexes et les challenges où la confiance se gagne sur la durée ? Notre client, une ESN de plus de 4000 collaborateurs, reconnue pour son excellence dans les services IT, le digital et la transformation, recherche un Ingénieur.e...
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Ingénieur d'affaires ESN – Banque
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Danitis Temps plein 60 000 € - 120 000 € par anIngénieur d'affaires ESN – Banque & Assurance (h/f)Vous aimez les grands comptes exigeants, les environnements complexes et les challenges avec lesquels la confiance se gagne sur la durée ?Notre client, une ESN de plus de 4 000 collaborateurs, reconnue pour son excellence dans les services IT, le digital et la transformation, recherche un Ingénieur.e...
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Commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein 60 000 € - 90 000 € par anTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le...
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Business manager ESN
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Jm Conseils Temps plein 50 000 € - 70 000 € par anPrésentation de la société Tu recherches un nouveau challenge professionnel dans le milieu de la Tech ? Tu souhaites être au cœur de la croissance de l'agence Parisienne ? En tant que Business Manager ESN - Paris H/F ta mission est de poursuivre le beau développement de l'Agence localisée au centre de la capitale.Description En tant que Business...
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Commercial grands comptes
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Minds Temps plein 40 000 € - 45 000 € par anLa promesse de notre partenaireVous aspirez à donner du sens à votre métier et rejoindre une entreprise où performance rime avec impact environnemental ? Notre partenaire, acteur engagé dans la transition écologique, vous offre l'opportunité de piloter des comptes stratégiques tout en contribuant activement à une économie plus circulaire et...
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Ingénieur d'affaires ESN – Industrie Défense
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Danitis Temps plein 60 000 € - 100 000 € par anIngénieur d'affaires ESN – Industrie Défense (h/f)Vous aimez les grands comptes exigeants, les environnements complexes et les challenges où la confiance se gagne sur la durée ?Notre client, une ESN de plus de 4000 collaborateurs, reconnue pour son excellence dans les services IT, le digital et la transformation, recherche un Ingénieur.e...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein 72 000 € - 108 000 € par anTurnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu dans la logistique, du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Groupe EBRA Temps plein 50 000 € - 75 000 € par anÀ proposGroupe pluri-média présent sur 23 départements de l'Est de la France, EBRA incarne la proximité à travers ses titres de presse et ses activités diversifiées : solutions de communication, événementiel, édition…Nos 3500 collaborateurs sont les piliers de nos valeurs et les garants de l'excellence de nos produits et services.Ensemble, nous...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France inekto Temps plein 80 000 € - 120 000 € par anQui sommes nous ?Nous sommes une petite équipe d'ingénieurs spécialisés en logiciel sur mesure, nous réalisons des prestations informatiques pour des moyens et grands groupes français en nous engageant au résultat.Notre cible : les entreprises qui subissent leur informatique et qui veulent se moderniserNotre philosophie est simple : réunir une...
