Emplois actuels liés à Key Account Manager SaaS Senior - Massy, Île-de-France - iObeya

  • Project Management Intern

    il y a 4 jours

    Massy, Île-de-France Quandela Temps plein

    DescriptionQuandela is hiring a Project Management Intern for a 6-month internship (final-year or gap year P2), starting March/June 2026.Quandela stands as a global leader in quantum computing, driven by groundbreaking technology and a strategic vision for scaling quantum solutions. The company’s unique ability to offer both hardware and software...

  • Senior People Operations Specialist

    il y a 5 jours

    Massy, Île-de-France Quandela Temps plein

    DescriptionQuandela is a fast-growing deeptech company pioneering photonic quantum computing. Our teams bring together a rich diversity of expertise — researchers, software engineers, hardware engineers, sales, marketing and support functions — all working collaboratively to shape the future of quantum technologies.With 15+ nationalities represented...

  • Senior Sales Specialist – Grid Integration

    il y a 1 jour

    Massy, Île-de-France Hitachi Temps plein

    Location:Beynost, Ain, FranceJob ID: R0117568Date Posted:2026-02-05Company Name:HITACHI ENERGY FRANCEProfession (Job Category):Sales, Marketing & Product ManagementJob Schedule: Full timeRemote:NoJob Description:The opportunityJoin Hitachi Energy as a Sales Professional within our Grid Integration business in France!In this role, you will drive the...

  • General Sales

    il y a 2 jours

    Massy, Île-de-France Hitachi Temps plein

    Location:Beynost, Ain, FranceJob ID: R0117568Date Posted:2026-02-05Company Name:HITACHI ENERGY FRANCEProfession (Job Category):Sales, Marketing & Product ManagementJob Schedule: Full timeRemote:NoJob Description:The opportunityJoin Hitachi Energy as a Sales Professional within our Grid Integration business in France!In this role, you will drive the...

  • General Sales

    il y a 4 jours

    Massy, Île-de-France Hitachi Temps plein

    Location:Beynost, Ain, FranceJob ID: R0117568Date Posted:2026-02-05Company Name:HITACHI ENERGY FRANCEProfession (Job Category):Sales, Marketing & Product ManagementJob Schedule: Full timeRemote:NoJob Description:The opportunityJoin Hitachi Energy as a Sales Professional within our Grid Integration business in France!In this role, you will drive the...

  • Senior Corporate Legal Counsel Capfm Bu Ibs H/F

    il y a 1 semaine

    Massy, Île-de-France Crédit Agricole Temps plein

    Informations générales Entité Crédit Agricole Personal Finance & Mobility, filiale à 100% du Groupe Crédit Agricole, est un leader du financement personnel et un fournisseur d'accès à toutes les solutions de mobilités en Europe. Il distribue ces solutions en direct auprès des particuliers, sur les lieux de vente ou sur les plateformes e-commerce...

  • Sales Operations Intern

    il y a 4 jours

    Massy, Île-de-France Quandela Temps plein

    DescriptionQuandela is hiring a Sales Operations & Commercial Excellence Intern for a 6-month internship (final-year or gap year P2), starting in September / October 2026.Quandela stands as a global leader in quantum computing, driven by groundbreaking technology and a strategic vision for scaling quantum solutions. The company’s unique ability to offer...

  • Auditeur interne Senior

    il y a 2 semaines

    Massy, Île-de-France Carrefour France Temps plein

    A propos de l'offre : Le saviez-vous ? Créateur de l'hypermarché, Carrefour reste fidèle à ses racines tout en se réinventant pour permettre à chacun de mieux manger : plus sain, plus local, plus responsable. Leader mondial de la distribution, nous sommes engagés pour la diversité, la RSE et la transformation digitale, tout en créant un...

  • Project Completions Manager

    il y a 1 semaine

    Massy, Île-de-France Hitachi Temps plein

    Location:Remote - Île-de-France, FranceJob ID: R0112750Date Posted: Company Name:HITACHI ENERGY FRANCEProfession (Job Category):Quality ManagementJob Schedule: Full timeRemote:YesJob Description:The Opportunity HVDC (High Voltage Direct Current) is a product group in Hitachi Energy, which develops, manufactures and sells DC transmission systems on a...

  • Senior Technical Presales Engineer

    il y a 4 jours

    Massy, Île-de-France Quandela Temps plein

    DescriptionQuandela is a European leader in photonic quantum computing. We deliver high-performance quantum processors—on-premise or through cloud access—enabling organizations to explore quantum advantage in optimization, simulation, and machine learning. As we scale to meet rapidly growing market demand, we are expanding our Sales Engineering...

Key Account Manager SaaS Senior

il y a 7 jours

Massy, Île-de-France iObeya Temps plein

iObeya
, c'est une aventure qui grandit depuis 20 ans.

Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d'elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.

Rejoindre iObeya, c'est participer à un projet d'entreprise en croissance en France et à l'International. C'est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s'investit dans le développement de la vie de l'entreprise.

En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d'iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l'amélioration continue dans tous les départements de l'entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l'Agile. Aujourd'hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale.

Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e)
Key Account Manager SaaS expérimenté(e)
pour accompagner le développement de comptes stratégiques dans leur transformation digitale vers l'Excellence Opérationnelle.

En tant que
Key Account Manager Senior
, vous interviendrez en tant que leader sur le développement commercial de clients grands comptes, principalement dans le secteur industriel. Votre objectif : construire une relation de partenariat solide, porter une vision stratégique long terme et contribuer à l'expansion d'iObeya à l'échelle internationale.

Vous aurez la responsabilité de
l'ensemble du cycle de vie client
– de la conquête commerciale à la fidélisation – en pilotant la vente de nos
solutions SaaS
et de nos
offres de conseil
.

Votre rôle inclut également
l'encadrement transverse ou direct d'équipes internes
(sales, consultants, avant-vente) dans le cadre de projets stratégiques. Le rôle sera
évolutif vers un poste de Head of Sales France
.

Vos responsabilités :

  • Piloter des ventes complexes et à fort enjeu
    , en lien avec les interlocuteurs de haut niveau (C-level, sponsors transformation), sur des cycles longs intégrant la vente de licences, de services et de projets pluriannuels.
  • Définir et exécuter des stratégies de comptes personnalisées
    , avec une approche orientée "land & expand" et des objectifs de déploiement global.
  • Conduire la relation client en véritable partenaire stratégique
    , en vous appuyant sur votre expertise du Lean, du manufacturing ou de l'excellence opérationnelle.
  • Coordonner des équipes internes en transverse
    (avant-vente, consulting, marketing, produit) et contribuer à structurer une démarche d'account management solide.
  • Participer à la structuration du pilotage commercial
    (forecast, CRM Salesforce, indicateurs, gouvernance), en assurant un reporting fiable et proactif.
  • Porter la voix d'iObeya à l'extérieur
    lors d'événements, conférences, salons ou dans des cercles d'influence.

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a …

  • Une
    expérience confirmée d'environ 15 ans
    dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil à destination de grands groupes industriels.
  • Une parfaite maîtrise des
    méthodes de vente complexes
    , telles que
    Meddic, Challenger Sales
    ou
    Solution Selling
    , avec des références concrètes sur des cycles longs.
  • Une
    capacité éprouvée à encadrer ou coordonner des équipes
    (sales, avant-vente, consultants), dans un environnement matriciel et en mode projet.
  • Un excellent niveau d'
    anglais
    écrit et oral, permettant d'évoluer avec aisance dans un cadre multiculturel et international.
  • Une
    approche stratégique alliée à un sens aigu de l'exécution
    : vous savez aussi bien définir un plan de compte qu'en suivre l'avancement dans les moindres détails.
  • Une très bonne maîtrise des
    outils de vente
    (PPT, Excel, Salesforce…) et une posture de
    leader autonome, rigoureux et orienté résultats
    .

Ce qui accompagne votre offre :

  • Commissions déplafonnées et motivantes
  • Participation au capital : actions de l'entreprise
  • Mutuelle 100% prise en charge
  • 2 jours de télétravail/semaine
  • Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux
  • Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année
  • Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence

Le process de recrutement :

  • Premier échange visio avec l'équipe RH – 45 min
  • Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min
  • Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée

iObeya est un employeur offrant
l'égalité des chances
, engagé pour un
environnement de travail bienveillant et transparent
. Nous valorisons la
diversité des parcours
, la
collaboration
et l'
enthousiasme
, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont
ouverts à toutes et tous
, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la
prévention des discriminations et du harcèlement
.