Key Account Manager SaaS Senior

iObeya
, c'est une aventure qui grandit depuis 20 ans.

Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d'elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.

Rejoindre iObeya, c'est participer à un projet d'entreprise en croissance en France et à l'International. C'est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s'investit dans le développement de la vie de l'entreprise.

En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d'iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l'amélioration continue dans tous les départements de l'entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l'Agile. Aujourd'hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale.

Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e)
Key Account Manager SaaS expérimenté(e)
pour accompagner le développement de comptes stratégiques dans leur transformation digitale vers l'Excellence Opérationnelle.

En tant que
Key Account Manager Senior
, vous interviendrez en tant que leader sur le développement commercial de clients grands comptes, principalement dans le secteur industriel. Votre objectif : construire une relation de partenariat solide, porter une vision stratégique long terme et contribuer à l'expansion d'iObeya à l'échelle internationale.

Vous aurez la responsabilité de
l'ensemble du cycle de vie client
– de la conquête commerciale à la fidélisation – en pilotant la vente de nos
solutions SaaS
et de nos
offres de conseil
.

Votre rôle inclut également
l'encadrement transverse ou direct d'équipes internes
(sales, consultants, avant-vente) dans le cadre de projets stratégiques. Le rôle sera
évolutif vers un poste de Head of Sales France
.

Vos responsabilités :

• Piloter des ventes complexes et à fort enjeu
  , en lien avec les interlocuteurs de haut niveau (C-level, sponsors transformation), sur des cycles longs intégrant la vente de licences, de services et de projets pluriannuels.
• Définir et exécuter des stratégies de comptes personnalisées
  , avec une approche orientée "land & expand" et des objectifs de déploiement global.
• Conduire la relation client en véritable partenaire stratégique
  , en vous appuyant sur votre expertise du Lean, du manufacturing ou de l'excellence opérationnelle.
• Coordonner des équipes internes en transverse
  (avant-vente, consulting, marketing, produit) et contribuer à structurer une démarche d'account management solide.
• Participer à la structuration du pilotage commercial
  (forecast, CRM Salesforce, indicateurs, gouvernance), en assurant un reporting fiable et proactif.
• Porter la voix d'iObeya à l'extérieur
  lors d'événements, conférences, salons ou dans des cercles d'influence.

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a …

• Une
  expérience confirmée d'environ 15 ans
  dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil à destination de grands groupes industriels.
• Une parfaite maîtrise des
  méthodes de vente complexes
  , telles que
  Meddic, Challenger Sales
  ou
  Solution Selling
  , avec des références concrètes sur des cycles longs.
• Une
  capacité éprouvée à encadrer ou coordonner des équipes
  (sales, avant-vente, consultants), dans un environnement matriciel et en mode projet.
• Un excellent niveau d'
  anglais
  écrit et oral, permettant d'évoluer avec aisance dans un cadre multiculturel et international.
• Une
  approche stratégique alliée à un sens aigu de l'exécution
  : vous savez aussi bien définir un plan de compte qu'en suivre l'avancement dans les moindres détails.
• Une très bonne maîtrise des
  outils de vente
  (PPT, Excel, Salesforce…) et une posture de
  leader autonome, rigoureux et orienté résultats
  .

Ce qui accompagne votre offre :

• Commissions déplafonnées et motivantes
• Participation au capital : actions de l'entreprise
• Mutuelle 100% prise en charge
• 2 jours de télétravail/semaine
• Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux
• Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année
• Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence

Le process de recrutement :

• Premier échange visio avec l'équipe RH – 45 min
• Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min
• Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée

iObeya est un employeur offrant
l'égalité des chances
, engagé pour un
environnement de travail bienveillant et transparent
. Nous valorisons la
diversité des parcours
, la
collaboration
et l'
enthousiasme
, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont
ouverts à toutes et tous
, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la
prévention des discriminations et du harcèlement
.