Commercial.e / Business Developer - Environnement & Data

Vendre des solutions utiles – Convaincre avec du sens – Construire sur la durée

Chez
Kintsugi-LowCarbon
, nous accompagnons les acteurs publics et privés dans la transformation de leurs
données énergie-climat
en
outils d'aide à la décision concrets, opérationnels et mesurables
.

Nous développons
UrbanThink Platform
, un écosystème numérique dédié à la
résilience climatique
, à la
décarbonation
et à la
performance environnementale
.

Nos solutions s'inscrivent dans des
projets complexes
, à forts enjeux techniques, environnementaux et stratégiques.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un·e
Commercial·e / Business Developer
capable de porter une
vente consultative
, structurée et à
forte valeur ajoutée
.

Vos missions

Votre mission : développer le business, de la première prise de contact au closing

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes.

Concrètement, vous serez amené·e à :

• Comprendre
  les enjeux métiers, réglementaires et environnementaux des prospects

• Construire
  une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques, métiers et décisionnaires

• Qualifier
  les besoins et co-construire des solutions sur mesure

• Piloter
  des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets longs)

• Collaborer
  étroitement avec les équipes : géomatique, data et énergie

• Suivre
  vos opportunités dans le CRM et sécuriser la relation client dans la durée

• Représenter
  l'entreprise lors de salons et événements sectoriels

• Contribuer
  aux réponses à appels d'offres (veille, pré-qualification, montage des dossiers)

Atouts appréciés

• Sensibilité aux enjeux énergie-climat

• Intérêt pour la géodata, la datavisualisation ou les solutions numériques à impact

Vos compétences

Votre profil

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B consultative

• À l'aise avec la vente de
  solutions techniques ou data

• Capacité à conjuguer
  prospection
  et
  gestion de cycles de vente longs

• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés : directions, équipes techniques et métiers

• Goût pour la vente de solutions à impact,
  curiosité intellectuelle
  et capacité à vulgariser

• Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et esprit d'initiative

• À l'aise avec les marchés publics ou motivé·e pour monter rapidement en compétence

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets à
  fort impact environnemental

• Une entreprise reconnue et en croissance et positionnée sur des enjeux clés

• Une approche de la vente intelligente, loin du "one shot"

• Une équipe experte, engagée et pluridisciplinaire

• Rémunération attractive : fixe + variable
  , selon profil et performance

En résumé

Nous recherchons un·e
Commercial·e / Business Developer
capable de vendre par la valeur, en transformant des enjeux complexes en décisions éclairées, et en construisant des relations commerciales solides et durables.

Processus de recrutement

Le processus de recrutement en plusieurs étapes :

1. Candidature (CV)

Vous êtes invité à nous transmettre votre CV. Après étude de la candidature, un lien d'accès à l'évaluation Objective Management Group (OMG) vous sera communiqué.

1. Évaluation OMG en ligne

Cette évaluation permet d'analyser de manière objective les compétences commerciales et l'adéquation du profil avec une vente consultative, complexe et orientée valeur.

1. Entretien avec la direction

Échange autour de votre parcours, vos motivations et les enjeux du poste.

1. Entretien métier (le cas échéant)

Mise en situation ou échange opérationnel pour se projeter sur des cas concrets de vente.

1. Proposition & onboarding

L'évaluation OMG n'est pas un test de connaissances, mais un
outil d'aide à la décision
, utilisé pour sécuriser des recrutements durables et favoriser la réussite du/de la futur·e collaborateur·rice.