Senior Account Manager Europe

il y a 5 heures

Paris, Île-de-France Twenty One Talents Temps plein
Présentation de la société

 Une Scale-up tech internationale spécialisée dans la prévention des risques financiers et la sécurisation des paiements fournisseurs. Son modèle repose sur une plateforme SaaS de nouvelle génération, déjà adoptée par plus de 400 grands comptes à l'échelle mondiale. Présente dans plusieurs capitales européennes et aux États-Unis, la société s'appuie sur une croissance rapide, une forte culture de la performance et un usage avancé de l'IA dans ses processus.

Description Dans le cadre de sa forte expansion européenne, cette entreprise innovante recrute un Senior Account Manager pour renforcer l'équipe commerciale et accélérer la croissance sur un portefeuille stratégique de clients grands comptes.
Rattaché à la direction commerciale Europe, vous pilotez une base clients haut niveau (CFO, directions financières), en étant responsable de la rétention, de l'expansion et de la croissance de revenus sur vos comptes, dans une logique Enterprise SaaS structurée.
Vos principales missions :
  1. Account Management stratégique & Upsell
    Vous définissez et exécutez des stratégies de compte long terme. Vous identifiez les leviers d'extension (filiales, entités, BU), structurez vos opportunités via une approche MEDDIC/MEDDPICC, et portez la négociation de contrats-cadres complexes à l'échelle groupe ou multi-pays.
  2. Relation client de haut niveau
    Vous construisez une relation de confiance avec les sponsors exécutifs et les utilisateurs clés, pilotez les comités de pilotage, et assurez la bonne intégration des solutions au sein des directions financières. Vous êtes à la fois ambassadeur externe et relais interne pour maximiser l'adoption de la plateforme.
  3. Suivi de performance et gestion du portefeuille
    Vous êtes garant de la Net Revenue Retention (NRR) de vos clients. Vous suivez l'évolution des KPI (usage, churn, pipeline upsell), maintenez un reporting précis dans les outils CRM (HubSpot, Planhat…), et collaborez étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing.
Exigences Expérience : minimum 5 ans dans un rôle d'Account Manager ou Key Account Manager sur des cycles de vente complexes en SaaS B2B, idéalement en environnement international ou multi-compte.Méthodologie : excellente maîtrise des méthodes de vente complexes type MEDDIC / MEDDPICC / Challenger Sale.Approche commerciale : forte capacité à démontrer la valeur métier d'une solution auprès de directions financières.Compétences relationnelles : vous êtes structuré, percutant, avec une communication claire et un leadership reconnu auprès de clients grands comptes.Langues : parfaitement bilingue français/anglais, à l'écrit comme à l'oral.Soft skills : esprit analytique, autonomie, ownership fort sur le portefeuille, appétence pour l'innovation et les nouvelles technologies (dont IA).Note importante : Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché.Avantages Rôle à fort impact commercial & stratégique
Vous êtes au cœur du développement européen sur un portefeuille à haut potentiel, avec une exposition directe au top management et des cycles de vente à fort enjeu.Rémunération attractive et évolutive
Package fixe de € à € brut/an, avec une part variable pouvant atteindre € annuels. OTE : jusqu'à € / an selon profil et performance.Cadre international & culture tech avancée
Politique de télétravail partiel, environnement multiculturel (Paris, Londres, New York, Milan), outils commerciaux avancés, culture IA et automatisation intégrée au quotidien.

  • Senior Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l'expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....

  • Senior Account Manager

    il y a 5 heures

    Paris, Île-de-France Wrike Temps plein

    Now a Wrike company, Klaxoon is an online all-in one work collaboration platform that boosts engagement levels, at all times. With a unique range of 9 visual collaboration tools & services, Klaxoon empowers people to drive engagement in and beyond meetings, boost productivity and shape an innovative workspace. About the Role:We are seeking an accomplished...

  • Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Wakam Temps plein

    Who We AreWakam is a B2B2C digital insurer that creates white-label and embedded insurance solutions via its Play&Plug technology platform for more than 80 partners. We provide most of our products through APIs and host white-label insurance solutions that power innovative distribution models across Europe.With a footprint in 32 countries, Wakam is a...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Skello Temps plein

    Skello en bref Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain. En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées. Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui...

  • account manager

    il y a 5 heures

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À propos PrésentationEdusign simplifie la vie des écoles, universités et entreprises de formation en digitalisant la gestion de l'assiduité et en centralisant la communication au sein d'applications modernes et intégrées. Leader en France sur le suivi de présence, la société a récemment élargi son périmètre via le rachat d'Appscho, lui...

  • Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Skello Temps plein

    Skello en bref Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain. En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées. Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive...

  • Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Pennylane Temps plein

    Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront...

  • Account Manager France

    il y a 5 heures

    Paris, Île-de-France tellent Temps plein

    As an Account Manager (AM) for the French market, you will be responsible for growing and retaining an existing portfolio of customers, while actively driving revenue expansion through upsells, cross-sells, and renewals.This role sits at the intersection of Account Management and Sales. We are looking for someone with a hunter mindset, who enjoys creating...

  • Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Comms8 Ltd. Temps plein

    ABOUT THE ROLEAs an Account Manager, you will play a critical role in driving client success across campaigns, growing accounts, and shaping regional initiatives. You will report directly to the Managing Director and collaborate closely with cross-functional teams — from strategy and content to influencer and production leads. This role calls for someone...

  • B2B Key Account Manager

    il y a 5 heures

    Paris, Île-de-France Zeekr Europe Temps plein

    The CompanyWe are Zeekr, built on a decade of European experience. We are a premium electric vehicle and technology solutions brand from Geely Holding Group, one of world's largest automotive companies. Our goal and vision is to accelerate the shift to fully electrified mobility. We are committed to driving the future of transportation with cutting-edge...