Export area manager

MAYOLY est un groupe pharmaceutique français, acteur international de la santé grand public qui a toujours su se réinventer avec succès et se transformer pour répondre aux évolutions de notre monde.

C'est fort de cet esprit entrepreneurial et de notre culture familiale qu'aujourd'hui, MAYOLY a pour ambition de devenir un leader avec une offre globale alliant la santé et le bien-être.

3 expertises historiques nous ont permis de nous développer au fil des années : la gastroentérologie, la dermo-cosmétique et notre excellence industrielle avec 6 usines, dont 5 en France.

Chaque jour, dans plus de 100 pays, les 2200 collaborateurs de MAYOLY font progresser la prévention et les meilleurs solutions et services de santé et le bien-être.

Nous agissons avec les professionnels de santé, les autorités de santé, les institutionnels et les populations locales pour soutenir et élargir l'accès à des solutions de santé et de bien-être, fiables et efficaces partout dans le monde.

Depuis plus de 100 ans, nous nous efforçons de faire la différence pour tous.

Notre raison d'être : améliorer la santé et le bien-être de tous en offrant un meilleur quotidien à chacun.

Rattaché(e) à la Directrice Export, l'Area Export Manager est responsable du développement des ventes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité de sa zone géographique confiée.

À cette fin, il/elle sera responsable de l'organisation, de la recherche, de la gestion et de l'optimisation des relations avec les partenaires externes de Mayoly, ainsi que de la supervision et de la coordination des opérations globales d'exportation dans la zone géographique que vous gérez.

Il/elle sera le point de contact pour les partenaires de Mayoly et pour les fonctions supports de Mayoly aux partenaires.

Principales zones géographiques : Afrique, Moyen-Orient, Asie

La zone géographique et le portefeuille peuvent évoluer de temps en temps selon la stratégie et l'empreinte de Mayoly.

Le poste se trouve dans les bureaux du siège social de Mayoly et pourrait nécessiter des déplacements professionnels.

1. Gestion de zone

• Créer des analyses de valeur ajoutée, des rapports spécialisés et d'autres outils essentiels aux processus clés de l'entreprise, tels que la planification d'entreprise, la planification stratégique, la planification financière à long terme et la priorisation de portefeuille
• Analyser la performance commerciale en fonction des objectifs définis avec les partenaires et mettez en place un plan d'actions correctives lorsque cela est nécessaire
• Surveiller les tendances du marché et améliorez la compréhension du marché
• Analyser les KPI financiers et proposez un plan pour augmenter la marge de l'entreprise et la collecte de trésorerie
• Anticiper, rechercher et faire rapport sur les futurs changements dans les lois sur l'import/exportation et la réglementation pharmaceutique dans son domaine de responsabilité
• Informer la direction des questions pertinentes et escaladez les questions critiques lorsque nécessaire
• Gérer l'activité commerciale via des partenaires, dans le respect du code de conduite de Mayoly et des normes d'éthique et de conformité

2. Gestion des interfaces

• Fournir le soutien nécessaire en collaborant à des équipes internes transversales (Marketing, Médical, Réglementation, Chaîne d'Approvisionnement...) afin de préparer les interactions avec nos partenaires et d'aider à définir, remettre en question et suivre l'orientation stratégique et les budgets sur plusieurs programmes
• Fournir le soutien nécessaire (marketing opérationnel, réglementation, chaîne d'approvisionnement...) aux partenaires, connaître et contrôler correctement leurs activités, et prévoir le développement des opérations Mayoly dans leur secteur

• Soutien marketing direct pour sa zone en collaboration avec le support marketing export et les équipes marketing global :

• Collaborer avec le service financier pour garantir la conciliation et le respect des budgets et des calendriers, garantissant des processus de prévision et de budgétisation efficaces et fiables pour les activités d'exportation dans ses domaines de responsibility

• Traiter diverses questions quotidiennes issues de collaborations. Assurer la liaison avec d'autres fonctions afin d'établir et de maintenir des activités et un soutien d'exportation efficaces et pertinents

3. Contribuer à l'optimisation et au développement du potentiel commercial de Mayoly grâce à une gestion efficace des partenaires

• Définir et proposer spécifiquement un plan de développement commercial, en recherchant de nouvelles opportunités commerciales / partenaires afin de développer de nouveaux partenariats qui soutiendront la croissance de Mayoly
• Challenger de manière proactive la stratégie business des partenaires afin d'accélérer le développement des marques au niveau local
• Négocier des contrats de distribution / promotion avec les partenaires. Définir la stratégie contractuelle et gérer la planification juridique de son domaine
• Être le principal point de contact pour les alliances des clients Mayoly, en gérant le réseau des partenaires conformément aux normes d'éthique et de conformité de Mayoly

• Langues : maîtrise courante de l'anglais et du français indispensable afin de communiquer avec des partenaires internationaux au quotidien
• Connaissance de la supply chain et des achats
• Excellent relationnel afin de gérer la relation avec divers partenaires internes et externes
• Bonne communication orale et écrite
• Solides capacités de réflexion critique et d'anticipation pour identifier les opportunités, les risques ou les problématiques potentielles
• Capacité éprouvée à prendre des décisions efficaces et à résoudre des problèmes complexes
• Excellentes compétences en négociation et en organisation, avec un fort sens du détail
• Autonomie, agilité, diplomatie et ténacité
• Expérience en gestion de projet, incluant le pilotage et la capacité à engager les gens