Regional Sales Manager

Pourquoi Deliveroo ?

Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent.

Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d'un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre

A propos du poste:

Nous sommes à la recherche d'un(e) Regional Sales Manager capable de responsabiliser et de gérer une équipe de 6 à 10 Business Developer Managers (BDM), notamment en fixant des objectifs de vente hebdomadaires/mensuels, en stimulant les performances et en maintenant une solide éthique de travail.

Le (la) candidat(e) idéal(e) a déjà fait ses preuves dans la vente et est passionné(e) par le mentorat et le développement de ses collaborateurs. Votre objectif principal sera de constituer une équipe solide capable de recruter de nouveaux restaurants répondant aux critères de partenariat de Deliveroo. Vous développerez les compétences de votre équipe en matière de prospection et de négociation et mettrez en place des processus internes pour assurer le succès de nos restaurants partenaires

Vos principales missions:

• Diriger l'équipe de BDM afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente mensuels.

• Communiquer clairement les directives de l'entreprise, les objectifs de vente et la stratégie globale

• Être un mentor : être présent pour son équipe en assurant une présence forte sur le terrain, et aider à répondre aux préoccupations urgentes des partenaires.

• Organiser des réunions hebdomadaires avec votre équipe pour améliorer les indicateurs clés (activités de vente, P2P, indicateurs de qualité, conversion...).

• Donner du feedback adapté aux performances individuelles des Sales et à leur évolution professionnelle.

• Vous êtes responsable de la motivation de l'équipe, en résolvant les problèmes de manière rapide et efficace.

• Respecter et mettre en œuvre les directives de l'entreprise et les protocoles spécifiques à l'équipe, y compris l'assiduité et la rigueur.

• Améliorer stratégiquement les résultats de l'équipe et les indicateurs clés, créer et suivre les trackers de data nécessaires.

• Cultiver une culture axée sur un soutien commercial d'excellence

• Détecter et élaborer des méthodologies efficaces pour votre équipe de vente.

• Collaborer avec les équipes d'onboarding pour activer efficacement les meilleurs restaurants en France.

• Représenter et défendre les valeurs et la marque Deliveroo.

Votre profil:

• Maîtrise du français et d'un anglais opérationnel

• 4+ ans d'expérience dans la vente ; une expérience B2B est un plus.

• 2+ ans d'expérience en management d'équipe.

• Vous avez envie d'exceller dans un environnement en constante évolution et de faire partie d'une entreprise à fort impact.

• Volonté de relever des défis et de sortir de sa zone de confort.

• Excellente communication et présentation.

• Capacités de leadership avérées.

• Esprit de prise de décision, en particulier sous pression.

• Solides compétences en matière de résolution de problèmes.

Vous avez une expérience de la vente et de fortes compétences en leadership ? En tant que chef d'équipe commerciale chez Deliveroo, vous aurez une excellente occasion de mettre en œuvre vos compétences en vente et en leadership pour mettre en place une équipe commerciale solide afin de faire croître nos partenariats avec les restaurants.

Si vous êtes à la recherche d'une opportunité de guider une équipe engagée et d'avoir un impact, ce poste est fait pour vous

Environnement de travail & avantages

Chez Deliveroo, nous savons que les employés sont au cœur de l'entreprise et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre, mais nous proposons du télétravail hybride, ainsi que de nombreux avantages dans des domaines tels que la santé, le bien-être, les congés parentaux, la retraite ainsi que des congés pour soutenir une œuvre de bienfaisance de votre choix. Les avantages sont propres à chaque pays. Pour plus d'informations, veuillez vous adresser à la personne chargée du recrutement pour ce poste.

Diversité

Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes - que ce soit votre genre, votre race, votre sexualité, votre religion ou même une aversion secrète pour la coriandre

Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024, témoignage de notre engagement envers la diversité et l'égalité des chances. Ce dont vous avez besoin pour nous rejoindre, c'est surtout le désir de faire partie de l'une des entreprises à la croissance la plus rapide dans un secteur passionnant, celui de la foodtech.