Vice President

Vice President – Global Network Banking Coverage (f/m/d)

Pour information, ce poste est ouvert dans le cadre des mobilités de solidarité prévues dans le projet de réorganisation des activités HBCE en France. Les personnes éligibles à ce poste sont celles dont la catégorie professionnelle est impactée dans cadre du le projet, au regard des informations transmises aux collaborateurs par courriers individuels. Les personnes éligibles à ce poste ont accès à davantage d'informations sur les postes à pourvoir via les Newsletters Mobilité et Mobilité de Solidarité hebdomadaires. 

Retrouvez davantage d'informations et d'accompagnement sur le site Web dédié : lien. 

HSBC : notre mission est de créer un « monde d'opportunités ». Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société, dans un environnement accessible et inclusif.

Le poste est rattaché à l'équipe Corporate & Institutional Banking (CIB) – Global Network Banking (GNB) en France.

Le/la titulaire agira en tant que Relationship Manager d'un portefeuille de grands clients Corporate internationaux, avec pour mission principale de développer des relations durables et profitables, tout en assurant une gestion rigoureuse des risques et des exigences réglementaires.

Vos principales missions :

• Gérer un portefeuille de clients Corporate internationaux clés (Global Network Banking) en tant que Relationship Manager, en coordination étroite avec les Global Relationship Bankers et les équipes Produits (Trade Finance, Cash Management, Asset Management, Issuer Services, Markets).
• Développer et renforcer des relations clients de long terme, accroître la part de portefeuille (share of wallet) et contribuer activement à la génération de revenus via des actions ciblées de développement commercial.
• Comprendre de manière globale les besoins des clients et structurer des solutions à forte valeur ajoutée, mobilisant l'ensemble des expertises CIB.
• Piloter l'origination et l'exécution des transactions, incluant les nouvelles opérations, les revues annuelles de crédit et les transactions sensibles au facteur temps.
• Être le point de contact principal en interne pour la relation client, en lien avec les équipes Global Banking, Produits, Risques et Opérations.
• Assurer une gestion rigoureuse du risque, incluant les processus crédit, KYC, conformité et contrôle interne, conformément aux standards du Groupe et aux exigences réglementaires.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, notamment auprès de groupes déjà clients de HSBC à l'international mais non encore bancarisés en France.
• Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie commerciale, au suivi de la performance du portefeuille (revenus, rentabilité, risques) et au reporting dans les outils internes.
• Produire des analyses clients, sectorielles et concurrentielles de qualité afin de soutenir le développement commercial, la gestion du portefeuille et l'évaluation du risque de crédit.
• Agir en tant que Trusted Advisor auprès des décideurs clés et contribuer au renforcement de la réputation et de la franchise HSBC CIB sur le marché.

Interactions clés

• Clients Corporate internationaux et décideurs de haut niveau.
• Global Relationship Bankers et équipes Produits CIB (Trade Finance, Cash Management, Markets, Asset Management, Issuer Services).
• Fonctions Risques, Crédit, Opérations, Conformité et équipes transverses en Europe Continentale et au Royaume-Uni.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en relation client et développement commercial au sein d'une banque Corporate, d'investissement ou d'un environnement financier international.
• Capacité démontrée à développer des relations long terme avec des clients grands comptes et à mener un dialogue stratégique de haut niveau.
• Solides compétences en gestion de portefeuille, analyse financière et gestion du risque de crédit.
• Expérience en origination de solutions clients sur une gamme étendue de produits bancaires.
• Une expérience préalable en tant que Relationship Manager est fortement recommandée.
• Très bonne connaissance des produits bancaires Corporate et de l'environnement réglementaire.
• Maîtrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral ; la connaissance du français est souhaitée.