Partnership Account Manager

Orus est une insurtech européenne en pleine expansion, avec une mission ambitieuse : simplifier et rendre l'assurance professionnelle plus accessible. Notre constat est simple : l'assurance pour les professionnels est souvent trop complexe, opaque et peu adaptée aux besoins réels. Nous avons donc pour mission de transformer ce secteur en proposant des solutions simples, transparentes et surtout humaines.

Notre Mission :

• Offrir une expérience utilisateur fluide et compréhensible
• Utiliser la technologie pour créer l'assurance de demain

Suite à une récente levée de fonds en Série B de 25 millions d'euros, Orus connaît une croissance exceptionnelle. En seulement 30 mois, nous avons multiplié nos résultats par 10, réuni une équipe de 90 collaborateurs passionnés, et atteint un portefeuille de clients. Avec des ambitions fortes, nous préparons le lancement dans de nouveaux pays et continuons à transformer le secteur grâce au soutien de nos investisseurs de renom, parmi lesquels figurent les CEO de Qonto, Pennylane, Hiscox Europe, Luko et Leocare.

Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Orus, c'est intégrer une équipe soudée dans une startup en pleine croissance avec 30% de croissance mensuelle moyenne sur les 12 derniers mois. Nous offrons :

• Une équipe senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.)
• Un environnement bienveillant et collaboratif
• L'insurtech préférée des professionnels français, avec une note de 4,9 étoiles sur TrustPilot

Ce que nous t'offrons :

25 jours de vacances + 10 jours de RTT

BSPCE : chaque collaborateur d'Orus est actionnaire de l'entreprise

Mutuelle avec Alan

L'ordinateur de ton choix

‍ Une politique de télétravail flexible

Tickets restaurant Swile

De grands bureaux dans le 3ème arrondissement de Paris

En tant que Partnership Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le développement et l'expansion du canal de partenariats stratégiques d'Orus, qui représente actuellement ~20% de notre chiffre d'affaires récurrent (ARR). Ton objectif sera de porter ce canal à 30% d'ici la fin de 2026, en cultivant des partenariats innovants et en collaborant étroitement avec les équipes internes (tech, produit, croissance et ventes). Tu seras pleinement responsable de ton portefeuille de partenaires et du business plan associé.

• Gestion de grands comptes partenaires :
• Assurer la gestion des partenaires existants pour augmenter les résultats (lead gen, conversion rate, ARPU).
• Assurer le suivi, renouvellement, et ajustements / améliorations du contrat de partenariat
• Développer des relations de confiance et de long terme avec nos partenaires pour soutenir la croissance (suivi du NPS)

• Assurer un reporting et un monitoring sur mesure de chaque partenaire stratégique

• Maximiser les résultats du partenaire en interne :

• Assurer le meilleur traitement des leads possibles par l'équipe Sales
• Contribuer à la création de contenu avec l'équipe Sales Enablement sur les leads partenaires

• Mettre en place les dashboards de suivis internes pour optimiser le traitement des leads par nos équipes

• Structuration de l'équipe Partenariat :

• Participer à la formalisation des processus, au développement du playbook et à la mise en place d'outils et de reportings pour soutenir la croissance de l'équipe.
• Organiser des réunions de suivi régulières avec les partenaires et assurer une facturation et un reporting transparents.

• Minimum un an et demi d'expérience en tant que Partnerships Manager ou Account Manager. Tu as une bonne maîtrise des gestions de grands comptes.

• Tu as un vrai goût de la vente ainsi qu'une aisance dans les différentes phases de l'échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections,…)
• Tu aimes construire des relation de long terme avec des partenaire basé sur la confiance, et l'exigence
• Tu aimes "cracker" des sujets et passer de projets en projets
• Tu es analytique, structuré, capable de mettre en place des process et suivre les résultats
• Tu as de l'expérience dans la gestion de projets complexes impliquant différentes parties prenantes, en définissant des milestones clairs et en assurant l'accountability de chacun.
• Tu es autonome et possèdes un esprit entrepreneurial
• Tu fais preuve d'une grande persévérance

Pourquoi postuler même si tu ne remplis pas toutes les conditions ?

Chez Orus, nous croyons que chaque parcours est unique. Si ce poste correspond à tes aspirations professionnelles ou au poste que tu souhaites atteindre, nous t'encourageons à postuler. Nous recrutons avant tout des personnes, et chaque candidature représente une opportunité d'échanger et d'apprendre ensemble.