CRO - Chief Revenue Officer - H/F
il y a 1 jour
Mission Principale
Le Chief Revenue Officer (CRO) est un leader stratégique au sein de l'entreprise, responsable de la gestion et de la maximisation de tous les aspects des revenus.
Membre du CODIR, il coordonne les équipes commerciales et marketing, interagit avec la production et l'innovation pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies permettant d'accroître les revenus de l'entreprise.
Le CRO est un acteur clé dans l'optimisation de la performance commerciale et l'alignement des objectifs de croissance avec les ambitions globales de l'entreprise.
Responsabilités
1. Définition de la Stratégie Commerciale et de Croissance
o Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise.
o Identifier et exploiter les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux en France et à l'international.
o Définir, piloter et suivre les objectifs financiers et commerciaux à court, moyen et long terme.
o Élaborer et suivre le budget commercial.
Gestion des équipes et des processus de vente
o Intégrer, former, accompagner, superviser les équipes commerciales et marketing pour s'assurer de l'alignement des efforts.
o Fixer les objectifs individuels et collectifs.
o Motiver, accompagner et évaluer les collaborateurs.
o Développer des processus de vente efficaces et scalables, en optimisant les outils et les technologies utilisés.
o Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et des objectifs clairs pour les équipes de vente.
3. Optimisation des partenariats et des alliances stratégiques
o Identifier et négocier des partenariats stratégiques avec des entreprises et des acteurs clés du marché.
o Maximiser la valeur des partenariats existants et en développer de nouveaux pour accroître les revenus.
o Renforcer et développer les relations avec nos prescripteurs
Coordination avec les équipes de production et d'innovation
o Partager sa vision et retour terrain ainsi que le potentiel des partenariats pour aider la production à calibrer les volumes par filière
o Etre force de proposition pour des retours terrain pour la formulation, contraintes, parcours d'application des clients
o Intégrer dans son plan stratégique la feuille de route de l'innovation et de la montée en charge de la production.
Analyse et Reporting
o Analyser les tendances du marché et la performance des ventes pour ajuster la stratégie de revenus.
o Gérer et piloter les prévisions de revenus à court, moyen et long terme.
o Travailler de façon collaborative avec la direction financière pour co-construire les plans stratégiques de développement et assurer un reporting fiable.
o Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du conseil d'administration.
Innovation et Veille Concurrentielle
o Suivre l'évolution du marché, des besoins clients et des tendances technologiques pour ajuster la stratégie de l'entreprise.
o Proposer de nouvelles approches et solutions permettant de capter davantage de revenus.
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Cro - Chief Revenu Officer - (H/F)
il y a 3 jours
Grasse, France MYCOPHYTO Temps plein**À propos**: L’entreprise MYCOPHYTO est une start-up innovante spécialisée dans l’isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA). Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l’agriculture pour: - Dynamiser la biodiversité naturelle des sols- Augmenter les...
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Chief Revenue Officer
il y a 1 semaine
Rue Royale, Paris, France Inqom Temps pleinDescriptif du posteDans un contexte de forte croissance et d'intégration au sein du groupe Visma, Inqom recherche son Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la performance globale de l'ensemble des revenus : Sales, Customer Success, Account Management et RevOps.Votre rôle : consolider et scaler la machine Revenue d'Inqom, dans un contexte de très forte...
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Chief Revenue Officer
il y a 1 semaine
Rue Alfred Kastler, Caen, France Sinay Temps pleinAt Sinay, we leverage AI, data analytics, and maritime expertise to help the ocean industry become more efficient and sustainable. As Chief Revenue Officer, you will join the executive leadership team to define and execute a global sales strategy. You will oversee revenue generation across sales and partnerships, as well as coordinate closely with our...
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Senior Revenue Operations
il y a 2 semaines
Rue Sainte-Anne, Paris, France Vroomly Temps pleinChez Vroomly, notre mission est simple : simplifier la vie des garagistes.En tant que Senior Revenue Operations, tu seras le moteur de la performance commerciale de Vroomly. Ton rôle : faire en sorte que chaque euro de chiffre d'affaires soit mesuré, optimisé et prévisible.Tu travailleras au cœur de la croissance, au croisement du marketing, des ventes,...
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Chief AI Officer
il y a 1 semaine
Rue Rossini, Paris, France datacraft Temps pleinMission : programmer et piloter l'activité data sciences / IA de datacraft, animer et développer la communauté des experts IA du ClubFixer la programmation tech pour les entreprises du Club : ateliers sur des jeux de données, état de l'art, REX… en tenant compte des besoins des membres du Club et de l'état de l'art data/IA. Organiser les ateliers,...
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Chief Officer
il y a 1 semaine
Grasse, France Bluewater Yachting Temps pleinWe are looking for a Chief Mate to join a busy 36m charter yacht. Chief Mate role 36m busy charter motor yacht Starting ASAP Experienced and confident tender driver Yachtmaster and AEC preferred Drone operation experience desirable (used for guest videos and photos) Excellent communication and guest interaction skill South of France based Contract:...
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Chief Data Officer
il y a 1 semaine
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UNE LONGUE SAISON À PORT CROS, Rejoignez nous !
il y a 1 semaine
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SAISON à PORT CROS
il y a 1 semaine
France Plongeur.com - La passion de la plongée sous-marine Temps pleinLe centre de plongée situé à PORT CROS recherche un moniteur H /F de plongée diplômé d'état pour la saison 2022.Poste proposé :- un poste en CDD de 4 mois,- poste logé nourri- rémunération de 1800,00 euro nets mensuels.Qualifications demandées :- BEES1/DEJEPS- expérience souhaitée- anglais professionnel courant si possible , sens commercial,...
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SAISON 2022 à Port Cros
il y a 1 semaine
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