Head of Business Management

il y a 4 jours

Paris, Île-de-France Cloud Temple Temps plein

Qui sommes-nous ?

Cloud Temple construit l'alternative européenne dans le cloud.

Un cloud souverain, sécurisé et performant, au service des organisations critiques françaises : santé, défense, finance, énergie, secteur public.

Dans un marché en pleine recomposition, Cloud Temple connaît une croissance soutenue et poursuit son expansion en Europe.

Pour structurer et accélérer notre conquête commerciale, nous créons un poste clé de
Head of Business Management.
Un rôle pour donner le tempo, renforcer la rigueur d'exécution et porter la dynamique de conquête sur des ventes complexes à plusieurs millions d'euros.


Vos missions, si vous l'acceptez

Rattaché à la Customer Success & Global Growth Director, vous prenez la responsabilité de l'équipe des
Business Managers
.

Votre objectif :
installer la discipline, la méthode et la culture de performance
qui feront passer notre dynamique de croissance à un niveau supérieur.

Responsabilités principales

Animation et pilotage de la performance

  • Donner le tempo à l'équipe : rituels, revues de pipeline, plans de closing, forecast précis et actionnable.
  • Analyser les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, prévisions).
  • Garantir la rigueur des données dans Dynamics 365 et la qualité du reporting.
  • Identifier les leviers d'accélération et accompagner les commerciaux sur leurs dossiers prioritaires.

Support à la vente complexe

  • Soutenir les Business Managers sur les phases clés : plan de comptes, stratégie d'accès, argumentaires de valeur, soutenances.
  • Challenger la qualité des propositions et des négociations.
  • Contribuer directement au closing de contrats majeurs sur des projets structurants pour nos clients.

Structuration et amélioration continue

  • Définir et déployer les processus de pilotage commercial : rituels, outils, KPIs, gouvernance.
  • Être le relais stratégique de la direction sur la performance du new business.
  • Porter une culture d'exécution, de fiabilité et d'excellence.


Profil recherché

  • Diplômé d'une formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou université).
  • Expérience confirmée (plus de 10 ans) dans la vente complexe B2B, idéalement dans le cloud, l'IT ou le conseil.
  • Maîtrise des cycles longs, des plans de comptes et des négociations multi-acteurs.
  • Capacité démontrée à structurer, à animer et à faire progresser une équipe sans lien hiérarchique direct.
  • Esprit analytique, exigence opérationnelle et goût du résultat.
  • Leadership naturel, force de conviction, énergie de conquête.


Compétences clés

  • Vente complexe, plan de comptes, stratégie d'accès.
  • Pilotage de pipeline, forecast, reporting analytique.
  • Maîtrise de Dynamics 365, Excel et Power BI appréciée (un atout, non un prérequis).
  • Français courant et anglais professionnel.
  • Le poste peut également convenir à un profil international souhaitant contribuer à notre développement européen.


Pourquoi nous rejoindre ?

  • Ce rôle offre la rare opportunité de combiner
    impact immédiat
    et
    construction durable
    .
  • Vous rejoignez un acteur solide, reconnu pour sa crédibilité technique et son exigence, au moment où tout s'accélère : croissance, structuration, expansion européenne.
  • Votre réussite se mesurera à votre capacité à instaurer une culture de la performance, à transformer une équipe et à gagner des deals complexes dans un univers stratégique pour la souveraineté numérique.
  • Ce poste s'adresse à celles et ceux qui veulent construire, décider, et voir le résultat concret de leurs choix.

Ici, votre engagement fera la différence.

  • EU Head of Procurement

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Bramwith Consulting Temps plein

    EU Head of Procurement – Facilities Management | Global Market Leader | Paris, France (Hybrid) | Strong Basic + Car Allowance & BonusTo apply please contact with a copy of your CV.I am currently representing a globally renowned market leading organisation who are enjoying a period of continued expansion. Due to a cross functional move in the senior...

  • Head of Marketing

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Berlin School of Business and Innovation Temps plein

    Your Responsibilities We are looking for a new colleague to join our Global Marketing Team, taking care of BSBI's France campus, on a full-time basis starting as soon as possible.The Opportunity:As Head of Marketing France, you will lead BSBI's marketing strategy and execution in the French market. You will be responsible for driving brand awareness,...

  • Head of Business Operations

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    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

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    À propos de l'entrepriseUrbantech française B2B, positionnée sur des sujets à fort impact sociétal, qui développe des solutions technologiques à destination des acteurs publics.L'entreprise connaît une forte croissance (x6 du CA en 12 mois) et finalise une levée de fonds de Série A (~14 M€) pour accompagner son passage à l'échelle.L'équipe se...

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    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Gojob Temps plein

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    il y a 4 jours

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    il y a 16 heures

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    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France SOHO Group Temps plein

    Job DescriptionThe Head of Operations will be responsible for the comprehensive management of Arabica in France, ensuring sustainable business growth, operational excellence, and strong brand positioning in the market. Acting as aHead of Operations, they will lead the team, optimize processes, and ensure compliance with quality standards and brand...

  • Head of Business Analysis

    il y a 6 jours

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    READY TO TURN COMPLEX NUMBERS INTO STRATEGIC DECISIONS THAT SHAPE THE FUTURE OF A GLOBAL FASHION BRAND?Your Mission & Responsibilities Ahead Of YouAs the Head of Business Analysis and Controlling, you will be fully responsible for the analysis, budgeting and forecasting of GANNI's business performance. You will play a key role in monitoring business...

  • Head of Global Business Development H/F

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Neoconnection Temps plein

    Notre client est une startup en très forte croissance (150 personnes) et prend une place de plus en plus importante dans l'écosystème French Tech, tout en se déployant rapidement à l'international. Leur panel de solutions bénéficient aux acteurs du monde retail pour faciliter leur digitalisation. Ils recherchent activement un Head of Global Business...