Alternance Business Development

A propos de T-Systems

T-Systems, filiale du groupe Deutsche Telekom
, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique avec une approche de bout en bout. Notre offre englobe le conseil stratégique, l'innovation digitale, le cloud et la cybersécurité. T-Systems propose aux entreprises des services de transformation numérique : services managés, cloud public, privé, hybride, ainsi que des services de transformation digitale et intégration SAP.

T-SYSTEMS est un des acteurs leaders européens de l'IT avec environ collaborateurs à travers le monde dans plus de 20 pays et un chiffre d'affaires de 4 milliards d'euros, au sein du pôle B2B de Deutsche Telekom dont le chiffre d'Affaires est de 12 milliards d'euros.

Souveraineté numérique, IA : rejoignez-nous et faites partie des « T » Members, pour relever les défis de demain

A propos du poste

Au sein de la Direction Commerciale, vous participerez aux missions d'une
équipe de 4 personnes
, qui vous accompagneront sur les actions de prospection et la montée en compétences. Vous participerez à la génération de nouvelles opportunités business, via différents canaux de contact (téléphone, emails, LinkedIn, …) et interagirez avec des interlocuteurs en France et à l'international (principalement Allemagne).

Principales missions :

- Prospection commerciale et connaissance client

• Identifier de nouveaux prospects via nos outils internes ou via des recherches ciblées (base CRM, LinkedIn, sites spécialisés, ...).
• Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn. Accompagnement et montée en compétences sur les techniques de prospection B2B.
• Rédiger des messages personnalisés adressés aux prospects.
• Qualifier les opportunités et en assurer un reporting dans notre CRM.
• Construire des listes de contacts / mapping de comptes.
• Participer aux meetings clients.
• Participer à la construction des réponses à appel d'offres.
• Rechercher, collecter et partager des informations et nouveautés en interne, notamment auprès des équipes internationales, afin d'adapter ou d'enrichir les messages commerciaux.
• Participer ponctuellement à des échanges avec nos équipes et partenaires à l'étranger (Allemagne principalement).
• Réaliser une veille marché / concurrentielle.

- Participation aux salons et événements professionnels

• Participer à la préparation et à l'organisation de la présence aux salons (prise de contacts, invitations, relances).
• Participer sur place aux opérations de prospection et networking.
• Assurer le suivi post-événement auprès des contacts identifiés.

- Marketing

• En appui de l'équipe Sales et en collaboration avec l'équipe Marketing, participer à la rédaction de posts LinkedIn (page entreprise + comptes de l'équipe Sales).
• Proposer des campagnes et messages personnalisés selon le profil des prospects et les enjeux identifiés.
• Participer à la création de contenus, dont mini-storytelling et messages courts.

D'autres missions pourront vous être confiées en fonction des besoins du service et de vos compétences.

Votre profil

Vous êtes actuellement en Bachelor ou Master Commerce / Vente ;

Vous avez le goût pour la
prospection
et les
challenges commerciaux
.

Vous avez un excellent
relationnel et le sens du contact
;

Vous êtes curieux, proactif(ve) et avez la capacité à
chercher l'information
;

Vous êtes
organisé(e)
et savez prioriser ;

Vous disposez d'un très bon niveau de
français et d'anglais
(
anglais professionnel impératif à l'écrit et à l'oral
). L'Allemand est un plus ;

Vous avez une bonne
maîtrise des outils :
pack Office, en particulier powerpoint, Salesforce, IA (un plus si déjà utilisé) ; LinkedIn.