Responsable Grand compte – Accueil H/F

Vue d'ensemble
Notre société
ARMONIA est le leader de l'harmonie dans les environnements de travail.

Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 400 millions d'Euros et rassemble près de collaborateurs.

ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l'excellence du service.

Rejoindre ARMONIA, c'est intégrer une entreprise résolument tournée vers la satisfaction de ses clients.

Votre mission
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial H/F à Paris, pour rejoindre notre équipe dynamique et innovante.

Votre mission sera de développer le portefeuille client de notre marque CHARLESTOWN, filiale du Groupe ARMONIA, acteur majeur du Facility Management en France et à l'étranger.

Charlestown se spécialise dans l'Hospitality et l'Accueil en entreprise, et est reconnue pour son sens de l'excellence du service.

Vous évoluerez principalement sur la zone géographique de Paris/ IDF.

Vos Missions Au Quotidien

• Vous maîtrisez l'art de la prospection multi-canaux, explorant tant les terrains traditionnels que les dernières tendances digitales pour générer des leads de qualité.
• Identifiant les opportunités là où d'autres voient des obstacles, vous tissez des liens solides avec les décideurs clés et élaborez des stratégies de développement sur mesure.
• En véritable partenaire de nos clients, vous développez de nouvelles affaires tout en assurant un suivi attentif et des actions de cross-selling, garantissant ainsi une relation client de qualité.
• Vous prenez à cœur la fidélisation des clients existants afin d'être présents dans le cas de renouvellement d'appels d'offres.
• Grâce à votre expertise et à votre créativité, vous rédigez des propositions commerciales percutantes et assurez la (re)négociation jusqu'à la signature finale. Vous aurez donc la responsabilité de rédiger des appels d'offre de A à Z.
• Votre charisme naturel vous permet de briller lors des présentations publiques et des événements professionnels, faisant de vous un ambassadeur de premier plan.

Le profil idéal

• Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 (type école de commerce, …), vous avez réalisé une spécialisation commerciale.
• Au moins 5 années d'expérience réussies sur un poste de commercial avec une vision exploitant/ opérationnel.
• Vous avez une connaissance de la vente en BtoB, sur le secteur du recrutement ou de la prestation de services/ intérim. Une expérience préalable dans le domaine du service, de l'accueil en entreprise ou au sein de COWORKING serait un atout majeur.
• On dit de vous que vous êtes rigoureux, volontaire et dynamique. Vous avez une bonne aisance à l'oral, faire des présentations en public ne vous fais pas peur.
• Vous disposez d'une bonne culture générale et économique (ou d'immobilier d'entreprise).

Ce Que Nous Offrons

• Contrat : CDI (statut cadre)
• Démarrage : dès à présent
• Rémunération : à partir de 40K€ + variables
• Avantages : 12 RTT + 1 jour de TT + Titres Restaurant (7€/jour) + CSE
• Opportunités de mobilités possibles dès un an et demi d'ancienneté

Un processus de recrutement rapide et efficace sous 3 semaines maximum :
– Entretien avec le service RH

– Entretien avec le Manager

– Entretien avec le N+2

Télétravail
Chez Armonia, les salariés qui le souhaitent peuvent télétravailler 1 jour par semaine en accord avec leur manager.

Nos Plus
Au coeur de Paris, à proximité des commerces et des métros, nos filiales offrent un environnement de travail agréable et collaboratif.

Chez Armonia, les collaborateurs sont responsables de leur carrière. Notre plateforme d'e-learning "Campus Formation", les accompagne tout au long de leur parcours et l'équipe mobilité veille à leur développement professionnel.

La diversité est primordiale chez nous, pour exemple, notre engagement Handicap est au coeur de notre politique RH.

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En postulant à une offre d'emploi du groupe Sofinord, responsable du traitement, et conformément aux articles 38 et suivants de la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, vous nous autorisez à collecter vos données personnelles et à les utiliser dans le cadre d'un processus de recrutement et de toute procédure d'embauche. Vous disposez notamment d'un droit d'accès, de suppression, de rectification et d'opposition aux informations qui vous concernent en en vous adressant à : dpo[@] Pour plus d'informations, vous pouvez également consulter notre Politique de traitement des données à caractère personnel .
Je reconnais avoir lu et compris la politique de traitement des données à caractère personnel et j'accepte que mes données soient utilisées aux fins qui y sont décrites.