Responsable Commercial

il y a 9 heures

Lisses, Île-de-France SANY Group Temps plein

Poste : Responsable Commercial International – Reach Stacker

Localisation : 91090 Lisses

Type de contrat : CDI

Mission principale

Le/La Responsable Commercial(e) International(e) est chargé(e) du développement commercial des
équipements portuaires
, en particulier les
reach stackers
, sur le marché français et les régions avoisinantes.

Il/Elle met en œuvre la stratégie commerciale, développe le réseau de clients et de distributeurs, et pilote l'intégralité du cycle de vente.

Responsabilités principales

Développement commercial & stratégie

  • Définir, mettre en œuvre et exécuter la stratégie commerciale sur la France et les régions voisines.
  • Identifier de nouvelles opportunités de marché, de nouveaux clients et canaux de distribution.
  • Réaliser la prospection, le développement de comptes stratégiques et la gestion de portefeuille.

Cycle de vente complet

  • Gérer l'ensemble du cycle de vente :
  • prospection → génération de leads → démonstration produit → négociation → contractualisation → coordination après-vente
    .
  • Assurer la préparation et le suivi des offres commerciales et techniques.

Relations clients et réseau

  • Construire et entretenir des relations solides avec les clients, terminaux portuaires, logisticiens, loueurs, distributeurs et acteurs de l'industrie.
  • Représenter SANY lors des salons professionnels, des démonstrations et des visites clients.

Analyse de marché & reporting

  • Suivre les tendances du marché portuaire et concurrents, analyser les besoins clients et remonter les informations pertinentes au siège.
  • Préparer les rapports commerciaux, prévisions, analyses de marché et KPIs réguliers pour la direction.

Coordination interne

  • Travailler avec les équipes techniques, service après-vente et ingénierie pour assurer la satisfaction client.
  • Traiter les réclamations et coordonner les solutions techniques ou logistiques.

Compétences & profil recherché

Qualifications

  • Diplôme Bac+3 ou supérieur (Commerce, Ingénierie, Logistique ou équivalent).
  • Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente d'équipements portuaires
  • ou machines de manutention industrielle proche du secteur portuaire

Compétences

  • Très bonne connaissance du marché portuaire local (terminaux, dépôts, logistique, manutention).
  • Solide expérience en négociation commerciale, gestion des offres et closing.
  • Capacité prouvée à atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
  • Excellentes compétences relationnelles et aptitudes à travailler de manière autonome.
  • Français exigé ; anglais courant indispensable ;
    mandarin chinois apprécié
    .

  • Responsable Commercial

    il y a 7 heures

    Lisses, Île-de-France SANY Group Temps plein

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  • Responsable commercial H/F

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    Lisses, Île-de-France Groupe Alternance Temps plein

    Depuis plus de 20 ans, Groupe Alternance accompagne les étudiants et les entreprises grâce à des formations professionnalisantes du BTS au Bac+3, exclusivement en alternance.Avec plus de 70 écoles en France, notre campus d'Évry poursuit son fort développement et recherche un(e) Responsable Commercial pour piloter la stratégie de prospection et...

  • Chargé de communication H/F

    il y a 2 jours

    Lisses, Île-de-France Truffaut Temps plein

    Votre missionAu sein de l'équipe Communication, vous participerez activement au déploiement de la stratégie de communication de l'enseigne, sur les supports print et digitaux. Vous piloterez notamment la création de contenus éditoriaux et visuels et le suivi de la chaîne graphique dans le respect de la charte graphique.Votre objectif : renforcer la...

  • Chargé de communication H/F

    il y a 2 jours

    Lisses, Île-de-France TRUFFAUT Temps plein

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  • Consultant(e) en intégration

    il y a 2 jours

    Lisses, Île-de-France Century 21 Real Estate Temps plein

    CENTURY 21 France, le siège du premier réseau d'agences immobilières en France, recrute un(e) Consultant(e) en intégration pour accompagner les agences du réseau Votre mission ? Être le pilier de l'intégration des nouvelles agences franchisées et les guider vers la performance commerciale dès leurs premiers mois d'activité.En tant que véritable...

  • Ingénieur développement produit H/F/D

    il y a 1 semaine

    Lisses, Île-de-France L'industrie recrute Temps plein

    Groupe français, nous concevons et fabriquons des composants, des systèmes électromécaniques, de connectique et de câblage.Notre spécialité est de conduire l'énergie électrique en environnement exigeant, notamment dans l'industrie, l'aéronautique, la défense, le ferroviaire, l'énergie ou encore la mobilité.Implantés sur six sites en France et...

  • Contrôleur de Gestion Offre H/F

    il y a 7 heures

    Lisses, Île-de-France Truffaut Temps plein

    Votre missionRattaché.e à notre Leader de la Performance Services Internes, vous animerez le suivi et l'amélioration continue des performances de la Direction de l'Offre Produits en pilotant les flux comptables et financiers liés aux achats, promotions, soldes… Vous produirez pour cela des indicateurs fiables, éclairerez la prise de décision, et...

  • Assistant Service Clients H/F

    il y a 1 semaine

    Lisses, Île-de-France Master Builders Solutions Temps plein

    Master Builders Solutions France s'illustre depuis un siècle dans le secteur de la construction. En effet, notre expertise technologique permet de développer des solutions qui aident nos clients à être encore plus performants.Soucieux des enjeux environnementaux actuels, nous offrons à tous des solutions de constructions durables.Notre large gamme de...

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    il y a 1 semaine

    Lisses, Île-de-France Master Builders Solutions Temps plein

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  • Assistant Chef de projet logistique H/F

    il y a 4 jours

    Lisses, Île-de-France Kube Design Temps plein

    Kube Design est une entreprise spécialisée dans la conception de mobiliers commerciaux sur mesure et le déploiement, l'installation et la maintenance de produits high-tech à l'échelle nationale. Nous travaillons notamment avec des clients de renom, ce qui nous amène à évoluer dans des environnements exigeants et innovants.KUBE DESIGN recherche son...