Sales Executive

Who We Are

Provenir is a global fintech company with offices across North America, the UK, and Singapore. Provenir helps fintechs, financial institutions, and payment providers make smarter decisions, faster. We are passionate about technology and empowering businesses to become industry leaders. As a leading provider of decisioning and analytics products for financial services and other industries, we empower businesses to create digital-first decisioning solutions that drive business growth. If you'd like to work at an innovative fintech with a global footprint that is redefining the industry, then we want you

Qui Nous Recherchons

Le Sales Executive se concentre sur le développement commercial, l'acquisition de nouveaux comptes et le développement de relations à long terme dans le secteur des services financiers bancaires et non bancaires (y compris le commerce de détail, l'assurance, la fintech et la santé). Ce poste requiert un état d'esprit "chasseur" pour identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans un segment de marché défini et/ou un territoire géographique, ainsi qu'une approche "éleveur" pour maintenir, entretenir et développer ces comptes dans le temps.

Le Sales Executive est responsable de développer et de mettre en œuvre des stratégies afin de stimuler de nouvelles affaires tout en élargissant les relations avec les clients existants pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise. Conformément au plan de vente défini et aux processus de vente et de livraison de Provenir, le Sales Executive exécutera des campagnes et activités de vente ciblées afin d'augmenter la base client de Provenir et d'assurer une croissance continue du chiffre d'affaires.

Missions

• Atteindre ou dépasser de manière constante les objectifs de vente
• Établir un plan d'acquisition de prospects pour le territoire
• Développer et gérer un pipeline efficace de prospects
• Gérer un cycle de vente complexe de 9 à 12 mois
• Négocier des accords contractuels de niveau entreprise
• Gérer la relation client
• Conclure des affaires
• Soutenir la gestion clientèle et compte pour la livraison
• Suivre les processus et le reporting

Qualifications, atouts et compétences

• Minimum sept ans d'expérience dans un environnement de vente en entreprise
• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans les services financiers, la technologie bancaire, la prévention de la fraude ou l'analytique de données
• Expérience en vente de solutions dans le domaine des technologies d'entreprise
• Expérience dans les solutions technologiques hébergées sur le cloud
• À l'aise dans une culture de vente responsable
• Connaissance du BPM, CRM, logiciel de gestion de cas ou solutions d'entreprise dans un secteur spécifique
• Capacité avérée à interagir avec des interlocuteurs de niveau "C"
• Organisation, communication efficace et fortes compétences d'écoute
• Aptitude à comprendre des problématiques métier complexes et à proposer des solutions simples
• Maîtrise des méthodes de questionnement avancées et des méthodologies de vente
• Autonomie et esprit d'équipe
• Capacité à conseiller diverses institutions bancaires multiculturelles et établissements financiers non bancaires
• Excellente gestion du temps
• Maîtrise de l'anglais et du français (niveau natif), y compris la capacité à communiquer avec les populations africaines francophones, notamment au Maroc et dans des régions similaires

Exigences liées aux déplacements

Ce poste est en télétravail, basé à Paris. Des déplacements sont nécessaires pour rencontrer les clients, assister à des conférences et répondre aux besoins internes de l'entreprise. Le poste peut également nécessiter quelques déplacements internationaux pour les réunions régionales, les lancements commerciaux mondiaux ou d'autres événements d'entreprise. Tous les frais de déplacement professionnels seront couverts selon la politique de l'entreprise.

Our employees are our top priority; we offer comprehensive health and wellness plans. You will enjoy paid time off and company holidays, flexible and remote-friendly opportunities, and maternity/paternity leave.

At Provenir, we recognize that diversity and inclusion make our teams stronger. We are committed to equal employment opportunity and welcome everyone regardless of race, colour, ancestry, religion, national origin, age, sex, gender identity, sexual orientation, disability, marital status, domestic partner status, citizenship, or veteran status or medical condition. We encourage people from all backgrounds to apply.