key account manager h/f

il y a 1 jour

ChâlettesurLoing, Centre-Val de Loire, France Hutchinson Temps plein

CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER.

Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons.

CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année.

Missions principales :
Prospection, vente et développement de son portefeuille clients

* Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.

* Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l'Europe.

* Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…). Coopération forte avec les équipes techniques et projet

* Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série

* Piloter des appels d'offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix

* Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.

* Des déplacements sont à prévoir.

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés

* Construire une relation personnalisée avec chaque client.

* Rencontrer les clients sur leur site.

* Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.

* Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées.

* Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Analyse et reporting

* Réaliser le reporting des activités commerciales interne.

* Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Veille concurrentielle

* Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial.

* Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.

Sens du relationnel
* Véritable chef des opérations, l'ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle.

Langue
* Français

* Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux)

Niveau expérience
* 3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international

Emplacement/lieu travail
Montargis avec télétravail.

  • cdi_key account manager

    il y a 1 jour

    Châlette-sur-Loing, Centre-Val de Loire, France Hutchinson Temps plein

    Missions principales :Prospection, vente et développement de son portefeuille clientsAnalyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute...

  • Key Account Director

    il y a 3 jours

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SHOPPER HOUSE Temps plein

    GLOBE GROUPEest le premier groupe européen dédié au Shopper Marketing (Activation de marque et Performance commerciale).Notre mission est d'accompagner les marques dans leurs succès commerciaux face à des parcours d'achats de plus en plus complexes et fragmentés.Depuis plus de 20 ans, nous créons et déployons pour nos clients des dispositifs...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 3 jours

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France Smile Temps plein

    Passionné(e) par la tech, le numérique et l'innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs deSmile,leader européen de l'intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L'esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l'open source pour construire un...

  • Key Account Manager Marchés Publics

    il y a 3 jours

    Carrières-sur-Seine, Île-de-France Konica Minolta Temps plein

    Key Account Manager Marchés Publics (H/F) - 78Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINEDevenez Key Account Manager Marchés Publics (H/F) - 78 chez Konica Minolta Rattaché au Directeur marchés publics, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques dans le secteur des marchés publics.Vous...

  • key account manager

    il y a 6 jours

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France DOCAPOSTE Temps plein

    Intitulé du posteKEY ACCOUNT MANAGER - SECTEUR PUBLIC F/HContratCDITélétravailHybrideDescription de la missionActeurs de confiance au service de la transformation numérique, nous accompagnons les acteurs du secteur public dans la modernisation de leurs services et la sécurisation de leurs données.Nous accompagnons la transformation digitale de toutes...

  • Animateur de Pôle Télévente H/F

    il y a 2 semaines

    Châlette-sur-Loing, Centre-Val de Loire, France METROMAKRO Temps plein 40 000 € - 100 000 € par an

    Description de l'entreprise Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un...

  • Animateur de Pôle Télévente H/F

    il y a 3 jours

    Châlette-sur-Loing, Centre-Val de Loire, France PRO à PRO Temps plein

    Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui...

  • Animateur de Pôle Télévente H/F

    il y a 3 jours

    Châlette-sur-Loing, Centre-Val de Loire, France METROMAKRO Temps plein

    Description de l'entreprise Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un...

  • Responsable d'agence

    il y a 5 jours

    Châlette-sur-Loing, Centre-Val de Loire, France LogemLoiret Temps plein

    Pourquoi nous rejoindre ?Choisir LogemLoiret, c'est évoluer au sein d'uneentreprise certifiée ISO 9001, labellisée et engagée RSE, passionnée par la satisfaction client et attachée à être toujours au plus proche de ses locataires pour identifier les solutions adaptées.Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchonsun Responsable d'agence (F/H) en...

  • Exploitant Transport F/H

    il y a 3 jours

    Châlette-sur-Loing, Centre-Val de Loire, France METROMAKRO Temps plein

    Description de l'entreprise Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un...