EMEA Waterproofing Business Development Manager

Bostik recherche un(e) EMEA Waterproofing Business Development Manager, basé(e) au siège social à La Défense (une location en Europe peut être envisagée).

Son rôle sera de favoriser la croissance et la rentabilité de l'entreprise d'étanchéité dans toute l'EMEA, superviser le compte de résultat et la gestion de l'étanchéité et réaliser notre ambition de croissance au cours des 5 prochaines années. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour accroître la part de marché grâce à un leadership commercial solide, une connaissance client, une expertise technique et une capacité à engager les pays.

Les dimensions du poste sont les suivantes :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour atteindre notre objectif de plan sur 5 ans
• Superviser le compte de résultat et l'étanchéité de l'étanchéité pour l'EMEA et garantir le niveau de rentabilité et le développement
• Engager et s'aligner avec les équipes commerciales nationales pour exécuter le plan d'action commercial
• Aider les pays à s'engager avec des spécificateurs pour de grands projets et auprès des clients des entrepreneurs clés
• Analyser la performance de l'offre, identifier les éventuels écarts à combler, proposer les améliorations nécessaires
• Soutenir les équipes locales avec une expertise technique et des formations
• Surveillez les performances entre les pays, analysez les résultats et mettez en œuvre des actions correctives lorsque cela est nécessaire.
• Les déplacements sont principalement dans la région EMEA

Vos activités seront les suivantes :

• Visitez la région ou les pays pour aligner la stratégie commerciale et fournir le support technique et l'expertise
• Coordonner les interactions avec les unités de direction (gestion de catégorie, digital, etc.), les services techniques locaux, l'organisation commerciale pour l'initiative et le suivi des activités nécessaires pour soutenir la croissance (NPD, certification, MKG & com...)
• Identifier et construire des relations avec les clients clés et les parties prenantes du marché (prescripteurs)
• Comparez régulièrement le paysage concurrentiel des différentes familles de produits afin de vous assurer qu'il n'y a pas de lacunes dans le portefeuille
• Fournir des recommandations pour définir les gammes de produits, développer les supports commerciaux et marketing nécessaires, et adapter un message à trois publics clés : la distribution professionnelle, les entrepreneurs et les équipes de spécifications (architectes et ingénieurs).
• Dirigez des présentations et sessions de formation technico-commerciales pour stimuler l'adoption et la confiance dans les solutions d'étanchéité.
• Déployez des programmes éducatifs internes et externes axés sur l'étanchéité
• Soutenir le processus de réclamation grâce à une expertise technique
• Soutenir la chaîne de projets d'innovation en coordination avec l'équipe R&D et gestion de catégorie

Le profil que nous recherchons :

• Un solide sens des affaires combiné à une expertise technique en imperméabilisation.
• Un parcours éprouvé en développement commercial et gestion des comptes et pères.
• Diplôme minimum de licence en domaine technique avec un minimum de 10 ans d'expérience dans un poste de direction ou international.
• Capacité à influencer et motiver des équipes multiculturelles à travers plusieurs pays.
• Excellentes compétences en présentation et en communication.
• Expérience dans le secteur de l'étanchéité avec une orientation centrée sur le client.
• Capacité à travailler en mode matrice.
• Capacité à utiliser et appliquer les produits (démonstration)
• La maîtrise de l'anglais. Le français serait un plus
• Capacité à diriger un groupe de travail avec des participants de différentes cultures, niveaux et fonctions.
• Très énergique, positif et résilient.