Responsable National H/F

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Marvesting Temps plein


Entreprise

Dans le cadre de sa stratégie nationale de développement des compétences et d'excellence commerciale, Athena, entité du Groupe Marvesting, recherche son Responsable National Formation & Performance Commerciale.

Véritable moteur de la performance et du développement humain, vous êtes le mentor, le formateur et le leader inspirant des équipes commerciales terrain. Votre mission : élever le niveau de compétence, d'engagement et de performance des collaborateurs tout en garantissant l'excellence de la représentation de la marque sur l'ensemble du territoire.



Missions

Vos principales missions1. Animation & motivation des équipes terrain

  • Fédérer et inspirer les équipes comme un coach sportif : donner envie de se dépasser chaque jour.

  • Organiser des briefings réguliers (réunions, visios, séminaires) pour partager les objectifs et impulser une dynamique positive.

  • Créer une véritable culture de la performance et du dépassement de soi.

  • Valoriser les succès individuels et collectifs et délivrer un feedback constructif et motivant.

2. Pilotage de la performance commerciale

  • Suivre au quotidien les ventes et les KPI des points de vente.

  • Contrôler la bonne exécution des plans d'activation et de la stratégie retail sur le terrain.

  • Analyser les écarts de performance, identifier les leviers d'amélioration et proposer des plans d'action correctifs.

  • Fournir à la direction des reportings clairs et factuels : résultats, insights terrain, tendances concurrentielles.

3. Coaching & développement des compétences

  • Former les équipes aux meilleures techniques de vente, d'argumentation et de closing.

  • Accompagner sur le terrain : coachings en situation réelle, visites en duo, simulations de vente.

  • Identifier les axes de progression individuels et collectifs et bâtir des plans de développement personnalisés.

  • Débloquer les situations complexes (négociations, objections, concurrence) par une approche concrète et stratégique.

4. Relais terrain & stratégie retail

  • Assurer une présence terrain active et régulière pour rester connecté à la réalité magasin.

  • Remonter les feedbacks terrain de manière structurée : concurrence, opérations, comportements shoppers.

  • Être force de proposition pour optimiser les activations commerciales, outils et leviers retail.

5. Leadership & esprit d'équipe

  • Défendre les équipes auprès du siège et valoriser leurs réussites.

  • Fédérer autour d'un esprit de cohésion, d'exigence et d'excellence collective.



Profil / Conditions

Profil recherchéFormation

  • Bac +3 à Bac +5 (commerce, management, marketing) ou parcours autodidacte avec expérience significative.

Expériences attendues

  • Coaching & formation commerciale : animation de formations, accompagnement individuel et collectif, création de programmes sur mesure.

  • Expertise produit : connaissance approfondie des produits technologiques 

  • Gestion de la performance : suivi et analyse des KPI, élaboration de plans d'action, mesure de l'impact.

  • Expérience terrain : collaboration avec des enseignes partenaires (Fnac, Darty, Boulanger, etc.), animation de salons et événements.

  • Outils : maîtrise du Pack Office, connaissance des outils de Business Intelligence (BI).

  • Mobilité : déplacements nationaux fréquents (permis B requis).

  • Leadership : charisme, sens du collectif et capacité à inspirer les équipes.

Ce que nous offrons

  • Une mission stratégique au cœur du développement commercial du Groupe.

  • Un environnement stimulant et collaboratif où la performance humaine est valorisée.

  • Une forte autonomie dans l'organisation et la mise en œuvre des actions terrain.

  • L'opportunité de représenter une marque innovante sur le marché du multimédia et du high-tech.

#MarvestingFrance


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