Emplois actuels liés à Key Account Manager F/H - IssylesMoulineaux, Île-de-France - Petit Navire

  • Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MH FRANCE Temps plein

    Dans le cadre du fort développement de notre activité, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un poste de Key Account Manager. Envie de rejoindre une équipe talentueuse, motivée et bienveillante ? N'hésitez plus, nous avons hâte de vous rencontrer Sous la responsabilité du Responsable Commercial, le Key Account Manager aura les...

  • Account MANAGER LUXE

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

  • Account MANAGER LUXE

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

  • Sales Manager

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Microsoft Temps plein

    Develop and execute sales strategies leveraging AI, Copilot, and agent orchestration to deliver measurable business impact and accelerate customer transformation. Champion the Frontier Firm vision: enable customers to blend human expertise with AI agents, forming hybrid teams that drive productivity, innovation, and speed to value. Drive pipeline discipline,...

  • CAPGEMINI . Account Manager secteur SPACE

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

  • CAPGEMINI . Account Manager secteur SPACE

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

  • Internal Communications Manager M/F

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Transdev Temps plein

    Rejoignez un Groupe international fortement ancré dans les territoiresChez Transdev, nous sommes fiers de faire voyager 11 millions de personnes au quotidien dans le monde grâce à des services de transport efficaces, simples et respectueux de l'environnement, au service des territoires.Parce que nous maîtrisons des modes de transport diversifiés et que...

  • Group Strategy Manager

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Edenred Temps plein

    Take a step forward and let Edenred surprise you.Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.Dare to join...

  • Learning Program Manager

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Transdev Temps plein

    Rejoignez un Groupe international fortement ancré dans les territoiresChez Transdev, nous sommes fiers de faire voyager 11 millions de personnes au quotidien dans le monde grâce à des services de transport efficaces, simples et respectueux de l'environnement, au service des territoires.Parce que nous maîtrisons des modes de transport diversifiés et que...

  • Responsable financier chaîne d'approvisionnement

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France GE Vernova Temps plein

    Job Description SummaryJob Description Nous recherchons un Responsable Financier - Inventory (H/F) qui sera responsable de la supervision des aspects financiers de la gestion des stocks, en veillant à leur exactitude, à leur optimisation et à leur alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise. Ce rôle implique une collaboration étroite avec les...

Key Account Manager F/H

il y a 2 semaines

IssylesMoulineaux, Île-de-France Petit Navire Temps plein

L'entreprise
Petit Navire est le leader français de la conserve de poissons et réunit deux marques emblématiques : Petit Navire et Parmentier. Nous fabriquons des produits à valeurs ajoutées pour les marques du groupe, ou pour des marques distributeurs.

Membre du groupe Thai Union, leader mondial des produits de la mer, nous allions la force d'un grand groupe à la proximité d'une équipe.

Description Du Poste
Le poste est pour notre division OEM (Original Equipment Manufacturer) : ensemble de produits vendus à des fabricants, distributeurs et agents sous leurs propres marques, comme le retail MDD, le Food Service et le B2B.

Raison D'etre Du Poste

  • Promouvoir la vision et les engagements de l'entreprise auprès des clients, afin de construire des partenariats durables et alignés sur les objectifs stratégiques
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie OEM France en lien avec la stratégie globale d'OEM Ambiant et de la région Europe
  • Être responsable de la performance commerciale et de l'ensemble du P&L pour l'activité Ambiant OEM France
  • Contribuer à l'excellence commerciale auprès des clients Retail, Food-Service, B2B en France en assurant la mise en œuvre des accords négociés
  • Œuvrer à l'acquisition de nouveaux clients et à la conquête des segments non couverts
  • Participer en collaboration avec toutes les parties-prenantes de l'entreprise à l'amélioration de la satisfaction client

Principales Responsabilites
Croissance du P&L :

  • En collaboration avec le Directeur Commercial, piloter et être responsable de la performance du chiffre d'affaires et du résultat opérationnel de la France
  • Analyser l'évolution des coûts et des prix, définir la stratégie de tarification adaptée et négocier les contrats en conséquence.
  • Comprendre les spécificités et les besoins de chaque client et adapter les approches en conséquence afin d'optimiser les résultats

Excellence commerciale

  • Concevoir des initiatives pour développer les ventes existantes et conquérir de nouvelles opportunités en participant aux appels d'offre des clients
  • Négocier les nouveaux contrats et renouveler les contrats existants en accord avec les objectifs de rentabilité
  • Renforcer les relations et le maillage client
  • Suivre l'évolution de la concurrence, les prix des contrats conclus sur le marché ainsi que les évolutions des pratiques durables de l'industrie

Collaboration Opérationnelle

  • Œuvrer à la réussite des plans, en équipe, avec le Marketing Product Manager et le Customer Quality Manager, formant un véritable trinôme
  • Travailler avec le Demand Planning pour établir les prévisions de volumes annuels adaptés à chaque compte et à chaque produit conformément au processus S&OP
  • Collaborer avec le service client pour améliorer le suivi des pénalités, le suivi des taux de service et communiquer les éventuels plans de contingentement

Collaboration Commerciale

  • Travailler avec les autres KAM et Directeurs Commerciaux en Europe pour partager les actualités du marché et adopter les meilleures pratiques
  • Contribuer à alimenter les réflexions sur la stratégie Ambient OEM Europe
  • Collaborer avec les équipes Marques Ambient pour partager les insights, analyser le marché et harmoniser la communication client
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Service Client afin de garantir le bon traitement des commandes et un support après-vente efficace

Innovation

  • Contribuer aux innovations en France par le développement de nouveaux produits ou l'amélioration de produits existants, en collaboration avec l'équipe Gestion de Projet, la R&D Ambient OEM et l'équipe NPD.
  • Incarner un état d'esprit d'intrapreneur pour créer des leviers de croissance
  • Apporter le soutien nécessaire aux différentes équipes projets pour respecter les délais convenus

Profil recherché
Profil

  • Expérience commerciale dans l'industrie alimentaire en MDD en France, incluant la gestion du P&L et la négociation, avec des clients du retail tels que Scamark, Aldi ou Carrefour.
  • Solide compréhension financière et commerciale, avec une certaine capacité à anticiper les impacts des coûts et à les traduire au niveau produit
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles pour créer des ponts chez les clients et en interne
  • Aptitude à communiquer efficacement en français et en anglais des informations commerciales, financières et techniques auprès des équipes internes
  • Intérêt pour un environnement de travail international et être ambassadeur de la mission et des valeurs du groupe Thai Union auprès des clients