Sales Spécialiste AWS Marketplace

SCC, leader européen des services informatiques et des solutions d'infrastructures (2,9 milliards d'euros de CA en France et 3300 collaborateurs), recrute pour renforcer ses équipes un(e) :

Sales Spécialiste AWS Marketplace (H/F)

Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les équipes transverses d'AWS afin de faciliter les transactions sur AWS Marketplace. Votre mission principale sera de contribuer au succès de la Marketplace AWS en favorisant l'engagement des équipes commerciales internes, de la practice cloud, de la practice services, ainsi que des clients.

En tant que Spécialiste AWS Marketplace, vous ferez partie de l'équipe Marketplace au sein de l'unité SOFTWARE. Pour réussir dans ce poste, vous devez avoir une bonne connaissance du programme CPPO (Channel Partner Private Offer) d'AWS Marketplace, des mécanismes de financement associés, ainsi qu'une expérience dans l'écosystème des partenaires ISV d'AWS.

Responsabilités :

En tant que Spécialiste AWS Marketplace, vous serez amené(e) à :

• Collaborer avec les équipes transverses pour développer le chiffre d'affaires sur AWS Marketplace.
• Soutenir le programme partenaires AWS Marketplace et les mécanismes de financement associés.
• Comprendre le réseau de partenaires AWS et rester informé(e) des tendances et évolutions de la Marketplace.
• Fournir un support proactif et réactif aux équipes commerciales SCC et AWS, notamment pour la création de propositions de valeurs, Workshops et supports clients.
• Suivre et analyser les performances de la Marketplace afin d'identifier des opportunités de croissance.
• Accompagner les équipes Sales et Opérations dans le processus de transaction CPPO, de la création à la réconciliation du revenu.
• Piloter la montée en compétences sur les sujets liés à la Marketplace AWS par les commerciaux SCC pour en accélérer l'adoption et la croissance.

Profil recherché :

Le/la candidat(e) idéal(e) aura :

• Une expérience confirmée avec AWS Marketplace ou le réseau de partenaires AWS.
• D'excellentes compétences en communication et en collaboration, avec une capacité à travailler avec les équipe transverse.
• Une expérience avérée dans la croissance du chiffre d'affaires.
• De solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, avec une capacité à interpréter les données et en tirer des enseignements.
• Une orientation client forte et une passion pour l'expérience utilisateur.
• Une capacité à évoluer dans un environnement dynamique avec des priorités changeantes.

Compétences / Connaissances :

• Disponibilité pour des déplacements dans le périmètre assigné (principalement au sein des Agences SCC France).
• Connaissance des produits et services de nos fournisseurs.
• Excellentes compétences en communication, présentation, gestion du temps et résolution de problèmes.
• Capacité à évoluer dans un environnement matriciel.
• Autonomie et esprit d'équipe.
• Connaissance des technologies cloud : IaaS, SaaS, XaaS, BYoL
• Diplôme de niveau Master en commerce, management, informatique ou ingénierie, ou expérience équivalente.
• Minimum 2 à 3 ans d'expérience dans les services cloud SaaS, XaaS, Managed Cloud ou professionnal services.
• Minimum 1 an d'expérience dans les modèles de vente directe et indirecte ou en gestion de canal, tous secteurs confondus.

Pourquoi Nous Rejoindre ?

• Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution,
• Travailler avec des partenaires technologiques incontournables,
• Rejoindre une entreprise qui favorise et soutient les activités physiques de ses collaborateurs en mettant en place des programmes et des événements autour du sport,
• Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail,
• Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction.

SCC, acteur engagé pour la diversité et l'égalité des chances, ouvre ses postes à tous les profils.