Vendeur Equipement Robotique Orthopédique

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Capital Sales -- MedTech (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

Sales Executive Robotique Orthopédique – VELYS Digital Surgery

Rejoignez l'équipe qui façonne la chirurgie orthopédique de demain.

Dans le cadre du déploiement de notre écosystème robotique et digital VELYS, la division DePuy Synthes de Johnson & Johnson MedTech renforce son équipe commerciale et recherche un Sales Executive expérimenté, passionné par la technologie, l'innovation chirurgicale et le partenariat stratégique avec les hôpitaux.

Votre mission

Véritable ambassadeur de la robotique orthopédique VELYS, vous pilotez le cycle complet de vente — du ciblage à la signature — sur des projets à forte valeur ajoutée, intégrant capital, services et solutions digitales.

Vous êtes le moteur du succès de nos partenariats hospitaliers, en positionnant DePuy Synthes comme référence incontournable de la chirurgie assistée par robot.

Vos principales responsabilités

• Identifier et qualifier les opportunités stratégiques auprès des décideurs hospitaliers (DG, DAF, DSI, chefs de pôle, etc.)
• Bâtir des relations durables et de haut niveau, fondées sur la création de valeur clinique, économique et organisationnelle
• Négocier et conclure des accords complexes et pluriannuels, intégrant offres de capital, services et solutions digitales
• Piloter les cycles de vente d'équipements lourds, tout en stimulant les ventes récurrentes associées (maintenance, consommables, services)
• Collaborer étroitement avec les équipes implants orthopédiques (Joint) et les fonctions support pour maximiser la synergie commerciale
• Élaborer et actualiser vos plans de compte et de prospection, garantissant un pipeline solide et qualifié
• Assurer un reporting rigoureux des activités, prévisions et performances commerciales
• Représenter J&J MedTech et DePuy Synthes lors de congrès, démonstrations et événements majeurs du secteur

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 à 10 ans min.) dans la vente de solutions de capital dans le secteur de la santé (robotique, imagerie, blocs opératoires, navigation, etc.)
• Solide compréhension des mécanismes décisionnels hospitaliers et de la vente complexe auprès des directions (CEO, CFO, COO, ingénierie biomédicale)
• Crédibilité et aisance dans les échanges avec les chirurgiens orthopédistes et les équipes de bloc
• Capacité à traduire la valeur clinique en valeur économique et stratégique pour l'établissement
• Fort leadership transversal et aptitude à mobiliser les équipes internes autour d'un objectif commun
• Énergie, rigueur, impact, sens du résultat et résilience face aux cycles longs de vente
• Excellentes compétences de communication et de présentation, en français et en anglais
• Mobilité nationale (environ 70 % du temps)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Travailler sur une technologie de rupture au cœur de la chirurgie digitale
• Évoluer dans un environnement leader mondial, stimulant et exigeant
• Être acteur clé d'un lancement stratégique à fort potentiel de croissance
• Bénéficier d'un parcours de développement et de formation internationale

Si vous êtes un sales expert chevronné, passionné par la robotique et la transformation du bloc opératoire, rejoignez la division DePuy Synthes de Johnson & Johnson MedTech et contribuez à redéfinir la chirurgie orthopédique de demain.

"Johnson & Johnson announced plans to separate our Orthopaedics business to establish a standalone orthopaedics company, operating as DePuy Synthes. The process of the planned separation is anticipated to be completed within 18 to 24 months, subject to legal requirements, including consultation with works councils and other employee representative bodies, as may be required, regulatory approvals and other customary conditions and approvals.

Should you accept this position, it is anticipated that, following conclusion of the transaction, you would be an employee of DePuy Synthes and your employment would be governed by DePuy Synthes employment processes, programs, policies, and benefit plans. In that case, details of any planned changes would be provided to you by DePuy Synthes at an appropriate time and subject to any necessary consultation processes."

Required Skills:

Preferred Skills:

Brand Positioning Strategy, Brand Recognition, Commercial Awareness, Competitive Landscape Analysis, Confidentiality, Financial Reports, Interpersonal Influence, Market Opportunity Assessment, Process Improvements, Report Writing, Sales Enablement, Sales Prospecting, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection

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