Orthopédie Business Development Manager, Nord Est France

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category
Professional

All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France

Job Description
À propos de l'Orthopédie
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur

Nous recherchons les meilleurs talents pour un poste de Business Development Manager – Nord Est France.
Objectif: Mettre en œuvre les actions permettant l'atteinte des objectifs commerciaux fixés sur une zone géographique et pour des produits donnés, dans le respect des règles commerciales de l'entreprise.
Le Business Development Manager travaille en collaboration avec l'équipe de vente dans l'objectif de :

• développer les ventes de la gamme de produits dont il a la responsabilité.
• développer les ventes de comptes-clés dont il a la responsabilité.

Vos Responsabilités

• Mettre en place les actions de ciblage et de prospection en concertation avec les responsables régionaux des secteurs concernés pour développer le CA d'une gamme de produits définie en fonction des orientations stratégiques de la BU, auprès de comptes stratégiques dont il a la responsabilité
• Ouverture de nouveaux comptes basée sur un ciblage déterminé avec les responsables régionaux
• Négocier avec les différents stakeholders sur les prix, les services, les contrats
• S'assurer de la solidité/ pérennité du chiffre d'affaires existants sur sa zone géographique
• Préparation et négociation des appels d'offre
• Soutenir et coacher l'équipe des responsables de développement clinique
• Gérer les relations établies avec les leaders d'opinion et centres de référence.
• Stratégie de suivi des centres hospitaliers universitaires (chef de service, étudiants)
• Prospection de la clientèle privée et publique française.
• Analyse des besoins des clients et propositions commerciales en adéquation des besoins.
• Suivi commercial des dossiers jusqu'à concrétisation des ventes (essais, offres).
• Veille concurrentielle.
• Participation aux congrès nationaux et régionaux.
• Travailler en concertation avec le groupe marketing et l'équipe de vente pour apporter le support nécessaire à la prise d'autonomie de l'équipe sur la gamme concernée.
• Participation aux conversations avec l'équipe Strategic solutions sur le développement de business auprès des groupements et centrales
• Travailler en collaboration avec l'équipe S&S sur les deals de services à valeur ajoutée

Qualifications / Exigences

• Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité (école de commerce).
• Techniques de ventes, de présentation et surtout de négociation.
• Maîtrise de l'anglais (écrit, parlé).
• Maîtrise des outils informatiques bureautique et outils à utiliser dans la franchise.
• Maîtrise du circuit de prises de décisions dans les milieux hospitaliers privés et publics.
• Expertise technique sur l'ensemble des produits commercialisés est un atout additionnel
• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale.
• Excellent relationnel en interne et auprès des différentes stakeholders externes
• Motivation, dynamisme.
• Sens de l'initiative, Autonomie.

Johnson & Johnson a annoncé des plans visant à séparer notre activité Orthopaedics afin de créer une société orthopédique indépendante, opérant sous le nom de DePuy Synthes. Le processus de la séparation envisagée devrait être achevé dans un délai de 18 à 24 mois, sous réserve des exigences légales, y compris la consultation des comités d'entreprise et d'autres instances représentatives du personnel, le cas échéant, ainsi que des approbations réglementaires et d'autres conditions et approbations usuelles.

Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu'après la conclusion de la transaction, vous deviendrez employé de DePuy Synthes et que votre emploi sera régi par les processus d'emploi, programmes, politiques et régimes d'avantages sociaux de DePuy Synthes. Dans ce cas, les détails de toute modification envisagée vous seraient communiqués par DePuy Synthes en temps utile et sous réserve de toute procédure de consultation nécessaire.

Required Skills
Preferred Skills:
Communication, Customer Centricity, Developing Others, Growth Marketing, Hospital Operations, Innovation, Market Research, Market Savvy, Medicines and Device Development and Regulation, Pricing Strategies, Proactive Behavior, Problem Solving, Sales, Sales Practices, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection