Business Development Specialist Orthopaedics DromCom

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at Job Function: MedTech SalesJob Sub Function: Capital Sales -- MedTech (Commission)Job Category:Business Enablement/SupportAll Job Posting Locations:Issy-les-Moulineaux, FranceJob Description:Description de poste >Responsable du développement des ventes des Départements ou Régions français d'Outre-Mer (DROM) et les Collectivités d'Outre-Mer (COM) ainsi que les ventes de notre réseau Vétérinaire en promouvant les produits, équipements ou services de la BU Orthopédie. Il/elle devra définir les stratégies et partenariats commerciaux en s'assurant de la bonne compréhension des besoins clients, de leur satisfaction et en atteignant les objectifs de vente et de profitabilité.Responsabilités > Stratégie CommercialeÉlaborer et déployer des stratégies adaptées au secteur Non Hosp Vétérinaire et DROM COM, en cohérence avec la stratégie nationale de la BU (Traumatologie, Médecine du Sport, Moteurs chirurgicaux et Joint).Optimiser la rentabilité via la politique tarifaire, le mix produits, l'optimisation des coûts de transport et le recouvrement.Promotion et SupportComprendre les besoins et les leviers de nos clients pour la promotion de nos produitsPromouvoir produits et services auprès des agents et distributeurs, en présentiel ou à distance, en valorisant leurs bénéfices grâce au support des outils marketing des différentes BU.Se montrer force de proposition pour la conception d'outils promotionnels spécifiques aux Vétérinaires.Lancement et Gestion de GammesDéfinir une stratégie et un plan d'action spécifique pour le lancement de nouveaux produits – Gérer les arrêts produits.Relations avec les Professionnels et PartenariatsCollaborer avec les leaders d'opinion Vétérinaires pour organiser des programmes de Professional Education à destination des clients finaux – soutenir les programmes déjà existants.Politique Commerciale OrthopédieAssurer le respect et la cohérence de la politique commerciale orthopédie au périmètre Drom Com.Déterminer la politique commerciale vétérinaire en accord avec la stratégie nationale.Support aux Comptes Clés Identifier et prioriser des actions à organiser sur ces comptes en collaboration avec nos partenaires commerciaux.Gestion ContractuelleGérer les contrats d'agents commerciaux et de distribution.Reporting et ForecastingSuivre les indicateurs de performance, rédiger des rapports réguliers et proposer des recommandations.Établir les prévisions de ventes pour le secteur.Des déplacements sont à prévoir sur les DROM COM pour des actions de formation et de soutien commercial auprès et avec nos partenaires commerciaux.Ce poste inclut 50% de déplacement et de voyage.Profil >Ecole Supérieure de Commerce / Master 2 en Vente & MarketingMinimum 3 ans d'expérience en vente de Dispositif Médical au bloc opératoireExcellent relationnel, sens commercial,Capacité de persuasion, capacité d'écouteOrienté(e) résultatsForce de proposition, créativité, agilitéVision stratégique  Esprit analytique et structuréEsprit entrepreneurial, développeur d'activitéConnaissance du marché VétérinaireManagement transversalNiveau Anglais B1 / B2 - Anglais opérationnel pour pouvoir suivre les formations produit et procédure, connaissances de base en informatique pour se servir des outils type CRM, excel, PowerPoint etc.Required Skills: Preferred Skills:Brand Positioning Strategy, Collaborating, Communication, Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Customer Experience Management, Demand Forecasting, Market Opportunity Assessment, Organizing, Problem Solving, Project Management, Sales Engineering, Sales Prospecting, Sales Support, Strategic Sales Planning, Strategic Thinking, Sustainable Procurement, Vendor Selection