Directeur Commercial BtoB

Qui sommes-nous ?

Air Booster conçoit, fabrique et déploie des solutions solaires thermiques de façade permettant de réduire les consommations de chauffage, décarboner les bâtiments et améliorer le confort des occupants.

Nos clients : l'industrie, la logistique, le tertiaire, les collectivités, le secteur agricole…

L'entreprise entre aujourd'hui dans une phase de scaling commercial :

• des prototypes et premières références déjà installés,
• une industrialisation en cours,
• une demande forte liée aux enjeux de sobriété énergétique et aux contraintes réglementaires.

Pour accélérer cette nouvelle étape, nous créons le poste de :

Directeur Commercial BtoB (H/F)

Avec pour mission principale : concevoir, incarner et piloter la stratégie commerciale qui permettra à Air Booster de changer d'échelle.

Finalité du poste

Générer une croissance rentable, durable et maîtrisée, en structurant la fonction commerciale, en pilotant l'équipe, en accélérant la conquête de marchés stratégiques et en faisant d'Air Booster un acteur de référence de la décarbonation des bâtiments en France, puis à l'international.

Enjeux clés (6-12 mois)

• Structurer l'offre commerciale (supports, modèles CAPEX/OPEX/abonnement, garanties).
• Accélérer la conquête de comptes stratégiques (industrie, logistique, foncières, collectivités…).
• Déployer une organisation commerciale performante et industrielle.
• Construire un réseau national de partenaires installateurs et prescripteurs.
• Installer des process robustes : CRM, pipeline, reporting.
• Réaliser des projets vitrines pour asseoir la crédibilité du marché.
• Préparer le développement international (modèles de distribution, pays cibles).

Vos responsabilités

• Stratégie commerciale

Vous analysez le marché, les tendances et la concurrence pour définir une stratégie de développement claire et ambitieuse. Vous construisez le plan commercial à 3 ans, identifiez les segments prioritaires et structurez les offres (CAPEX, OPEX, abonnement) afin de maximiser la valeur pour les clients et la compétitivité d'Air Booster.

• Développement commercial & gestion des grands comptes

Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente complexe : qualification des besoins, dimensionnement des solutions, construction des offres, négociation et closing. Vous développez un portefeuille de grands comptes stratégiques et transformez les premières installations en références solides, créant un effet d'entraînement sur le marché.

• Management et structuration de l'équipe commerciale

Vous évaluez l'organisation existante, définissez la structure cible et recrutez les talents nécessaires à l'accélération commerciale. Vous accompagnez, formez et coacher les membres de l'équipe, en instaurant des rituels et une culture de performance bienveillante et collective.

• Partenariats & écosystème

Vous développez et animez un réseau national de partenaires installateurs et intégrateurs, garant de la qualité de déploiement des solutions. Vous entretenez également des relations régulières avec les prescripteurs — bureaux d'études, AMO, consultants énergie — et représentez Air Booster lors de salons, conférences ou événements professionnels.

• Pilotage de la performance commerciale

Vous définissez et suivez les indicateurs clés (pipeline, CA, marge, conversion, cycles de vente). Vous structurez le CRM pour fiabiliser le pilotage commercial et assurez un reporting clair et régulier auprès de la Direction Générale et du CODIR. Vous élaborez le budget commercial et garantissez son bon suivi.

• Contribution à l'offre & au marketing

Vous participez à l'évolution des offres, des grilles tarifaires et des argumentaires afin d'améliorer en continu la proposition de valeur. Vous collaborez étroitement avec le marketing pour produire des supports commerciaux efficaces, tout en remontant les besoins du terrain pour alimenter la roadmap produit et la R&D.

Ce que votre réussite montrera

• Vous aurez généré une croissance structurée et rentable, segment par segment.
• Vous aurez contribué à améliorer la marge en optimisant l'offre et les modèles économiques.
• Vous aurez installé un pipeline commercial solide, avec un volume régulier d'opportunités qualifiées.
• Les cycles de vente se seront accélérés grâce à une organisation et des process efficaces.
• Vous aurez développé un réseau de partenaires actif, générant une part croissante du chiffre d'affaires.
• Vous aurez consolidé la crédibilité de l'entreprise via des références clients solides et visibles.
• La satisfaction client fera de vous un ambassadeur clé de la qualité Air Booster.

Hard Skills

• 8–10 ans d'expérience en vente B2B, dont une expérience confirmée en management.
• Maîtrise de la vente complexe : cycles longs, multiples décideurs, solutions techniques.
• Capacité à construire des business cases : ROI, TCO, économies d'énergie.
• Maîtrise des modèles économiques CAPEX/OPEX/abonnement.
• Bonne compréhension des réglementations énergie/bâtiment.
• Connaissance des acteurs clefs du bâtiments (Asset Manager, Facility Manager, Property Manager).
• Aisance avec les outils : CRM, reporting, outils collaboratifs.
• Expérience appréciée dans : efficacité énergétique, CVC, solutions bâtiment.
• Anglais professionnel apprécié.

Soft Skills

• Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe.
• Orientation résultats, rigueur et sens de la performance.
• Capacité à structurer une fonction commerciale en phase de croissance.
• Excellente aisance relationnelle, diplomatie et sens politique.
• Esprit entrepreneurial, proactivité, goût du terrain.
• Forte adaptabilité, gestion des priorités, agilité dans un environnement en évolution.

Sens du collectif et intérêt pour les sujets énergie / impact environnemental

Avantages : véhicule de fonction, tickets restaurants, prise en charge mutuelle et prévoyance 100%, télétravail