Channel Manager F/H

il y a 1 semaine

Greater Paris Metropolitan Region, France SMATCH CONSULTING Temps plein

SMATCH Consulting accompagne un
acteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovants
auprès d'un marché de spécialistes BtoB.

Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute un
Channel Manager F/H
, en CDI, en IDF.

Dans un marché en forte croissance et encore en structuration, vous intervenez comme un élément clé de la stratégie et du développement commercial, à la fois sur la vente directe, la vente indirecte et la structuration du réseau de distribution. En entrepreneur, vous jouez un rôle central entre la société, les revendeurs spécialisés, les distributeurs déjà en place et les clients finaux BtoB.

Missions principales

Mise en place de la stratégie, des Business models & structuration de l'offre :

  • Elaborer et optimiser des business models : Vente directe, Leasing, Solutions hybrides
  • Adapter les modèles selon les usages et les typologies de clients

Développement commercial & prospection :

  • Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB existants
  • Identifier et prospecter de nouveaux acteurs clés :
  • Groupes hôteliers (ex. Accor), sociétés de facility management
  • Grands retailers
  • Hôpitaux et établissements de santé, Collectivités et acteurs publics
  • Générer de nouveaux leads et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques

Gestion et animation du réseau de distribution :

  • Piloter la distribution des produits et services
  • Récupérer et structurer les distributeurs déjà installés
  • Structurer, challenger et accompagner les revendeurs spécialisés
  • Développer les ventes indirectes tout en contribuant au développement des clients finaux

Vente directe et indirecte :

  • Intervenir en vente directe auprès de certains comptes stratégiques
  • Soutenir les partenaires dans leurs démarches commerciales
  • Participer à la construction d'offres commerciales adaptées

Profil recherché

Compétences et connaissances :

  • Capable de mettre en place une stratégie commerciale et de partenariat
  • Bonne connaissance, idéalement, des robots autonomes de nettoyage industriel professionnel, ou à défaut des acteurs du nettoyage industriel et de leur écosystème
  • Solide expérience en vente d'équipements ou de solutions techniques BtoB
  • Maitrise des systèmes de location et de leasing.
  • Capacité à travailler en vente directe et indirecte
  • Aisance dans des environnements innovants et technologiques
  • Anglais professionnel
  • Aptitude aux déplacements

Parcours type :

  • Formation supérieure de type Ingénieur ou Commercial
  • Ancien Responsable Commercial (dans une société spécialisée en robots industriels ou une entreprise de revente d'équipements techniques, innovants ou connectés) ou Ingénieur Technico-Commercial expérimenté avec une forte légitimité terrain
  • Expérience significative sur des fonctions commerciales, à la fois dans la mise en place de la stratégie, et du développement opérationnel

Soft skills :

  • Crédibilité auprès d'interlocuteurs BtoB exigeants
  • Très bonne capacité de structuration et d'animation de partenaires
  • Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
  • Forte ouverture aux nouvelles technologies
  • Capacité à évoluer dans un marché en construction

  • Channel Sales Manager

    il y a 17 heures

    Greater Paris Metropolitan Region, France AUCLEA Consulting Temps plein

    Channel Sales ManagerRôle clé :Rejoignez un éditeur international de logiciels de sécurité en forte croissance, avec une position solide sur le marché français. Nous recherchons un(e) Channel Partner Manager expérimenté(e) pour une mission stratégique : structurer, développer et animer un réseau de partenaires à fort potentiel afin d'accélérer...

  • Channel Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Greater Rennes Metropolitan Area, France Hornetsecurity France Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) en Bretagne pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...

  • Channel Manager F/H

    il y a 1 semaine

    Greater Paris Metropolitan Region, France SMATCH CONSULTING Temps plein

    SMATCH Consulting accompagne un acteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovants auprès d’un marché de spécialistes BtoB.Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute un Channel Manager F/H, en...

  • Channel Manager

    il y a 1 semaine

    Greater Bordeaux Metropolitan Area, France Ascom Temps plein

    Empowering Healthcare Through PartnershipsAscom is a global leader in Healthcare ICT and mobile workflow solutions, headquartered in Switzerland and operating in 19 countries. With over 160 years of innovation, our mission is to help healthcare providers deliver better care and improve outcomes for their communities.We're expanding our partner network and...

  • Channel Operations Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Fortinet Temps plein

    Role Overview The Channel Operations Manager is part of the EMEA Channel Operations team, reporting directly to the EMEA Channel Operations Director. The role covers a wide range of initiatives and will coordinate a team of Channel Operations Specialists. He / She will ensure consistent business processes and proactively contribute to the improvement of the...

  • Client Solutions Manager, France

    il y a 2 heures

    Paris, France Channel Factory Temps plein

    Channel Factory provides intelligent marketing solutions for the next generation of contextual safety, suitability, and performance for brands and agencies. Our platform helps marketers implement, automate, and scale their marketing programs across the world’s largest video library, YouTube, and emerging growth channels. We sit at the intersection of...

  • Assistant Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France EGERIE Temps plein

    Tu souhaites intégrer une entreprise visionnaire, internationale qui place le produit et la technologie au cœur de sa stratégie ? **EGERIE recherche un(e) Assistant Channel Account Manager H/F en alternance basé à Paris** Editeur de logiciel leader dans de l’analyse et le pilotage des risques cyber en Europe, EGERIE est reconnue par les plus hautes...

  • Senior Channel Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...

  • Senior Channel Sales Manager

    il y a 16 heures

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...

  • Senior Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Hornetsecurity Temps plein

    Nous recherchons un(e) Channel Manager (h / f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France . Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...