Commercial B2B Saas H/F
il y a 1 semaine
c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement
possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.Description En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up récente, venture d'un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux et spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C.
Le Business Model : Plateforme SaaS pour la gestion de campagnes de fidélité et de récompenses, utilisant l'infrastructure et l'inventaire de Smartbox.
Les Objectifs : Développement de solutions de fidélité innovantes pour des clients B2B, avec un accent sur l'expérience utilisateur immersive.
En les rejoignant, vous contribuez à l'accélération commerciale de l'entreprise en développant le pipeline, en transformant des leads en clients actifs, et en jouant un rôle clé dans l'adoption de nos solutions d'activation.
Le poste combine prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
Vous serez responsable de tout le cycle de vente : de l'ouverture de compte à la signature, en passant par la compréhension précise des besoins et la gestion d'un pipe exigeant.
Vos missions si vous les acceptez :
1. Prospection & Génération d'opportunités
- Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.
- Prospecter via messages, email, social selling et téléphone.
- Construire un discours pertinent et personnalisé par segment.
- Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.
- Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
- Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI.
- Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.
- Préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur.
- Structurer des propositions commerciales crédibles et claires.
- Gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature.
- Travailler en lien avec l'équipe produit pour pousser les usages qui comptent.
- Mettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM.
- Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement.
- Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions.
- Faire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l'offre.
- Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente.
- Travailler en synergie avec l'équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature.
Compétences
- Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech / activations.
- À l'aise sur tout le funnel : prospection, recherche de comptes clés, outbound, discovery, démo, négociation, closing.
- Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier un concept complexe.
- Maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne.
- Forte autonomie et sens de l'ownership.
- Envie d'apprendre vite, d'itérer, de tester et d'améliorer les process.
- Capacité à créer du lien et à générer de la confiance.
- Rigueur dans la gestion du pipe et de l'organisation personnelle.
- Orientation résultats, sans bullshit.
- Un projet en phase d'accélération.
- Opportunité de s'impliquer dans une équipe à ses débuts.
- Une équipe exigeante et orientée exécution.
- Un marché en croissance avec une vraie opportunité de se distinguer.
- Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et la progression rapide.
- Un poste où l'impact commercial est visible, direct et reconnu.
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Commercial-e B2B
il y a 1 semaine
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Account Executive – SaaS B2B
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Account Manager chez un éditeur SaaS B2B
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France KatchMe Temps pleinLA SOCIÉTÉ :• Editeur SaaS B2B• Travel• Taille humaine : environ 100 collaborateurs• Appartenance à un groupe international : leader dans la Travel TechLES MISSIONS :Au sein d'une équipe de 4 Account Managers en pleine expansion, vous prenez en charge un portefeuille d'une trentaine de clients stratégiques.Vos responsabilités :Gérer la...
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stagiaire sales business development
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinDescriptif du posteNous recherchons un(e)Stagiaire Sales Development Representative/Prospectionmotivé(e) et tenace poursoutenir notre croissance commerciale Vous travaillerez sur lagénération de leads,l'outreach, laqualificationet lesactions de venteen phase initiale afin d'élargir la base clients de SoonGo.Ce stage est idéal pour quelqu'un souhaitant...
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Stage Communication
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Paris, Île-de-France Kanoon Temps pleinRejoignez l'équipe Marketing de Kanoon (SaaS B2B) et participez activement aux enjeux d'acquisition, de notoriété et d'engagement produit. Vous serez en charge de la création et de la mise en forme de contenus stratégiques et contribuerez à l'amélioration continue de notre stratégie.Missions principalesRédiger et mettre en forme divers contenus et...
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stage commercial bdr agents ia
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposStartup française créée en 2015 et pionnière de l'IA,Craft AIs'est fixé pour objectif de sécuriser et de faciliter la mise en production des modèles d'IA. Nous permettons aux entreprises d'expérimenter en conditions opérationnelles et de déployer en un temps record des applications d'IA avec tout l'outillage de la production. De plus, nous...
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il y a 2 semaines
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Account Executive – SaaS RH pour entreprises
il y a 2 semaines
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Commercial B2B
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France GAYA Temps pleinQui sommes nous ?Fondée en 2021 par Amélie Guicheney & Jacques Bonneville, GAYA est une marque Française de vélos électriques conçus pour simplifier la vie des familles urbaines.GAYA conçoit, pilote la production et commercialise ses vélos connectés, en apportant sur le marché du cycle une double innovation : sur le produit lui-même et sur le...
