Strategic Partner Manager France

Nous sommes Last Mile Solutions

Avec plus de bornes de recharge, 1,3 million de cartes de recharge, 150 millions de transactions dans 22 pays, Last Mile Solutions est la plus grande plateforme indépendante de mobilité électrique en Europe.

Notre mission est de simplifier la transition énergétique et de créer un monde durable en transformant l'énergie en valeur.

Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe et recherchons un Strategic Partner Manager France pour rejoindre notre bureau parisien. Si vous êtes animé par la création de partenariats à fort impact et souhaitez contribuer à la transformation de la mobilité, ce poste est fait pour vous.

Votre rôle

En tant que Strategic Partnership Manager France, vous serez un acteur clé du développement et de l'expansion de partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée, essentiels à notre croissance. Vous aurez la responsabilité de piloter la relation commerciale avec nos partenaires majeurs, en mettant l'accent sur la croissance des revenus, le renouvellement des contrats et la pérennité de ces collaborations.

Vos missions

Définir la stratégie

• Élaborer et piloter la planification stratégique pour votre portefeuille de partenaires, en veillant à l'exécution des plans de croissance.
• Assumer la responsabilité complète de votre portefeuille, représentant environ 60 à 70 % du chiffre d'affaires en France (clients clés).
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de croissance pour le marché français, en collaboration avec le Directeur Europe du Sud, DACH & International.

Développer les relations

• Développer des relations commerciales au niveau exécutif avec les partenaires clés et piloter des plans d'affaires communs.
• Assumer la responsabilité principale de la croissance commerciale avec les partenaires existants et animer des QBR exécutifs en présentant des plans d'opportunités clairs et ambitieux.
• Gérer efficacement les escalades complexes et instaurer une relation de confiance durable avec les partenaires.
• Assurer la coordination à distance d'une équipe POD composée de deux collègues (Customer Success Manager et  Solutions Engineer) afin de stimuler la croissance chez les partenaires stratégiques.

Négocier et conclure

• Mener les discussions tarifaires et les négociations contractuelles avec les partenaires, en garantissant une valeur mutuelle et des accords durables.
• Superviser les aspects juridiques et de conformité liés aux contrats de partenariat.
• Identifier et négocier les opportunités d'upsell ainsi que l'intégration de nouveaux produits.

Suivre et optimiser

• Exploiter les données issues du CRM pour anticiper les écarts de performance et agir de manière proactive.
• Définir les KPI et assurer le suivi régulier de la performance des partenariats.
• Fournir des rapports détaillés et des analyses stratégiques à la direction.

Collaborer avec les équipes

• Anticiper les besoins et aligner les priorités transverses pour maximiser la réussite des partenariats.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe POD.
• Collaborer avec les équipes Produit, Roaming et Tech afin la création de valeur pour les partenaires.

Rester en avance

• Anticiper les évolutions du marché et ajuster la stratégie des partenaires
• Affiner et développer la stratégie GTM pour les clients existants.
• Être à l'écoute des tendances et aligner les besoins du marché avec les développements technologiques de l'entreprise.
• Participer à des salons en France et à l'international pour rester connecté aux évolutions (inter)nationales.

Votre profil

• Diplôme Bac+3 ou Master en Commerce, Marketing ou domaine similaire.
• 5+ années d'expérience en gestion de partenariats, développement commercial ou postes similaires.
• Expérience avérée dans la gestion de partenariats stratégiques et la génération de croissance.
• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations.
• Esprit analytique et capacité à résoudre des problèmes.
• Français natif avec une forte maîtrise de l'anglais.
• Grande motivation et envie de réussir, de stimuler la croissance et de bâtir des relations solides avec les partenaires français.

Nos valeurs fondamentales

• Créer des connexions
• Explorer avec intention
• Assumer notre impact

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuez à un avenir plus durable.
• Intégrez la principale plateforme européenne de recharge et de transactions énergétiques pour véhicules électriques.
• Collaborez avec une équipe engagée, curieuse et fiable.
• Profitez d'opportunités de développement professionnel.
• Salaire attractif, système de bonus et possibilité d'investir et de grandir avec l'organisation.
• Travail flexible avec un modèle hybride.
• 25 jours de congés et jours RTT (sur la base d'un temps plein).
• Allocation sport.

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*Un extrait de casier judiciaire (VOG) / screening fera partie de la procédure de recrutement.