Tech Partner Manager

Il y a 16 minutes

Paris, Île-de-France Sage Temps plein

Description du poste
Au sein de la Direction Sales & Partner Engagement, vous prenez la responsabilité d'une équipe de Partner Account Managers répartis sur différents marchés et produits, et pilotez la performance d'un écosystème de Tech Partner (ISV). Vous évoluez dans un environnement transversal, en coordination avec différents services.

Votre rôle : faire de cet écosystème un véritable levier de croissance et d'innovation au service de nos clients.

Vous participez également au plan de recrutement Tech Partners, visant à favoriser la croissance de Sage et à supporter la stratégie produit.

Ce poste est à pouvoir en CDI à La Garenne Colombes ou Bordeaux avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance)

Responsabilités :

Management & animation de l'équipe

  • Encadrer, accompagner et développer l'équipe d'Account Managers.
  • Définir et déployer un plan de montée en compétences des forces commerciales internes et externes (webinaires, formations, challenges, roadshows, kits avant‑vente).

Gestion et développement des Tech Partners / ISV

  • Être l'interlocuteur privilégié des partenaires stratégiques et représenter la voix de l'écosystème Tech Partner en interne et en externe.
  • Construire pour chaque ISV un plan de croissance annuel (marketing, actions commerciales, opérations), en piloter l'exécution et mesurer le ROI.
  • Organiser les gouvernances régulières : revue business, plan marketing, roadmap produit, adoption et formation des revendeurs.

Onboarding & développement de l'écosystème

  • Piloter l'onboarding des nouveaux ISV : contractualisation, intégration et Go‑To‑Market.
  • Identifier les tendances marché et proposer des axes de développement en lien avec la cellule recrutement partenaire.

Collaboration transversale

  • Travailler étroitement avec les équipes Produit, Commerce, Marketing, Juridique et les chefs de marché pour assurer la cohérence et la réussite des initiatives.

Pilotage de la performance & amélioration continue

  • Suivre et analyser les KPIs clés de l'activité Tech Partner (revenu, croissance, taux d'attachement, atteinte budget, churn, qualité).
  • Améliorer en continu les outils, processus et bonnes pratiques de pilotage ISV.

Responsabilités principales
Profil recherché :

  • Expérience en management d'équipe commerciale: capacité à encadrer, accompagner et développer une équipe d'environ 5 personnes
  • Expérience en recrutement et gestion de partenaires ISV
  • Excellente capacité à collaborer avec des équipes internes variées (Sales, Growth, Legal, Marketing...).
  • Aisance en prise de parole, capacité à représenter la fonction et à porter des messages auprès d'interlocuteurs internes et externes.
  • Maîtrise professionnelle de l'anglais, oral et écrit.
  • Excellentes capacités de communication, clarté, pédagogie et assurance.
  • Solide esprit business et compréhension des enjeux de partenariats.

Ce qu'offre Sage:

  • Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
  • Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu'à 10 semaines/an dans 40+ pays.
  • Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).
  • Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport public
  • Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
  • Plein d'autres avantages CSE

  • Tech Finance Business Partner Lead

    Il y a 36 minutes

    Paris, Île-de-France Pernod Ricard Temps plein

    Want to join a fast-moving company, work among convivial teams, and take part in the global growth strategy of one of the most prestigious and comprehensive portfolios in the wine & spirits industry? We are looking for aTech Finance Business Partner Lead You will be based at The Island, our office in central Paris.Your key missions:The Tech Finance Business...

  • Expert Partner Product, Tech

    Il y a 47 minutes

    Paris, Île-de-France SINGULIER Temps plein

    DescriptionLead a high-impact consulting practice at the intersection of strategy, product, technology & AI.Singulier is seeking an Expert Partner to lead its Product, Tech & AI practice across Europe(role requires fluency in French).We are looking for a senior leader who combines strategy consulting excellence with deep product technology and AI...

  • Expert Partner Product, Tech

    Il y a 28 minutes

    Paris, Île-de-France Singulier Temps plein

    Lead a high-impact consulting practice at the intersection of strategy, product, technology & AI.Singulier is seeking an Expert Partner to lead its Product, Tech & AI practice across Europe (role requires fluency in French).We are looking for a senior leader who combines strategy consulting excellence with deep product technology and AI understanding, and...

  • Partner Development Manager

    Il y a 10 minutes

    Paris, Île-de-France Quandela Temps plein

    Quandela is a leading global player in photonic quantum computing, pioneering the development and commercialization of scalable quantum hardware and software solutions. Through its flagship quantum processing unit MosaiQ, Quandela enables HPC centers, cloud providers, enterprises, and research institutions to unlock practical quantum advantage.To accelerate...

  • Partner Development Manager

    Il y a 31 minutes

    Paris, Île-de-France Quandela Temps plein

    Quandelais a leading global player in photonic quantum computing, pioneering the development and commercialization of scalable quantum hardware and software solutions. Through its flagship quantum processing unit MosaiQ, Quandela enables HPC centers, cloud providers, enterprises, and research institutions to unlock practical quantum advantage.To accelerate...

  • Lead Partner Manager

    Il y a 20 minutes

    Paris, Île-de-France PrestaShop Temps plein

    About the role En tant que Partnership Lead, vous pilotez les partenariats stratégiques de PrestaShop et jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de notre écosystème. À la fois leader, stratège et opérateur, vous créez de la valeur durable avec nos partenaires clés tout en accompagnant la montée en compétences de l'équipe...

  • Manager, Partner Sales

    Il y a 30 minutes

    Paris, Île-de-France Pure Storage Temps plein

    We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and...

  • International Partner Manager

    Il y a 47 minutes

    Paris, Île-de-France SoSafe Temps plein

    SoSafe has the ambition to become the leading human risk management provider in Europe. Our award-winning awareness platform triggers behavioural change by providing effective and engaging training and simulations on cybersecurity and data protection. Cybercrime is costing the world >$10 trillion annually and growing by 15% p.a. - we invite you to be part of...

  • International Partner Manager

    Il y a 38 minutes

    Paris, Île-de-France SoSafe GmbH Temps plein

    SoSafe has the ambition to become the leading human risk management provider in Europe. Our award-winning awareness platform triggers behavioural change by providing effective and engaging training and simulations on cybersecurity and data protection. Cybercrime is costing the world >$10 trillion annually and growing by 15% p.a. - we invite you to be part of...

  • Partner Account Manager

    Il y a 37 minutes

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    OUR STORY: Join Scaleway and shape the sovereign cloud of tomorrow Since 1999, we have been designing secure, sustainable infrastructures aimed at supporting the most ambitious companies. Historically known for our dedicated servers (Dedibox), we made a strategic shift to cloud computing in 2015. Staying true to our principles of simplicity, flexibility,...