Responsable Comptes Stratégiques- secteur santé et nutrition animale

Description de l'entreprise

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.

Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd'hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s'engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.

Lesaffre réalise un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros.

Phileo, filiale de Lesaffre, est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal.

Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l'industrie de l'alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux.

Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d'antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d'optimisation du microbiote et de l'immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Notre fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d'élevage, poissons ou insectes.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Région EMEAI & NUTRITIONAL INGREDIENT DEVELOPMENT, vous serez en charge du développement et du maintien de relations à long terme avec les Comptes Stratégiques de notre. Vous disposerez d'un niveau élevé d'autonomie et de responsabilité dans le respect de la stratégie commerciale définie.

Vos principales missions seront :

• Porter votre expertise nutrition et santé animale et votre connaissance du secteur auprès des Comptes Stratégiques
• Être le garant de la relation avec les Comptes Stratégiques, en facilitant les échanges de haut niveau et en optimisant les interactions avec toutes les parties prenantes.
• Développer une compréhension approfondie des Comptes Stratégiques pour coordonner au mieux les ressources internes et externes.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans stratégiques à 3-5 ans avec les Comptes Stratégiques.
• Assurer l'alignement et la communication entre les Comptes Stratégiques et les différentes équipes Phileo (ventes, marketing, R&D, etc.).
• Mener et conclure les négociations directes avec les Comptes Stratégiques si nécessaire.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des Comptes Stratégiques.
• Périmètre de responsabilité : EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique et Inde) et contacts internationaux potentiels pour certains comptes.

Qualifications

Profil recherché :

• Solide expertise dans la nutrition et la santé animale et parfaite connaissance du secteur.
• Formation de niveau Master ou diplôme d'ingénieur (ou équivalent).
• Minimum 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 3 ans dans la gestion de Grands Comptes.
• Excellentes capacités de négociation et de gestion de projet.
• Aisance relationnelle et leadership indirect.
• Maîtrise de l'anglais, la pratique d'une autre langue serait un plus.
• Esprit entrepreneurial et orienté solutions.

Informations supplémentaires

Ce poste basé en France (ou un autre pays européen) et nécessite environ 50% de déplacements en France et à l'international.

Rejoignez une entreprise familiale riche d'une longue histoire, portée par des valeurs humaines et une mission "Nourrir et Protéger notre Planète". Évoluez dans un environnement de travail enrichissant et un contexte multiculturel.

Chez Lesaffre, la diversité est une force qui enrichit notre culture et nos équipes. Nous nous engageons à vous offrir un environnement de travail épanouissant, quels que soient votre parcours, votre genre, votre âge ou vos capacités. Nous encourageons toutes les candidatures, car nous pensons que la diversité des perspectives renforce notre capacité à innover et à relever les défis de demain.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.